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计划组合的分类：

基础定向+行为兴趣

基础定向+抖音达人

基础定向+达人分类

基础定向+人群包

基础定向+行为兴趣+抖音达人（这条计划很精准但是容易跑不出来）

基础定向+系统推荐

支付ROI

成本稳投

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营销场景

前期不建议投搜索广告，要以通投广告为主。

虽然最近平台也在扶持搜索流量，这个偏向于抖音商城，少量搜索广告可以打打标签，不要大量投放，虽然精准但是很容易把搜索流量投起来，会严重影响直播推荐

如果你卖的是比较窄的类目，比如牙刷牙膏需要短视频去打的，直播推荐是比较难卖的，你可以投搜索广告

如果你卖类似女装这样的比较靠感官刺激的，你通投就会比较好

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推广方式

我们既要保证我的人群比较精准，还要保证我的计划能够跑出去，在你提前期不会投放不会搭建的情况下，投专业推广人群建太窄的话，很容易根本跑不出来，消耗不动，人群太宽泛又会导致我的投产很低，效果很差

前期我们的账号模型没有跑出来、直播间也还没有做起来，一开始建议优先投放一条极速推广的计划

极速推广计划的优点在于能够帮助我们快速起量，简单设置智能型投放，不用设置那么精准

我的关键词设得少了，意味着我的人群覆盖量大了，就更容易跑，平台会智能化帮你匹配人群

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推广预期

成本稳投说白了就是通过出价来控制我的转化成本，也可以去设置我的支付ROI，成本稳投和控成本投放里的支付ROI很相似

在中后期模型跑出来的时候，成本稳投能帮助我们去稳投产和放大投产，把投产拉得很大

但是成本稳投不能批量复制，如果你批量复制，即便计划建得是一模一样的，定向是一样的，但是你会发现投产不稳定，有一些计划跑得好，有一些计划投产很低，不能批量复制，复制个5-6条是可以的

相对来说，快速推是我们前期比较好的选择

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根据不同类目选择直播间画面或者视频进行推广

如果你卖的是普通的服装产品或者是一些展示起来比较方便的产品，你可以直接选择直播间画面直投

如果是卖的是一些功效类的产品，比如护肤品，只有你使用完之后才能看到效果，不像服装展示好看面料讲一下就可以了，那么需要通过素材提前剪辑好展示效果，让用户更容易发现它的效果从而进去直播间进行购买

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控成本投放控的是我们的转化成本

转化成本是什么意思？比如，我们单条计划消耗了300元出了10单，意味着我每成交一个用户要花30块钱

出价是为了控制我的转化成本，从而获取流量，让我的流速、推流以及人群都稳定起来

很多人为了抢量把出价特别高，其实没有任何意义，如果你的转化成本前期特别的高，很容易导致你的计划跑飞掉

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放量投放在跑的时候，前面刚开始的消耗会特别快，很容易跑起来，并且不容易出单，因为他的转化成本是从低往上拉高的，不像控成本投放是一条平线

放量投放的计划跑得极为不稳定，但是当达到一个临界值，当系统探索到我们直播间人群的时候，会给我们更多的精准用户来，他会给我们转化成本平稳下来之后，我直播间探索到的人群的转化数越来越高

前期我们按利润出价或者转化成本出价，去控成本投放跑不动的时候，我们直接可以投——放量投放，先帮我们去起起量，消耗一下，让系统帮我们去探索探索人群，最后再去控成本投放

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不建议大量投进入直播间，在整个大盘里这个属于人气内容用户，他们只要进来帮你看一看就够了

无论通过定向莱卡还是人群包去投都会发现这群人投得很泛，还夹着泛流量、假人，很容易把直播间投废，即便你想用憋单的方法去拉在线也不能投，至少千川是不能投的，随心推可以投

千川的预算很高，300的预算起步，你投控成本预算和放量投放都容易把计划跑飞掉，稍不留神花个100块钱你的人就很多，不太好用

直播间商品点击前期也不要去投放，和进入直播间很相似，前期曝光太大了，场观太大了，而且也有假人

什么时候投直播间商品点击呢？

前期计划掉量的情况下，计划跑不动的情况下可以去投放一笔，但是必须通过徕卡或者达人相似帮助我们把人群给框死，能帮助我们成交和下单的快速起量

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直播间下单比直播间成交更容易消耗，缺点是人群更泛

如果你的类目属于通品、大众品类，受众人群很广的可以投下单，比如T恤、牛仔裤、口罩之类的东西

还有就是你主播的催单能力要强，不然你投下单尽是一些下单不付款的人群

前期我也不太建议商家投下单，可能会空跑空烧，除非你是卖通品，有点设计感的产品尽量投直播间成交

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除了支付ROI之外，投直播间成交是最精准的流量，前期投成交更容易帮助我们获取数据打标签

后期我们标签比较准的时候，我们再去投下单+支付ROI，帮助我们去放大投产，稳定投产

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如何投放支付ROI？

首先支付ROI是根据我们以往的投产进行放大的，打个比方，我们投下单或者成交的投产能稳定在1:9左右，这个时候我们投支付ROI能帮助我们放大投产以及稳定投产，非常好用

比如支付ROI目标在1:3左右，即使我不赚钱也没有关系，也可以帮助我们去放大以及稳定投产

但是如果前期我们就去投支付ROI的话，你会发现效果比较差，因为你连模型都没有投出来，肯定效果很差

总之：前期投成交，中后期可以投下单+支付ROI

支付ROI不能单独去投他，有些人觉得支付ROI比较好就全部投它，这个是不对的， 他是根据下单去放大的，所以 你的下单必须要保证每天有稳定的消耗

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不管任何时候都不建议投直播间粉丝提升和直播间评论，这两波人群都是特别泛的，羊毛党、假人、做任务的人群

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前期跑极速推广和放量投放的时候，设置一个300-500-600的预算都可以的

等到跑专业版的人群比较窄的计划的时候 ，可以把预算拉高一点9999.9都可以，提高我们的消耗排名

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关于控成本投放的出价，如果前期我们按照利润出价还是跑不动的情况下，说明我的账户模型没有拉出来或者我直播间数据反馈比较慢存在问题，ECPM排名比价低，这个时候就不要去出太高了，没有任何意义，前期直接跑放量投放就可以了

利润出价就是核算好我们的利润，后续通过放量投放能测出我们的转化成本的话就能够按照这个去出价

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投放时长一定要比自己的直播时长长，比如我们播2个小时 ，我们投放时长会比我们的直播时长多1-2个小时

千万不要“投放时长与实际直播时长越接近效果越好”，这样会导致我们的计划在投放过程中容易跑飞掉，流速过快，主播很难承接，并且没有更多的时候去探索我们的直播间的人群模型，这样很难打标签很难做成交

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智能推荐可以投，但是我们主力计划不能以通投为主

因为是它是根据账号已经有的人群画像去探索的，如果我们前期账号画像都没有，你去智能推荐主投会把人群跑得特别泛、特别偏，

所以前期少量的计划帮助我们去跑量， 跑出去，消耗出去，可以去投通投，或者你跑一些素材也可以跑一两次通投，但是主力的计划还是自定义

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定向自定义

人群地域一般不怎么选，除非是你有些地方发不了货，比如港澳台都可以关掉

性别、年龄根据成交画像来选择

因为很多商家抖音达人不太会投放，认为跑不动或者人群很泛，其实不然——抖音达人是非常好用的！

抖音达人有两项：一个是互动行为，一个是达人分类

一个是我们定向产生的互动行为，决定的是我们计划流量获取的精准度，如果你全选肯定流量不精准

一般我们选择四项与直播间相关的深层行为：直播互动-直播商品点击、直播互动-直播商品下单、商品互动-购物车点击、商品互动-购物车下单，互动行为不要全选，流量会太泛

如果卖的是核心人群用户比较少的，比如家电，那么可以加上关注

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抖音达人可以选择30个，但是不建议选那么多，比如你其中一个达人覆盖人数100万，另外一个比较精准的覆盖人数10万，平台会优先覆盖100万的那个，你很难去做承接

所以前期尽量不要选择太多对标，3-5个就可以了，帮助我们去探索人群，但是一般不能挑选覆盖20万人以上的人设号，而且不要选择卖得比别人贵的账号，不然你无法形成转化成交

很多人担心投抖音达人的话，如果对方粉丝粘性很强，其实不是去投的别人的粉丝，只要不选择行为互动里的关注就好了，选择其他的互动行为，那么投的就是XX天之内在他直播间产生行为的人而已

越窄的类目，因为覆盖人群不够，那么可以选择互动行为里的关注

一定要选择一个达人分类，不然你只选择抖音达人你的覆盖太窄了是跑不动的

达人分类里时尚适合女包、女装、饰品之类，生活适合所有百货类目

投流只是放大，自然流才是顶流！

——拿思维导图➕爱你的壮哥 403813