彭壮：什么是马扁话术？ 现在直播间还能玩马扁吗？
内容电商（兴趣电商）的核心是短期信任，也就是制造冲动，所以憋单、马扁、演绎才会层出不穷！
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在马扁起号的时候，很多人在评论区说太慢了！太磨叽了！再不开就走了！根本不可能上！这种的话该怎么办？
如果说主播说马上就开了，顺着他们的节奏，那你们的主播话术真的太弱了！
正确的马扁3.0：说我磨叽把磨叽打在公屏上，统计一下确实磨叽了，需要快的把快字打公屏上，需要慢的把慢字打公屏上！
这样去要停留，要互动才是正确的方式，不要被直播间的羊毛党给带节奏了。
02
马扁话术怎么丰富啊？
举个例子：“认真听好宝子们！如果说觉得我非常磨叽，代表你对我们的款式非常感兴趣！
因为在我直播间姐妹肯定都是懂货识货的姐妹，因为你们知道在外面同样的价格买不到同样的品质，
所以你们也不要嫌我啰嗦，因为大家的钱也不是大风刮来的，
因为我也是想多解决一些大家的顾虑，我做了15年的线下产品，就是靠品质！
现在被你们催成狗，我也要把产品跟你们讲的清清楚楚！
这样子吧，如果你觉得我磨叽的，你把磨叽打在公屏上，那么多姐妹叫做磨叽的，对不对，那确实有点磨叽了，这样子吧
如果说想让我讲的快一点打个快字，慢一点打个慢字，如果说都想快一点，我也就不磨叽啦，
我也就统计名额就直接上车了，好不好？”
这样去要停留，要互动才是正确的方式，不要被直播间的羊毛党给带走了。
03
不要再去玩纯马扁了，要去赠送，而不是骗你，马扁话术正确方式：
首先这个活动一定不能少，我们的活动比如说是随便送，就必须要真送！
而不是弄假，不要去搞什么马扁，什么一块钱都不要，你认为这样子把他拉起来，你有没有能力把这人洗掉？
如果说一开始拿着一个LOW的品去送人，肯定是拉不起来
因为我们送算是赠送，但是送的不是主推款
就比如说我是卖卫衣的，我能不能送项链？我的卫衣能搭条裤子？现在都是我的赠品，而不是送主推款！
04
马扁话术核心事实：
给大家说个扎心的事实，这不会用，马扁根本就起不来号，真正被马扁忽悠的是：相信马扁可以起号的那些。
首先大家要搞清楚，马扁的底层逻辑和憋单是一样的，都是为了去做停留，互动，加粉加团这些浅层数据，
两者最大的区别：马扁他不放单，他一直在那憋，真正的憋单，憋完单以后，我真正的目的是要去放单，是要做成交密度的。
大家要搞清楚：抖音的推理逻辑可不单单考核你的浅层数据，他要真真正正考核你的电商指标的！
当你只做好浅层数据的时候，你的电商指标完全不达标的时候，抖音一定不会给你推商业流量。
谁相信马扁，可以起号谁就用马扁去起号，谁就是真真正正被套路的那个人！所以马扁最终套路的根本就不是你的观众群体，是你相信马扁可以起号！
他在套路你的时间直播带货，千万不要去相信这些所谓的名词，你把自己大量的时间花在研究这些所谓的名词套路上面，你一定做不起来。
记住播不起来直播带货，我就一直播，播不起来直播带货我就往死里播，往死里学习，你一定会出结果的！
05
马扁演绎：
如果你玩的是自然流量，那你的主播能力肯定重要，你的产品再牛逼再好，你的主播不行，你直播间没有流量进不来人，你产品再好也卖不出去。
你的主播不单要会马扁，还要有产品塑造能力，你的主播越会马扁，你的自然流量、推荐流量会越好。
如果你玩的是付费流，那就不一样了。
相信我，如果你打的是短视频或者你的流量付费了又足够精准的情况之下，不要跟我提什么主播能力了，你上条狗上去都能直播！
因为你的用户都是被你的视频吸引，来冲着你的产品直接过来的，他进来就是为了购物，进来就是为了购物，快进快出，快进快出
所以未来的直播带货，会有一部分老板都会去付费，因为大家都想去弱化主播的能力（你懂得）。
06
马扁还能马扁吗？
就最近出现了很多账号被风控，两种情况：
第一种呢，直接没人，一场呢就几十场观，或者说有个两三万场观瞬间掉到几百人，
第二种呢，就一两万人是有啊，那个转化数据做得特别好，那好到什么程度呢，就可能一万人卖几万块啊，甚至卖十几万块，但就是不给人这种情况
07
马扁还能不能马扁？
前一阵子，常出现一些打擦边球的账号，这一阵子如果你还有这种情况，大概率全部都是因为你的话术还存在了大量马扁的行为。
这个也跟我们口碑分是相互相应的，说简单点儿，你在直播的时候骗，也就会弹窗违规，，就比如说你还有什么人手一件，最后没承诺，说送不送，
现在呢，我们话术方面，说免费送，最后有条件送，那放单的时间，与主播说的与实际放单时间它不符，都会风控
总而言之，只要你有骗的行为，你很大的概率会被风控，那风控，跟违规调流量层级是完全是两回事儿，
调流量层级我们很快能拉回去，风控就比较难了
就是不能骗啊，不用骗，我们一样可以通过真实的活动内容把这个数据给做好
08
马扁什么情况下马扁？
不能马扁怎么办，那就赶紧调整话术，尝试着慢慢的把数据拉一下，那即使没中招，我们现在从这一刻开始也一定要规避一下了
马扁在什么情况下马扁了？说送你就送，那毕竟这种马扁的内容我们就是起新号的时候，你只能用个一两场破个冷启动，绝对不是不能一直做。（还记得2023年的那个315期间吗？很多直播间就因为说送，就被嘎了。）
做带货，还是把心思重点放在货品上，真诚才是最大的套路，套路现在是不是已经不再得人心了？
最近也了解到最近平台也在帮我们净化直播的这些乱象。
09
马扁要怎么去避免，虽然马扁流量是一直可以玩，也是非常有意思的。
但是想要稳定呢，我觉得最重要的核心的一点是：不要让直播间流量太泛了，流量太快还不如的在线精准！
泛流量在线越高，主播越焦虑，上去了也卖不动，掉下来更卖不动。
其实他对团队的心态是很不好的，那避免的方法就是：不要放太多低价去马扁。
当他已经开始一点点变慢的时候，千万不要长时间马扁人气了，该上福袋转款接流量了，或者下播做浅层数据这是绝大多数人都会犯的错误。
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怎么接马扁来的流量？
想要流量相对稳定，一定要及时的去调整直播间（运营型主播时刻关注罗盘）
第一点：当马扁来的流量开始有变慢的苗头的时候，当千次成交掉下来的时候，
第一时间我们就应就应该用爆款去补成交，我们可以在开播前面用爆款相对低价去补千次成交，或者可以用爆款正价，送赠品这样子去补成交，
第二点：当马扁流量已经消耗完，就是如果流量精准，但是场观变的上不去的时候，
可以及时地拉开波的峰值，或者补一定的福利品憋单去刺激流速，控制好比例和节奏就可以了。
其实，自然流量就是不断地在发流量和洗流量之间去切换，运营是需要时时刻刻非常敏锐和及时想办法去补救的。
其实他是可以稳，只是，稳起来太累了！
所以说为什么老板不懂运营，一定做不起来直播间？就是这个原因！上班的运营他是不可能时时刻刻操心负责细节点的！
拿思维导图+爱你的壮哥 403813
