01

没有人会喜欢看无聊的主播，包括无聊的人，也不喜欢看无聊的东西。

现实中的女人喜欢什么样的男人？

这个男人初看起来坏坏的又不是像是坏人，但是能引起你的好奇，工作的时候呢，又是非常认真的样子的，这样的反差你会产生好感，最后发现他还真的能给你带来现实价值，你就会考虑更进一步了

男女恋爱的逻辑也可以适用于任何的直播带货逻辑

02

话术调性，会让人不仅仅因为你的东西好而买你的东西，还因为你讲话比较风趣幽默而留下来听你讲

既然是直播间里卖货，那肯定是比较多的认真介绍“无聊”的产品，你如何把它变得不“枯燥”就是一门技术了

这个“坏坏的又不令人讨厌”反而让人比较感兴趣的样子是关键，恋爱心理学里称之为“情绪价值”，我称之为一个人的“调性”

一个人的话语体系里如果有“调性”，就能够起到四两拨千斤的放大作用

03

有了话术调性，你会变得风趣幽默，并且能够给观众创造情绪价值

话术调性需要刻意练习——不直接正面回答对方的问题

幽默的本质是意外感、反差感，老老实实的回答对方的问题就会造成一种很平淡的感觉

04

打个比方：别人问你从哪里发货，你怎样回答？

你们一般回答的是：原产地发货、云南发货、昆明发货

而调性话术是怎么回答的？

“天苍苍、野茫茫，风吹草地见牛羊！欢迎来到我们美丽的鄂尔多斯，鄂尔多斯出产的羊奶 ，才是正儿八经的纯羊奶！”

养成这样的习惯，你的每一句话都带着调性，配合上你的肢体语言和语态，你这里的卖货摊子不枯燥，别人才会在潜意识里不想走，留下来的人多了，你的人气就起来了

05

再比如，别人问你这个酒我们家猫能不能喝？

你们一般回答的是：你把我给整懵了大哥、肯定不能喝啊，我没有见猫喝过

而调性话术是怎么回答的？

“直接给你们家猫灌两杯，你们家猫不死我直播吃屎！”

别人说：“能不能快点？”

“不好意思啊，主播我不会播啊，东一下西一下的”，你切入点一定要恰到好处

话术调性需要“自嘲”、“自黑”元素来化解对方的荒唐问题或者挑衅，比你直接指责别人问题的合理性要显得有趣

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再比如，别人问：主播多高？

“主播不是很高，跳起来不到一米六，你看我的主播穿这个低分裤有多高”

一定要去有调性的延伸话术，对你的观众来说就不枯燥

不要你问我答，一定不会去正面回答，这就是风趣幽默的核心——用夸张的手法制造意外感、反差感

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人少的时候就开始用这样的方式去聊天、去把人给聊明白，把自己也就聊明白了，人多的时候自然而然的你的话术就有调性了，这样的话术才不枯燥

不要一开始就去满脑子想着套路、忽悠，你一定要先自问：自己整明白了吗？

你给客户说这句话的时候，你脑子如果是懵的，你就无法调动真正的情绪和智慧

话术一定是逻辑上环环相扣的，而且不枯燥，憋单最高境界是让买的人憋得他不起节奏，你再磨叽别人还是喜欢听你讲话，因为你讲话能产生情绪价值

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你的每一句话都带着调性，这个调性不仅体现在话术本身，还体现在你的肢体语言和语态，最终体现的是你的人设

不仅是在拉人话术，产品话术和成交话术里都是会体现出来的，这样你随时随地都在憋人气！自然而然！

直播一定要有内容，憋单也是要有内容的，这个内容就是你的情绪价值

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如何刻意练习回答公屏的话术？

第一：录屏你直播间的话术

第二：你自己和同行直播间的公屏问题都收集起来，淘宝搜同款去问大家里去看看回答都收集起来 ，问大家比买家秀要真实

第三：你要有目的性的总结你回答的话术

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有一些“梗”是自带情绪的，比如名人丑闻、暧昧调侃、污暗示、屎尿屁、内涵段子、同行吵架等等

我们直播间里偶尔会恰到好处的节点你插入这样的“梗”，是非常有利于留人的

关于“梗”，还有一个心法是做社群型人设的直播间主播才用的，这个使用就需要比较高深一点的道行了

这个心法就是——在外部关系中展示内部关系。听懂这句话，你的直播间绝对可以提升一个级别了，这里不展开讲

比如，经常看你的老粉丝知道的梗，“社群内部人才知道的一个独特的梗”，这个“梗”在你连麦或者与公屏互动的时候展现出来了，造成了你们这一群人的情绪释放，造成了公屏与连麦的情绪释放，在外面的没有进入你们社群的人就会感到非常的好奇，有了停留，慢慢的知道你的价值之后，就会有想加入的冲动了。 

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关于“梗”，还有“调性”以及幽默风趣

没事的时候可以多去看看相声小品、邓丽君、费玉清、康熙来了、黄西、李诞、吐槽大会、脱口秀大会之类的段子、情景剧

很多主播在刚开始直播的时候啊，都会有一个误区，就是不想去说废话，想的是一开口就能够直击重点，直接卖货，这样的话呢，压根儿就没人想搭理你。

我们平常在聊天的时候啊，其实都会遵循一个二八法则，什么意思呢？

 80%的“废话”加上20%的核心内容，会说话的人和不会说话的人差距其实不在那20%，而是能不能把80%的“废话”讲得让人想听，那么在直播当中也是一样，就用那80%的“废话”留住用户，给用户前置种草。

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813