彭壮：0-10人低在线直播间，如何利用反向留人话术强拉数据？
01
我们做一个完整的账号，如果从0做到 1，我们大概会经历哪几个阶段
第一步，肯定是根据自身的条件去做一个定位，
你定位做完了之后，我们就会开播贴标签，
那这里的话大概会花我们 5 到 7 天的时间。
当标签贴上了之后，我们就开始考虑各种测试了，
测视频素材，测款，测福利款，包括测这个活动内容，还有测试这个投放的计划。
当你测试做完了之后，我们最后一步就是每一场的直播，每一场的优化，一场的复盘，一场的优化。
02
新手起号的十大注意事项
第一，新号开播至少播满4个小时才能下播。
第二，低在线的时候千万要学会点对点的拉新话术。
第三，提前避免话术违规就会限流。
第四，福利款撬动的流量呢不能大，否则转不了正价款。
第五，正价出单，不换品不涨价。
第六，新号开播第一场尽量用 4G 或者 5G 起号。
第七，安心购和运费险尽量分开。
第八，中低客单价玩自然流量，不用付费直接起。
第九，中高客单价，视频加付费去起号。
第十，开播时间尽量做到准时准点。
03
新号前期点对点应该怎么做
点对点的话术是没必要非要进行到后面的话术。
比方说你一段话术，你的话术框架是 5 分钟，我们的步骤是 12345 步。
其实前期流量很小的时候，我们最多只能进行到前两步，甚至就没有了。
你要先把互动率先拉出来才叫点对点，没必要进行到下面三步四步五步。
1000 个人在线，跟你 10 个人在线，你的话术是不一样的
一定要具备互动思维。
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举个例子
现在你直播间只有十个人，怎么把互动率先拉出来，
那就找到一个产品，先告诉他们，产品的价格很低很便宜，
然后用点名策略，比方说，小幸运你在直播间吗？
因为我们是新号开播的第一场，而我们前期直播间是没有人的，你没必要把话术讲得很快。
因为你要知道直播间的第一个观众是抖音这个系统，
我们面向的第一观众并不是我们直播间的人而是系统，我们前期可能是播给系统听的。
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点对点没人互动的根本原因，
要么就是你的人群和你的产品不匹配，
你不要一直老是说九块九，
你就说我们今天新号开播，我们等会要给直播间的人送一单，某某某你在吗？
我们今天是不赚米的，我们今天就是开播试一下看直播间有没有人。
就一直反复的说这个东西，
你一定要把互动力先拉出来。
所有的话术都是围绕这一个人，甚至是围绕这三五个人在做这些点。
因为直播间如果要有一套固定的话术，那直播间一定要建立在你有稳定的互动率。
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什么叫稳定的互动率，
就是你直播间有个七八十个人，100多个人，
比方说有个二三十个人给你互动，那你是你的话术是可以一步两步三步四步五步这样设计的。
但是前提你直播间要有这么多人，
没有这么多人的情况下，你只能像我刚刚说的这些，先拉出来上钩子产品，
先把前几个互动拉出来，拉出来的过程当中你再把它做成交。
比如说，今天这个单也不多，我们就上个三四单，
你喜欢吗？你要这个吗？你要的话告诉我你是什么尺码的。
如果她又跟你说她是什么尺码，又喜欢这个产品，你就直接上给他好了。
他拍了就会有电商数据，那我们再进行第二个、第三个这样子，以此类推。
07
分享一套低在线的反向留人话术，
姐妹们，因为我是新号，刚开播，
直播间的在线人数虽然不是很高，但是我给你们的福利比那些头部主播可给力多了。
我相信你们点进我的直播间，不是为了听介绍我是谁，而是都冲着我的福利来的。
我也相信如果我的福利不够给力的话，你们也没什么耐心在这里听我说那么多。
而且我相信很多大主播一直拿着福利让你们在那里扣1扣2，
即使你们扣了 100 遍了，蹲了半个小时，你们也照样抢不到。
但你们请相信我，虽然今天是我新号开播的第一天，但是我做服装也做了十几年了，
而且说实话这点福利对于我来说小菜一碟，我们家的工厂接近2000平方，
所以你们今天看到的不是小打小闹的直播间，而是做了一个十多年服装的一个实力工厂，没有中间商赚差价。
而且我们家所有的大衣版型都是由我们家自己团队独立设计的。
看到我的二号链接没有，别人跟我们拿货，都是三位数四位数卖给你们。
但今天此时此刻，我让你们两位数带回去，
两位数的价格让你们体会什么是四位数的品质。
可能你们现在还觉得价格还不够给力。
我说了今天是我新号刚开播来，价格还不够给力的话，再给所有点关注的姐妹安排一波随便送的福利。
今天拍2号链接的，我再给你送一个 3 号链接。
但凡今天我有花一分钱去投流的话，我也没办法给你们两位数的福利价格，还送给你们一个三号链接。
但做生意都是有舍才有的，我亏得开心。
因为得到了你们的支持，所以喜欢我们这种直播间的记得左上角关注点一点。
08
直播间为什么没有流量？
假如你的推荐费的流观看时长只有17秒，观看成交转化率0%。
那么这个流量渠道能有流量，它就见鬼了。
那很多商家直播后复盘只会看五维四率，忽视了流量结构和流量质量的这个功能，
它其实能够帮助我们更好的判断流量渠道相关的问题。
09
我们来看，打开直播复盘这个功能，打开核心数据往下拉。
我们在第一个板块，其实看到的就是流量结构与质量分析。
这个时候我们在流量结构里面去选择我们要去诊断的主要流量渠道。
比如说推荐feed流在右边，它就可以看到这一个流量渠道它具体承接和转化的能力。
比如一个直播间，流量承接的地方停留时长大概是25秒，互动率是 19.31% 看起来很低。
我们再来计算一下它的千次观看成交金额，
拿 13 至 6.84 乘以 0.57 再乘以1000，得到的是这个数字七七九零。
也就是说这个直播间整体的 GPM 还是不错的，客单价比较高，
因此它可以刺激更多的电商的流量。
而数据上显示它的推荐附近流对比于 7 日内的中位数也是在上升的。
这个就是我们去判断整体流量结构、健康度以及我哪一个流量渠道获取流量能力更强的核心的功能。
那么相反的，如果这个直播间它的 GPM 也是非常低的话，
那么推荐 feed 流一定是没有更多流量的。
那么它为什么停留低互动低 GPM 低
其实更多还是在与人群的关系，人群画像不精准。
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分享两种能够拉伸直播间数据的方法
第一种，就是我们找福利品去补单，
这个福利品只要成本价往上加一点点就可以了，
排品的话就把它排在你的爆品的后面去补，
比如说爆品刚开价一两分钟去补就可以了。
那选品逻辑我们怎么选？
这个福利品的话，你要有一个核心，就是它能够跟你的爆品跟你的直播间风格是匹配的上的，是能够搭配到一起的，
因为这样的话不容易乱标签，这是通用的。
第二种，就是我们点抽加灯牌法，
去选一些库存不多的营销品，我们看到谁家灯牌，我们就点他名字告诉他，你家的灯牌我给你送一单，这个也是通用的。
那必要的时候我们点点自己人就可以了。
但有些人可能会说了，老师你说这个太简单了，我用了没有用。
没有效果不是方法的问题，是你选的福利品，选的营销品，它没有吸引力的原因，或者说你话术不够真诚。
我们用要记住一个逻辑，就是产品永远走在技巧的前面，走在方法的前面。
你不成功，你没有效果，是因为你的问题还是出现在选品这里。
创赢社群创始人
教直播电商起号，自然流才是顶流！
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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813
