做直播运营的一定要学会看罗盘！他的水很深很深，它就是我们直播带货商家的病例，《抖音电商罗盘数据分析诊断》会不定期持续更新

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第一个看健康度：直播推荐98.88%

直播90%以上才算健康，这个上了98%了，乍一看就是YYDS

第二个看场观2.28万人

单独看这个数据，就知道你这个账号推荐的权重，也不错

02

第三个看对应的GMV为12273元

根据场观和GMV算出UV值，这个账号绝对不缺人，但是严重缺钱

但客单价299元，2.28万人才成交17人，我怀疑这个账号S单，这个数据有点怪

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人均看播时长27秒

人群太泛了

点击成交转化率2.51%

太低了

千次观看成交金额499.39，

肯定太低了，因为它是299的客单价

新增粉丝数137人，灯牌人数31人，都不去看了，因为这个账号数据太差了

04

直接看综合数据：

2.28万人才成交17人，客单价299元

看人气趋势图：在线峰值达到了3000人，第一波流冲到了12000人的经线

看成交趋势图：第一炸炸了个3单、第二炸炸了5单，后面的1单、4单的炸

第一波流冲到了12000人，你去筛它干嘛？你才筛了3个人出来，何必呢？

你去憋它干嘛？这个店铺是有钩子款的：第二个19.9的就是钩子款

看人气趋势图：黄线为何断崖式下跌？一定是有违规弹窗了，是限流的，不是没接住，没接住不是这个曲线

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我们的策略应该是怎样的？

第一波流冲到了12000人的经线，那么就别用钩子款了，我们直接就弹窗299的抢光了或者弹899的高改低，而不是去憋单

只要一进来能够接受这个价格的，一进来能够为这个产品停留的，他知道你899要改价了，就会等你改个什么价我看看，合适我就上车，不合适我就不要了（不要害怕人觉得价格高走了，走了就是不精准，爱走不走，喜欢的会等你开一个价）

所以，这个时候他的策略应该是停止憋单，钩子款下掉，慢慢的播够它

06

能看透罗盘的人就会知道：

他这个罗盘数据一看就是S单了，真正卖的是299*15=4500元左右，其他全部都是下方那个1299的客单价的以及下面的那些S单的

这个罗盘挽救的方法就是：把流量降下来，只塑品就可以了，平播就好了，也就是直接开价卖

背后的逻辑就是：我不把希望放在前面，我把希望放在后面（不要着急）

看成交趋势图：第一炸炸了个3单、第二炸反而炸了5单，如果你不这样憋单骚操作的话，后面是绝对有希望的

因为人跑了之后，他依然可以卖一些，后面卖了8单，前面人多的时候反而只卖了9单，播了2个小时，后面这一个多小时主播还是蛮痛苦的

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一看直播推荐：97.22%，YYDS

二看场观：2.4万人，这个账号的权重

三看GMV：卖了20280元

四看千次成交金额：为771元，差不多够了

（客单价不一样，对应的合格的UV值也不一样，大概可以这样算：59以内的0.6-0.8合格、69-129 1 合格、129-299 1.5合格、299-599 2-3合格

）

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新增粉丝数量573  略小于 合格数：场观*3%=720

新增粉丝团128 小于 场观*1%=202

这个掉了灯牌（牌子、牌牌、马甲）的话术，一直掉钩子

而且可以看到他自己S了10单499的，这个是没有用的，因为千次成交金额需要配合成交人数才可以让你人群标签精准的，你得用10个人才行

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曝光点击转化率18.95%，这个品是没有任何问题的

它的问题出在哪里？

黄线可以看到又是断崖式下跌，原因是推了一波流15000人左右，留住了3000多人的在线，说明这个账号还是上了钩子

用钩子（弹低价链接）忽悠套路人家，这个情况和上一个是一样的，需要下钩子，不要憋上去

不憋上去什么意思，就是我一开始对着产品平播塑品就可以，肯定不会一下到3000人的，肯定是2万多场观会均匀分布一些，平均停留也会高，千次也会高

第一炸不要炸那么多（24单），把机会放在后面，就有起二波流量的机会，他这样的炸法，前面的平均停留起不来的，后面就没有劲了，并不是高在线就能卖出大场观来

先塑品，再看人降下来了，再去上钩子拉流

这个账号没有限流，只是前面的比例凸显得后面的低了

04

这个账号实际上是有标签的，也是有流量的

但是你需要让这个流量得到充分的转化，你不应该破这么高的层级（在线峰值）

如果最高在线是1000人的话，就会很舒服，不要提前得到不该属于你的流量

1200-2400-3600，他已经跳了三个层级了

他需要降到1000人的层级，这样你才能够玩得稳，流量下来了，你的千次会高，千次高了，推流质量就高了，流速就有了

创赢社群创始人

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