01

直播就是一种公众演讲，而直播带货本质是演讲中的天花板——销讲！

《读者文摘》曾经做过一个调查，人们心目中什么事最可怕？

调查结果显示：死亡排在第二，公众演讲排在第一。

人们对于公众演讲的恐惧，其实是刻在基因里的条件反射，是有生理原因的，是与生俱来的：

假如你是一个原始人，在空旷的地方站着，手无寸铁，周围黑暗的小树林里还有一些像狼一样的眼睛盯着你，你是不是会下意识地感觉自己被包围了？

想象一下演讲者的场景——在一个大的舞台上面，中间聚光灯打下来，他独自站在一千只眼睛的注视之下，手无寸铁，周围是没有遮挡的空旷地带，这就跟我们老祖宗的某个场景一模一样。

02

公众演说专家尼克·摩根刊登在《福布斯》上的文章表示：只有10%的人不会害怕上台。

人类在面对威胁时会激发交感神经系统，分泌肾上腺素，准备战斗或逃跑（所谓的战逃反应），公众演说对于原始脑来说，就是这样的威胁

心理上暴露于不熟悉的环境、不认识的群众中

大脑中较原始的那部分边缘系统，特别是杏仁核，会检视环境中既有的威胁，例如附近有老虎吗？我旁边是掉下去就会粉身碎骨的悬崖吗？我站在这么显眼的地方，会不会成为野兽的目标？

而随着演化，边缘系统周边演化出大脑额叶皮质，功能之一就是：安抚恐惧。

演讲者上台前的纠结，就是杏仁核发出“不要去，那是危险的地方，你会暴露行踪，而且根本不清楚状况，你可能会死”的信号，而大脑额叶皮质却表示“没事，冷静一点，保持淡定，你不过是上去讲个话，没有危险，不会怎样”。

这是人类生理机制演化的结果，每个人都一样，很久高手很久没有播了一样的会产生恐播，这个是基因里的东西，首先要承认这个东西是客观存在的，不是你一个人

接受这种恐惧，而不是对抗它，可以让我们尽快度过这段恐播期。

03

面对上台的恐惧，有两种有助于克服的方法，一种是脱敏，另一种就是意象训练。

脱敏是不断地让自己暴露在恐惧的事物前，让大脑中的杏仁核逐渐降低敏感度（譬如让有恐高症的人多爬高梯），但也可能会造成负面记忆、恐惧和担心

所以，脱敏训练，过程中必须仔细控制恐惧程度，就像直播一样，你接不住那个层级的流量的时候，就在低层级的流量池里先多练习练习

消除对于直播恐惧的唯一方式，就是多在练播号上去练习讲，只有多讲才能消除恐惧。

换句话说，播久了就没这个事了，动用“他律”的力量，硬着头皮去播，永远相信壮哥说的1500法则

04

意象训练则是在脑中进行正向增强，利用想象完美状况，让自己体验平静而美好的场景，进而补充能量、降低焦虑，常处于高压状态下的运动员经常使用这种方法。

其实你聚焦再一件事情上久了，就自然而然的会不断的想象这件事情的发生，千万不要在不直播的时候，刻意的逃避思考直播这方面的事情

要把直播这件事情当做一次高考，每次高考前，你得多在内心演练一下、做一下模拟实操，该来的总会来的，不会因为你避免去想这件事情就会轻松

反而，你平时没开播的时候多做练习，多想象自己开播的时候的感觉，并且不断想象完美状况以及应对方法，你会对开播有期待感

05

面对陌生的场合、不熟悉的观众、可能的突发状况，另一种准备的好方法就是——善用例行公事或固定仪式，进入状态，就可以避免焦虑。

创造出许多不可思议的纪录，被称为“朗神”的日本职业棒球运动员铃木一朗，就是这样的典范

20年来，他每天睡足8小时，早餐只吃咖喱饭，下午2点进入球场按摩、暖身、直线跑步，4点半准时加入团队练习，比赛结束后把钉鞋及手套擦拭干净，准备隔天的比赛。

因为这样的习惯，他不仅表现杰出，十几年来在激烈的球场上不曾受过伤

有些人在上场前只听同一首歌，有些人直播前做两个俯卧撑，这样的惯例，不但可以稳定心情，也会降低非预期状况发生的可能性。

06

对内向者来说，无论例行公事是什么，都建议两件事——提早到场直播间和单独的留白时间

提早到场直播间可以让自己有充裕的时间适应环境、检视灯光设备，避免因为迟到或交通延误所造成的慌乱，通常也需要和运营、中控提前商量一些策略

而开场前的留白时间，则有助内向者做好心理准备、保存能量，以及进行意象训练，同时试着让大脑额叶皮质说服自己等一下会很成功

07

学习更多的直播话术技巧和心理学模型，是非常有必要的！

话术、场景、肢体语言里藏着一些心理学模型，是可以有效的操控直播间里的行为的。

当你直播的时候，可以能够利用各种手段去引导直播间里的流量，比如拉他们的互动，做一些服从性测试的时候，你还会恐惧吗？

恐惧的本质是一种不确定感与无法控制的感觉，如果你感到你能够控制你直播间的这些人，那么你就不会恐惧，你大脑会想：“哦，原来我可以驾驭”

当你能够驾驭更高的流量层级的时候，你会真心喜欢上直播，找到里面的乐趣，感到直播销讲是一种享受，当然你也可以赚更多的钱！

08

小白还是处于恐播阶段的时候，可以尝试先完全模仿一个榜样，但先不要去不露脸

因为小白本来就紧张，用手播+逐字稿来去先练习流量感知，然后用三化模型来解决行动力差的问题：先僵化、再优化，后固化

每天重复一样的东西，是个人都会厌烦，但是反复的说一样的话，是能够逐渐抵达真相的

重复的事情深入去研究，就会发现很多不一样的东西，抖音的赛马机制就是逼着我们进步，不断复盘，不断看同行，就会发现自己还有很多进步的余地

如此循环往复，形成习惯，让智慧融入我们的血液，它渗透我的心灵，那是一个神秘的的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我们的行为，这样的状态，我们一点也不会感到恐惧。

09

榜样的力量是无穷的！

多看别人的直播，看你的优秀同行的直播，看你最佩服的人的直播，相信我，他们的精神会给你力量！

先找一个最佩服的榜样的直播一定要精细化的去研究、模仿，花一周的时间只看他的话术，并且录屏、转文字，在此期间不要东看一下西看一下别的话术

然后用大块的时间去学习他话术的框架，拆分这个对标同行的话术，拆分他的比如拉新话术、痛点话术、人群话术、塑品话术、人性话术、保障话术等等

再用碎片化的时间，看去其他你喜欢的主播的直播间，然后心里很快的知道他们说的这个话术是什么话术，具体讲什么不用去记，去模仿，去思考，跟着他的思路走，试着去思考他接下来会说什么。

10

你直播的目的是什么？

不断地追问自己要坚持的东西，自己的价值观、自己的哲学体系，不断的问自己客户想要的是什么？

内向的主播会无时无刻不在反省，每次直播后都容易陷入后悔，频频想着哪部分可以做得更好、哪部分不够机智、哪部分练习时明明很顺但现场却出丑……

其实可以将反省的内容记录下来作为以后的参考，同时也别陷在懊悔的情绪中太久，有时看看观众的正面回馈，无论是公屏评价，或运营的鼓励、商品正面评价，都是继续前进的动力。

这个其实就是一种长期的复盘

——拿思维导图➕爱你的壮哥

微信：403813