老K：董宇辉只是一个开始！关于未来商业的四条预测。
01
第一条：你需要在你的商业模式中尽快把AI的应用考虑进来。
以前，我们互联网圈常常说 一句话：所有事情都可以用互联网重新做一遍。
现在，所有事情确实都用互联网做过一遍了，从卖货、教育到实体服务，全部都互联网化了。
未来，我们应该习惯另外一句话：所有商业都可以用AI重新做一遍！
未来你的企业、包括你的个人的方向，一定要把AI尽早的考虑进去。
那怎么做？特别简单，其实你没有必要去报那些AI班，最简单的就是你用一用国内外的AI应用，你有什么问题你问问他，大概率朝哪个方向走你就很清楚了，一点也不难。
02
AI未来会越来越火，它会带来一个非常可怕的事——中间商赚差价的时代会过去，这是第二条预测。
举个例子，原来你从温哥华飞旧金山，你购买机票的逻辑是看一下携程，看一下各种各样的官网，有朋友的话我就问旅行社的朋友机票和旅行费用多少钱？然后简单这个做个对比，谁便宜我就买谁。
但是现在别忘了，AI能连接万物，甚至时刻能连接万物，并且可以归纳总结和提供建议。
所以如果是这样，网站的实时差价，我能一眼就看出最低的价格是什么。
所以中间商赚差价的过程和这个时代一去不复返。
03
其实大家从拼多多已经可以看出，它的市值已经超过阿里（但，没有超过腾讯）。
这意味着拼多多已经把中间的这个差价砍的差不多了。
而你想想看，拼多多把价格降到这样，商家为什么还把自己的链接往上挂？
因为还是能挣到钱！
所以拼多多的存在其实很大程度上把中间商打掉，然后直接逼近货源，从那儿直接拿货，然后放到拼多多平台上去卖。
直播间其实也是一样的道理，白牌直播间卖货一般都会说四个字：源头工厂！
你如果看明白这个商业模式和它的趋势，你就知道如果你现在靠中间商赚差价，靠分销直销这种模式，未来一定是出问题的。
04
所以如果你也是个商人，你经商或者你对赚钱感兴趣，原来你可能是要经营产品，现在你一定要换个思路叫：经营人群。
原来你提供的是产品本身的价值，现在你一定要提供其他的精神溢价，我在“私域赛道”这篇文章里把精神溢价分为四类：金钱价值、情绪价值、功效价值和成瘾价值。
这里特别提到最近几年很火的四个字：情绪价值。（其实这个词最开始是在把妹界开始流行的）
你的产品到底有没有带来情绪价值？
如果你的产品没有办法让我得到情绪的波动，对不起，你就是卖的不好的，就是卖不动的。
举个例子，你从温哥华飞硅谷，你即便知道常买的那个老哥那边卖得价格比其他网站贵，但你还找他买。
为什么？
因为你每次找他买机票的时候，他都能给我提供非常好的情绪价值。
05
这个老哥给你提供什么样的情绪价值？
他会告诉你进机场之后什么地方可以吃早餐的，头等舱的候机室在哪儿，那你从北京飞到温哥华也会他买机票，他会告诉你在香港转机需要做什么。
因为他知道你每次去转机需要出去一趟，他告诉你出关需要注意什么，以及他给你提供一些网上不会提供东西。
比方他会告诉你买这个航班，行李是不用拿出来的，你买那个航班虽然便宜，但行李要拿出来。
你看这就是提供情绪价值，你肯定还会找他买。
这种有温度的人情味就是情绪价值， 是冷冰冰的AI无法替代的东西。
06
未来你的产品跟你一样，你做人也是一样，你要提供情绪价值，因为情绪价值是AI无法提供的。
所以就有了第三条预测：未来所有的商家和做生意的人一定要学会做短视频，要做直播。
因为这两个东西是情绪价值的更好的载体，我后面会专门花一篇文章写关于这个问题：商业的文字文化时代已经过去，口语文化时代已经到来。
因为如果顾客没有看到一个真真切切站在那儿的人，他只会对比价格，他不能感受到你的情绪价值。
如果不能看到真人的话，我也不知道我说清楚没有。
即便东方甄选这么大一个机构，但是没有董宇辉一个人值钱。
很简单，因为董宇辉是个人，东方甄选它虽然是一个大机构，但它没有血没有肉——不能直接可感知！！！
07
你的短视频和直播本质上是巧妙的连接了你和用户，让你的生意更好做。
过去我们更加讲究的是这个公司的品牌多大，公司有多大规模。
未来一定是超级个体的时代！尤其是在人工智能越来越火的未来，数字人是可以出现在任何手机端、屏幕端的。
未来个人IP，特别是有血有肉的个人IP会越来越关键。
原因很简单，因为你是带着温度、带着色彩的，你一定要胆子大一点，把自己的特征特色，甚至可能是一点点的缺点放到人群中去展示，不要怕丑，要的是真实。
因为未来人们只会为了一个有特色和有血有肉的人买单，而不会长期为了一个说着套话，每天循规蹈矩的说着话术，321上链接这样的人去付钱。
这样的主播需要不断的给直播间拉新，而流量已经越来越贵了，而有血有肉的IP型主播可以反过来帮助平台拉新！
董宇辉只是一个开始，未来会有更多的IP型主播出现！
08
现在大家都有一个非常重要的商业体感——就是流量好像越来越贵了。
不仅仅是你作为一个小公司的流量越来越贵了，其实就算是超级大平台本身的获客成本也越来越贵了！
微信月活达到了惊人的13.59亿，这个几乎是中国人口的天花板，无论是视频号、抖音还是小红书，几乎都耗尽了互联网的人口红利。
中国有9.7469亿人使用智能手机，位列全球第一。
中国的手机网民规模达到10.07亿，占整体网民的99.6%，这表明几乎所有中国网民都通过手机接入互联网。
现在的创业者应该想去做一个平台，做一个APP的很少了吧？会被投资人笑话的，因为超级大公司的优势已经牢不可破，越来越巩固。
美国科技界有个著名的评论人莫博士，他说：
“据我的观察，绝大部分用户一个月都不会下载一款APP的。
就在我写这篇文章刚刚，我卸载了我手机里一半的APP，因为我发现即使我下载了也不用它。”
这个特别残酷。
手机只有一个首屏，我们所有的产业都在和首屏里的抖音、微信、小红书、微博、今日头条等等这些超级应用在竞争。
09
2016年王兴就提出一个很著名的概念叫“下半场”。
他的意思是，上半场靠用户红利，我们可以粗放经营。结束了，结束了啊，现在下半场来了，下半场的特点是要精耕细作，深挖用户价值。
这话听了太官方了，我们来用大白话讲一下其中之奥妙。
过去的创业者争的是什么？
市场份额。
我们假设市场有无限大，然后穷尽我们的所能，在里面找我们的用户。
现在不是了，用户没有更多了，就这么些了，你要争的是下一个份额，叫钱包份额。
一个人来了，按住，放血，在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额，这是我们下一代商人的思维模式。
这也是老K的所谓的私域4.0复购优先模式，也是为何一直说顶级的公司都是要学习胖东来和COSTCO的模式：把用完即走的流量变成来了就不走的会员。
10
每个创业者和做生意的人都缺流量，为什么？
因为一个人只有24个小时，每天只有那么一点时间，可以通过手机或者互联网工具，去关注其他的世界。
时间是一个固定的池子。
时间或者说注意力，是所有商人的战场。
罗振宇发明过一个概念叫：国民总时间，GDT。
国民总时间这个概念，它不像国民生产总值那样每年能波动，它并不波动，它几乎是一个恒定的总量。
毫无疑问现在各大企业投流都投不出去，为什么流量贵？所以未来想获取流量唯一的方式是什么？
第四条预测呼之而出：流量变成留量，你要产出好内容，持续的产出好内容。
过去的几年没有出现什么超级大平台，但是靠网红、主播、短视频出圈而暴富的人层出不穷，这个逻辑就是内容，有血有肉的内容将是一个企业的核心竞争力！
当然，你的内容要保证有持续性，有价值，不然流量来了也承接不住，仅仅是昙花一现。
所以像周鸿祎、雷军这些大的企业家为什么都要下场做短视频，做网红？他们疯狂输出观点，因为他们意识到流量未来是最重要的，但又越来越贵。
你现在投流都投不出去啊，很多人但只有持续输出好的内容才能获得免费的流量，相当于跟平台去置换。
套用一句直播术语——憋单，其实好的内容是最好的憋单！
所以你确实要琢磨一下属于你的个人IP的内容该怎么做了，这个是一个完整的商业逻辑体系，不是仅仅拍摄技巧和直播技巧的问题。
——获取《截流手册SOP · 108种有精神溢价的赛道》
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