01

拉新、留老、制造期待感：

新进直播间的姐妹，不知道我们在干啥。

源头水杯厂家，拿昨天刚刚上市的，医用级316不锈钢内胆的保温水杯，来直接给你们送福利的（是的）

姐妹们你们自己在镜头里面也能看得出来，整个杯子的做工，包括质感，包括用料的扎实程度，还有杯身的这个钢琴烤漆，是不是都跟你们在别人直播间见到的保温杯不太一样（不一样的）来

新进来的姐妹，还有没抢到的姐妹、左上方点好关注，三遍想要打在公屏上来报名好不好（好的）

运营，最快的速度帮我统计一下飘了想要的人数（好的）。

是的姐妹们，你们抓紧时间飘想要，运营这波咱们节奏搞快点，一百多人在咱直接间等着抢呢（好的）

毕竟今天不是一个正常的价格给到你们的，如果是正常价，我直接再送你一个都可以，我说了，今天是为了冲五万粉丝，一杯奶价都不要的价格，相当于白送，让您带一个高品质，高颜值的316不锈钢内胆保温水杯回家（是的）

点好关注。飘好三遍想要的姐妹，咱有五种颜色可以选，选完颜色我快速来给大家上链接。

02

抛钩子、拉互动、行为暗示：

姐妹们。我温馨提醒一下，今天是我们太空舱保温杯的首播福利专场，你没点关注，没飘想要，姐妹我呆会上链接了，系统识别不到你的名字，别的姐妹两单三单的抢，你一单都抢不到。

你不要问我为什么好不好（好的）

截止到目前，总共有16 个姐妹飘了想要，运营，你给我准备16 单（16单）

飘了想要的姐妹来选一下你们喜欢的颜色（好的）白色，黄色，咖色，粉色，紫色。姐妹，福利库存有限，你不选颜色，待会没你的库存，不要在公屏上乱带节奏好不好（是的）

03

人群话术、塑品话术、场景话术：

好的，姐妹一定要去选自己喜欢的颜色，你们花五秒钟纠结颜色，我花五秒钟时间给你们说一下材质，运营把链接准备一下。

说到材质，我想问一下咱直播间有没有宝妈（有的）

姐妹如果您是宝妈，回复一下我宝妈，运营你也去统计一下，回复我宝妈的宝贝，等会能拍，让我宝妈优先拍（给力）

我为什么去统计宝妈，因为入口的东西，宝妈最关心材质，它不是塑料杯，也不是玻璃杯。它是一个不锈钢的保温杯（是的）

而且是医用级别316不锈钢的材质，非常安全，家里大人小孩老人孕妇通通都能用，装开水装热水没有任何的异味，保温保冷时长达到了6到12个小时，600毫升的黄金容量，夏天装个绿豆冰沙，冰果汁，冬天装热牛奶，营养汤都是没有任何问题的（是的）。

一键弹盖的设计，一个软硅胶吸管，倒置滴水不漏。姐妹们点好关注，选好颜色。我就要上连接了

04

拉新话术、价格话术、灯牌话术、行为暗示：

来新进直播间的姐妹，你把新人两个字给我打在公屏上好不好（好的）

运营我们这一波福利库存，你把这些打了新人，但是进来晚了的姐妹也都给我加进来（没问题）

姐妹们记得左上角点关注，点完关注之后，点开这个黄色小爱心，花一抖币加一下我们家粉丝团（好的）

今天加了粉丝团的姐妹，不光送你一个免费的大礼包，我还有一张立减50的劵你们想不想要（想要）

想要的话亮好粉丝灯牌之后，把想要两个字给我打在公屏上，我来在你们的名字后面给你们绑定这张立减50的劵好吧（好的）

但是我只统计10秒钟，10秒钟之后再亮灯牌，姐妹，不好意思，我就来不及给你绑定劵了知道吗（对的）

你到时候拍的时候比别人贵50块钱，你不要问我要劵，你问我要了，我也来不及给你绑了，听明白了没有（对的）

05

关注灯牌话术、拖延话术：

来姐妹一定要记得点好关注，亮好灯牌。点了关注亮灯牌的姐妹，这4课立体贴拿回家自己想怎么贴就怎么贴，想要的姐妹速度把想要打在公屏上，我让小助理直接在您名字后面备注送贴贴和背带。

如果没飘想要，我就默认你不喜欢不想要，到时候收到手就是个光秃秃的裸杯。就不要说我小气（是的）

运营，链接准备好了没有，（我这边有点网络卡，给我最后10秒钟）

来姐妹，网络稍微有点延迟。这样子今天这个价格你不们不用担心，我说了谁都可以消费的起（是的）

这一轮给姐妹上的都是福利单，大家都知道，是福利，就做不到人手一单对不对（是的）

1秒钟纠结颜色的话，就抢不到自己喜欢的颜色，就不要回来带主播节奏了（是的）

大家把自己的颜色库存选一下，马上上车。

06

颜色尺码话术、商品点击率话术、上车暗号话术：

喜欢主播手上这款米色的告诉主播（米色）粉色绿色蓝色。4个颜色任挑任选，把你们喜欢的颜色速度飘在公屏上面，没选颜色，上车之后没有你的颜色库存，就不要回来怪主播了（是的）家里宝宝比较多，或者想抢2个3个的。

待会我上链接之后，记得分开去抢，水杯是医用级别316不锈钢的一个材质。600毫升的黄金容量，杯盖都是给你们做可视透明杯盖，吸管都是婴儿奶嘴同款材质的（链接已经准备好了）

准备好就不啰嗦了（好的）

姐妹，如果你们都选好自己喜欢的颜色了，你给我把666打在公屏上（666上车啦）

运营所有打了666的姐妹，你在他们名字后面给我备注，运险险（给力）

收到货不喜欢，保温保冷时长达不到6到12个小时或者倒置漏水，你直接给我退回来就行了（好的）

07

价格话术、稀缺性、急迫感逼单话术：

专柜定价是169，直播间的正常定价是84.9。今天我每人给你们绑定一张50的劵。

新品首发福利，我60不要50不要40块钱我都不要你们的，让你们带回家一个316不锈钢材质的，设计师款的保温水杯给不给力（给力）

但是姐妹们只有30单，你们自己去拼手速拼网速，倒计时5个数。 54321下方小黄车1号链接，只有30单。

姐妹们瞄准一号链接，不要犹豫，不要纠结，一犹豫一纠结，你喜欢的颜色就被其他姐妹给你抢走了。知道了吗（是的）

刚才有姐妹说有没有检验报告，我们这么大品牌的水杯又是304食品级内胆的保温杯，怎么可能连一个检验报告都没有对不对(对的）

我要告诉我直播间姐妹们、34.9米，是不是只够你买一个塑料杯，今天这么好的机会，我让你用塑料杯的价格，带走一个大品牌的316医用级不锈钢内胆的保温杯回家（给力）

但是这个价格我只卖今天，回馈完我的老粉丝之后，我就要卖回到84块9了（是的）

08

塑品话术 、场景话术、共情话术：

它不仅可以保热，还可以保冰，夏天出去玩，装上一杯绿豆冰沙，冰果汁，到哪里都能喝到一口冰镇的饮料，是不是特别爽（是的）

冬天装上一杯热牛奶，是不是瞬间温暖了（是的）

而且保温保冷6到12个小时是没有任何问题的（是的）

还给你们做了一个便携的手提环，可拎可提，随时随地方便你去携带，一键弹盖的设计，吸管嘴都是baby奶嘴同款材质的（是的）

我直播间的宝妈们，一定要把这个杯子给孩子带回去。这么可爱的造型，孩子看见了一定会喜欢的不得了的。从此以后他都改掉了不爱喝水的坏毛病对不对（对的）

重点是作为家长，作为妈妈，孩子用316医用级内胆的保温水杯喝水，你自己才能够更放心对不对。

09

封单话术、加单话术、场景话术：

（绿色没了）我的妈呀，来绿色再给我加上6单（好的）321加单（绿色加好了）

没抢到白色的姐妹，刷新1号链接，又给你们加了6单白色，但是我新品上市确实库存不多，你们如果还抢不到白色的话，公屏上不要问我了，我一单都加不了了。

是的姐妹，绿色又给大家加单了，小黄车1号链接拼手速赶紧去拍。

水杯是医用级316不锈钢的材质。底部都有国标钢印sus316的。

材质非常安全，大人小孩老人孕妇通通都可以用，装冰水装热水都没有异味，保温保冷时长达6到12个小时（是的）。

夏天装个绿豆冰沙，冰果汁，烧仙草；冬天装热牛奶，营养汤都是非常棒的。

还是600毫升的一个黄金容量。一键弹盖的设计，吸管嘴都是baby奶嘴同款材质的。不伤小宝宝牙龈。

点好关注，亮好灯牌的自家姐妹，还给你赠送我们家的3重大礼包。送您4枚卡通立体贴贴，冰丝宽边背带，还给您赠送礼品盒包装，让您送人自用两相宜，一整套只要34.9，让您用一个普通塑料杯的价格带回去一个高品质高颜值的保温杯。拍下的姐妹一定记得点好关注，亮好灯牌，不然仓库统计不到您，发个裸杯，到时候您不开心我也不开心。

10

稀缺性逼单话术、紧迫感逼单话术、封单话术、拉新话术、留老话术：

（只有5单了）宝宝们还有最后5单赶紧拍，5单拍完就没有了（是的）

姐妹们我最后提醒一遍，34块9是仅限今天的一个新品贴米价格，明天我就要恢复到84块9了（是的）

你明天来我直播间，还问我要这这个价格，不好意思，我是真的给不了你了姐妹（对的）

600毫升的黄金容量，医用级316不锈钢内胆，保温，保冷时长6到12个小时完全没有问题。。刚才有姐妹问问送不送运费险，今天我都给你们送了！你抢到了如果保温保冷达不到6到12小时，或者倒置漏水，你犹豫都不要犹豫，转头就给我退回来就行了（是的）（已经抢完了）

这么快抢完了，来抢到的姐妹需要加急的，着急用的姐妹，3遍加急打公屏上，看到加急的我都会给大家优先发货，加急发货的。咱不着急用的宝贝排单一单一单发，一定要记得点好关注，亮好灯牌姐妹，不然的话到时候收到货就是这样一个裸背回家，你不开心我也不开心的

是的，（对的)有没有没抢到的姐妹(有的)没抢到的姐妹，你把没抢到三个字打在公屏上，运营，你帮我统计一下，最快的速度再去给我调一波库存过来（好的）

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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