彭壮：赚钱的折磨！被困在直播间的主播，如何救赎？
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我近几年一直在思考一个问题：高能量的直播，这件事情是否具有可持续性？
为什么要高能量的直播？
因为做自然流主播必须要拉新，直播带货实际上是销讲，是会销，而且是观众可以随时离开的那种，所以只有主播高状态、高能量才能憋住人！抖音的最高权重是即时停留！（参考《彭壮：为什么抖音直播电商的最高权重是——即时停留和XPM？》）
我见过太多的优秀的主播，最终的的结局是什么？
少播、不播和录播。
包括我们公司，主播比去年少了很多，现在在大量上无人直播间。
以前我觉得是主播不好管理，但是其实主播都会慢慢地有一个厌播、恐播、不想播的情况。
02
换位思考一下，让你天天讲一样的话术，你的表情和微笑也会一样的僵硬。
做直播确实光宗耀祖，能赚很多的钱，但是直播这件事你逐渐发现你爱不起来了。
虽然因为赛马机制的算法让所有人的积极性调动起来了，但这个赛马确实让人又爱又恨，毕竟主播是人，不是机器！
抖音直播是华人内卷的极致，也是中国人绩效主义的极致，它的算法不断的考验你的各种数据指标，所以你必须高状态、高能量，在直播间里燃烧你的生命！！
你要在直播间里做陌生人的瞬间成交，你就不能做真实的自己，而且是每天你不这样，你就赚不到这个钱。
就既赚钱，又很折磨！
03
很多女主播播了一段时间会开始出现内分泌失调、长痘、皮肤暗黄，黑眼圈重，甚至大姨妈迟迟不来。
每天什么时候的流量最好？
起号在后半夜更容易起，这是一个常识，因为半夜有更多冲动购买的人类。
所以熬夜是主播的家常便饭，播完大脑又非常兴奋，所以会睡不着，起床的时候由于熬过夜又吃不下饭，吃到一半就会干呕。
他们经常累过头，累到很饿，饿到肚子痛，因为在播的时候大脑是兴奋的，所以感受不到自己的累。
主播播完之后是沉不下心看书的，他们的所有思维都在被训练成看结果、看数据，迅速看到结果，迅速看到GMV！
因为他们播一场就能赚一场的钱，播两场赚两场的钱，不播就不赚钱，就有罪恶感。
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你是很难和一个高收入的带货女主播谈好一场恋爱的，她们的择偶标准非常的高。
第一个，这个男的他一定得很有实力，一定得很有能力，他收入最好是不低的。
第二个他必须给她提供情绪价值，如果一个男人不能给一个女主播提供情绪价值，那么这个男人他一定是不可能成为女主播的对象的。
但这两个其实是冲突的，一个人很有实力，她不太可能一直给你提供情绪价值。所以这就很多有实力的女主播，依然单身的原因，对你太好的人，你总觉得她是有目的性的，你总觉得他对你是有利所图的，因为你知道没有人会无缘无故对你好的人。
长得帅的一抓一大把，对你好的一抓也一大把，有钱的有实力的也一抓一大把，但是想要三个同时在一起，长得又好看又帅，然后又有钱又有实力，而且同时又对你好又很有耐心，就这种人，你又觉得自己不配。
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看书，包括所有可以沉淀、积累和产生复利的这些东西，它是需要时间沉淀的。
所以主播们很容易失去耐心，他们休息的时候总是有罪恶感的，总觉得同行在直播。
因为永远想着要跟同行比较，总觉得我不播这个流量就是别人的了，所以永远沉不下心，永远没有办法休息。觉得现在不赚这个钱，以后就没有这个机会了。
你们直播的时候兴奋是真的喜欢直播吗？
是直播间里咔咔咔上人，几百人，几千人，甚至上万人后的多巴胺的刺激！
每天直播间的流量又由于赛马机制，所以非常不稳定，你每天都处于一个大开大合的状态，你会很害怕，你怕明天的流量就不好了。
你会生病，会感冒，会感到非常非常沮丧甚至抑郁。
06
怎么办？
被困在直播间的主播，如何救赎？
如果你作为一家直播公司的主播，并且你恰好是老板或者是有话语权的主播，那么你一定要记得一句话：
最重要的不是今天赚多少钱，而是保护好自己的心力，持续的赚钱！
你在假装高状态、高能量的时候，实际上你的潜意识和显意识并不是合一的，也就是说，你很累的原因是因为你在装，你很假，你不真！
一个人的潜意识和显意识不一致的时候，就会非常累，就会损耗心力！
你在假装高状态、高能量的时候，你是在为数据指标而活，你是在用一个“假我”欺骗算法。
一个真正心力强大的人，是可以持续高状态、高能量的，你现在没有那么强，就不必逞强！
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人的心力是一个持续变强大的过程，在这个过程不能够让它接受过于强烈的挫败感，还是我们老K私域圈的价值观：立于不败，持续小赢！
我们今年做了一个很大的调整，我们现在的主播，不允许一个月超过15场直播。
因为你要通过拉这个主播的时长来去换钱，这件事情是不稳定的，这个月可以帮你播25场，下个月回来之后他心态崩了，他播不了。
为什么主播很难管？
他们不想播，厌播，恐播了，你作为老板想要让他们播，但是他们其实也想找一个人去鞭策自己硬逼自己播。
那你作为老板就会开始和他们在互相博弈了。
你想让他播他不播，这不就成老板跟员工的关系了？
任何优秀的主播都不应该变成员工思维的，
我们跟主播签约，我签的点是什么？我们就让你一个月播15场，我们后面可以通过一些私域升单、数字人、包括录播，包括多平台去帮你把量找回的。
其实你的效果是比原来还要好，而且你节约了你大大量的精力，时间和精力，这样主播也开心，我们也开心，我们也不用内耗。
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所以你在一个更加宏观的角度去看这个问题，你发现你要先要换一个思维看看我那篇文章《抖音是一个无法沉淀的地方，我们何去何从？》。
如果你把抖音仅仅看做一个引流的地方，那么事情就好办了，你的主战场其实是在朋友圈，那么你一切平台的流量终点站都是——私域。
当然不是所有赛道都适合，获取《截流手册SOP · 108种有精神溢价的赛道》——找老K：403813
我们需要的是一整套的前端+后端的私域4.0系统商业模式，而不仅仅是每天拉新！拉新！拉新！
抖音的底层逻辑是去中心化、赛马机制。
赛马机制决定了没有绝对的王者，这个是平台的属性决定的，你沉淀不了的！
真正做长久的一定是沉淀了一个稳定流量的渠道，最稳定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂变。
