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上节课呢，我们讲到了打造爆品的内功心法和公式，下面我们来看一下这个公式到底怎么为我所用。

价值团的设计。价值团设计包括两个部分，也就是虚实结合。

价值团是什么意思呢？

原子弹为什么能爆炸？它本身有巨大的能量，是不是？你想让产品成为爆品就必须虚实都利用。

实是什么？

你的产品，你的项目。大部分老板都没有摆脱产品思维，也就是为卖产品而卖产品，出厂价多少？销售价多少？

虚是什么呢？

是感觉，是内容。虚的部分才是价值团的核心。

举个例子，比如一个水杯，它的出厂价是5元。好了，我要赋予它什么东西才能成为爆品呢，首先要有个品牌，是不是得有一个自己的logo，有自己的广告语？再往上叠加到这个杯子上，让马云签个名。这个杯子值多少钱？

再比如，你的这个产品是1，虚的东西是0，1和0是不是实和虚就是你的产品！往你的产品里放虚的东西，后面加一个0，1加两个0就是100。以此类推，虚虚实实，所以一个实的东西去承载，后面全是虚的东西。

所以虚的东西才是增加价值最核心的部分，有可能是一段话，也有可能是一个故事，这些东西是不是内容？那么我的产品如何去实现这4个招式呢？

第一招，虚的东西给知识。

知识是最直接能够改变人的思维、频率、感觉的，你现在听我讲课是不是在改变你的感觉？改变你的感觉，转化成我们的频率，这意味着什么呢？两个字，洗脑！一个人，几天，一年不洗澡，这个人，一定有病，为什么？自己去想！

那不洗澡有病，不洗脑呢，也是一样的，人的脑子不天天给自己洗，不让别人给他洗脑，这个脑子一定会生病，所以任何产品都能加上知识。

举个例子你是卖美容产品的，成本是1000块，那你怎么能卖到1万块呢？你把功能性的产品加上美容知识、瘦身知识。传达知识知识是无价的，能听懂吧？教她们怎么生活，我们这种女人要有什么样的生活方式、什么样的价值观？穿衣服应该穿什么样的？用化妆品应该用什么样的？

这种知识不是产品本身的知识，所有老板一讲话就讲自己产品的知识，其实这种做法很低级，讲什么？讲自己客户脑子里想要的知识，我买了你的化妆品，背后就是要美，把知识换成价格，知识价值几千几万。

知识价格低，价值高。给知识，给虚的层面，这是第1个。

第2个是圈子。我们还是以化妆品距离，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子，你能去连接同频的人。

社群是什么？就是一个圈子。大家记住了：圈子承载的是所有的需求，人性有6大需求，在社群里面全部都能一次性解决，一次性体现社群的全部价值，就是人的需求的全过程，就是给社群，只要给社群就都能够满足。

第二招，低门槛设计

第1个就是：低于价值100倍的价格，也就是说价值团组装完成了价值1万块，你最多只能收他100块钱，这就是爆品的价格设计。我的大咖汇社群能成为爆品，就是因为它的价值在价格的100倍以上。

第2个价格设计，就是临界点法则，为什么我们收198不收200，懂了吧？

第3个，平衡法则，在设计爆款的时候尽量不要有太多的利润，尽量持平，这是最好的状态，不赔钱就行了。平衡法则它起到了实际引流的作用。

第三招，内容原子核的设计

设计的关键点，第1个，标题必须一秒抓住眼球，核心就4个字：人可貌相！外貌协会是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，为什么我们后面要讲个人品牌，人都是外貌协会嘛。标题不够吸引人，你就没有机会去展示。

第2个核心在于：痛点的突出。找不到痛点，你就找不到他付款的原动力，现在受的苦越大，掏钱的速度越快。那客户不苦怎么办？那就给他立刻种下心病，立刻种下挥之不去的痛苦，你说你的产品已经卖得很好了，一个月也能赚10万块钱，那就直接告诉他一句说：听完今晚的课能让你的收入增长10倍，他们立刻就会觉得当下很苦，病很苦，能不能去塑造？一对比，把时间线拉长，未来怎么样？立刻觉得当下就苦了，立刻进入状态，立刻找到痛点，然后立刻放大。

所以今天教的是什么？不是市面上表层的知识，而是生出知识的知识，背后真相的真相，所以这一招学会了，直接摧毁顾客的防线。

第3个，未来的好处。必须设计出未来的好处，所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来，未来场景塑造越形象越具体，你越牛逼越好.

佛祖卖的是不是？未来一世、死后怎么样怎么样？领袖卖的是不是未来？说你跟我干10年以后会怎么样？20年以后又会怎么样？销售员卖的是什么？你今天下单拿回去之后怎么样？一个月之后怎么怎么样？全部卖的是不是未来？

所以你的产品不好卖就在于你没有一套系统去打造出你的未来！销售高手都是描绘未来的，所有文案写不好，都是在写当下，所有的产品卖不好，全是在讲当下，你讲当下全部熄火！

所以讲自己怎么样，我哪里产的，我什么工厂做的？我用了多少天做的？废了多少个日夜，这些都是普通人讲的，你怎么样跟顾客有什么关系？顾客要的是什么？他是要的这个东西以后对他未来怎么样，是不是？

只有讲未来这些话的人才是讲神话，讲当下的都是屁话。

第4个，下单指令要明确。

让他立刻成交，必须下命令，这个核心在于什么呢？用能量打压，只要成交指令一出，立刻进入一声上帝的视角，去医院看医生给你开了药单你就明白了。简单干脆！你想去去讨价还价？要么交钱，要么就继续受苦，我这儿不伺候你，明白了吧？

这是被动成交的核心基础啊！内容原子核讲完了，用什么去承载呢？通过图文、音频、视频、软文，海报、讲课，这些东西。

最后一招，必杀技：颠覆同行。

前面三招你学会了，足够你在同行面前脱颖而出了！

这第4招你一旦掌握了核心要领，瞬间跟同行不在一个层面竞争。一句话：真正的成交不需要成交，真正的管理也不需要管理，真正的竞争叫无需竞争！

为什么？因为你们两个根本不在一个层面，不在一个世界，怎么去竞争？连交手的机会都没有，人鬼神三界，三个层面，怎么去竞争？神会跟人置气吗？

所以，同行在搞竞争，你在忙什么？提高一个层次，拔高一个维度，不跟他们竞争了，不要和他们在一个跑道上直接颠覆所有人！

为什么我做社群空间站没有对手？因为我们不在一个层面，不在一个维度，我们玩的东西不一样，他们搞的是社群，我们不是搞社群的，能听懂吧？你在社群里做的再牛，都只是我们的起点，不在一个层面交手，我们没有接触点的。

大咖会这个爆破怎么来的？都是设计出来的。想学这一招可以加入我的城市站长，老板在这学知识，学套路，学思维，学讲课，用到你的项目里面就是赚大钱。小白啥都不懂，进来就学落地赚钱的方法，一个月几万块钱小意思，总之大家都是为了赚钱，你觉得我讲的，不管今天还是未来，对你有利用价值，我建议你先来占个位，做个站长，毕竟这种机会，10年之内你的人生里面很难再遇到一次以上。

我讲了这么多，讲一下落地点。

一、以自己的产品为基点，也就是你的产品1，打造这款产品，给自己的产品列出至少10个附加价值，也就是我们讲的虚拟价值，包括实际的赠品虚实最好各5个

二、然后你计算出第1个、第2个一直到最后一个，计算出它们的价值价格，根据这个价值，得出低于价值价格的100倍的实际价格，也就是说1万块钱你最多卖100块，再根据定价策略，你定多少呢？99、98都可以，然后你问问自己，他的价值，这个定价，能不能感动自己？如果连你自己都能感动，这个产品基本没有问题了，剩下只要解决流量问题就可以了！

三、把以上的价值价格做到图片海报文案里就形成了一个爆品源，所以核心把产品经过二次设计升级为爆品，变成让粉丝一触碰就立刻下单，它的前提是你的这个东西感觉坐直是虚实结合设计出来的。

好了，今天的课程我们就分享到这里，如果想快速了解更多，可以直接加我的微信，我的微信号是403813，我们下期见。

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