一、投资

二、思考

01

颈椎终于不疼了，只需一天不作死颈椎就会好，很多病症都是可以自愈的

晚上不熬夜，白天多打坐，颈椎就不会疼

说到打坐，这几天的打坐时间急剧减少，“卯兔”项目连续3天不合格

打坐就像课间十分钟，面对电脑手机工作一段时间之后，一定要刻意的休息，不然停不下来，很容易长时间保持一种姿势，导致颈椎僵硬

打坐时间就像独自洗澡时间，一般这个时间脑子里会迸发出很多灵感

02

关注流量的时候，有一个小型阿米巴互联网公司模型的构思

互联网公司赚钱就分为三块：流量、成交、交付

不管是什么样的形式，品牌也好，实体店也好，平台电商也好，微商也好，直播电商也好都是要按照这三个部分分工，其他部门都是为这三大项来服务的

03

对于创业公司，流量是重中之重，搞定了流量就搞定了核心

搞定流量的人才能当老板，搞定流量的员工早晚自己会去当老板

流量分为免费流量和付费流量

付费流量需要搞定ROI，消耗巨大的投流公司，老板搞定资本就是搞定流量

中国商业史上投流的鼻祖就是央视投广告，经典案例就是红塔山、秦池酒、脑白金，参考书籍就是史玉柱《我的营销心得》

消费者对于新产品是没有认知的，只对品类有认知，只对广告素材有认知

产品的持续销售， 随着时间的沉淀就变成了品牌，品牌持续通过全渠道销售和持续投广告，变得自带流量，比如椰树、安踏

04

最难的是什么？

不是流量和成交，而是交付产品的选择，也就是定位，这方面的高手是杜国楹，背背佳、小罐茶、8848手机、好记星...

与其说他是营销大咖，不如说他是选择赛道的大神，他选的这些赛道都是能以小博大的品类

这些产品定位都是可以以小博大的，上次去上海理工大学的校友会，王晨老师给我们一个草根选择定位的心法：有品类，无品牌

很多品类其实不适合普通人去做，就像很多品类不适合普通人选择直播带货一样

品类选好了，搞流量就是事半功倍的事情

品类不适合你，本质上是因为这个品类的流量成本不适合目前的你

有一些品类就是需要打广告，有一些品类就是可以做免费流量，有一些品类就是回报周期长

05

不同阶层的人做不同阶段的生意，我永远相信自己的一句话：

以我目前的认知，目前的资源，我能做出自己认为相对合适的决定即可

我向来都是在自己的能力圈做事情，不寻求快速地突破自己的能力圈和认知圈

“你永远赚不到认知以外的钱”这句话，会让人有有种无限地突破自己认知的贪念

其实这句话反过来说更有价值：人只能挣自己认知以内的钱，在自己的认知圈内做事情

这，是我每天夜读《孙子兵法》的收获：善战者立于不败之地

在打不赢的地方，宁愿不打战，耐性是一种被严重低估的品质

06

突破认知圈需要沉淀，资源和金钱的沉淀

资源的沉淀，包括客户资源、协作资源、健康的身体、认知...

金钱的沉淀，才能更多的精力不忙于目前干的活，多去思考未来和突破认知圈

有一定的机会一定要开公司，公司才能沉淀，打工不容易沉淀

铁打的营盘流水的兵，员工来来去去，一些knowhow留下来了

打工人为公司付出的时间和精力被严重的低估，看似八小时，其实是24小时

说24小时，因为考虑到心念成本——我们的每一个念头都是成本

打工的时候也要做有沉淀的事情，厉害的人从打工开始就很厉害了，越努力为未来积累越多

07

选择品类还需要看自己对这个品类感不感冒，也许人真的有与自己八字对应的五行职业喜好，有些人就是不喜欢这个品类，那就不要搞

与T见一个荆州做废品回收和钢板的朋友

除了一片很大的废品回收厂，还有几百万的钢板，租赁给各个建筑工地，这个生意做顺了其实非常舒服

现在回收与钢板租赁都很卷了，武汉的大老板有成千上万的钢板和他们抢生意了

他们其实有点被困在其中的感觉，因为是父母留下来的产业，父母老了，又不得不做，自己本身并不一定喜欢，又找不到更好的

其实职业与行业的选择本质上是一种生活方式的选择

我高中就被叫到老彭工地上去玩，我是真不喜欢和砂石打交道，所以后面还是小园子干了建筑行业

08

真正做大做强很长久，沉淀下来，人是最根本的资源，家族企业的话，传承很重要

李锦记的《李锦记家族宪法》里有这样几条：

“第一，每季度召开一次家族会议，会期四天，核心成员必须到场；

第二，年轻要在外面历练三年，才能入职家族公司，应聘程序与普通员工相同；

第三，不能晚结婚，不准离婚，不准婚外情；

尤其后两条，一旦违背直接踢出董事会。”

基业长青就是另外一个高度的问题了，但是这个家族宪法还真的可以让很多要找接班的老板们参考参考

尤其是第三条，想想湘鄂情、地素、杉杉服饰这些家族内斗大戏....

三、时间

1、·23:42-07:42 小时 睡眠

2、07:42-08:22 40分钟 洗漱、送R上学

3、08:22-08:44 22分钟 早餐

4、08:44-09:32 48分钟 补日记

5、09:32-09:54 22分钟 定投、发文

6、09:54-10:37 43分钟 闲聊、关注流量

7、10:37-12:47 2小时7分钟 关注流量、出门办事：柳垸一路、窑湾、月堤路

8、12:47-13:33 46分钟 补写日记、关注流量、 午餐、《绝命毒师2-8》、洗碗

9、13:33-15:01 1小时28分钟 关注流量、听音频午睡、闲聊

10、15:01-15:20 19分钟 十平台发布

11、15:20-16:07 47分钟 爬30层、引体向上5*3组、卷腹套餐3组

12、16:07-16:30 23分钟 看书

13、16:21-17:21 1小时 跑步、接R放学

14、 17:21-18:11 50分 看书《失控》至502页

15、18:11-18:14 3分钟  打坐

16、18:14-18:41 27分钟  晚餐

17、18:41-18:47 6分钟 写被动文章

18、18:47-20:30 1小时47分钟  陪R学乒乓、关注流量

19、20:30-20:51 21分钟 洗碗

20、20:51- 21:27 36分钟 协助R洗澡、吹头发、洗澡、关机

21、21:27-23:06 1小时39分钟 给R讲绘本故事、看《孙子兵法 势篇 虚实篇》、入睡

——彭壮20230927