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私域这个词是近几年被生造出来的，很多小白没有听说过，今天老K来全面的解释一下。

私域一般是指在互联网上做生意的一种方式，所以它全称应该是叫：私域电商。

私域电商，是相对于公域电商来说的。

所以，我们从公域电商开始说起，

你可以把公域电商想象成一个热闹的大集市，里面人来人往，商家们在各自的摊位上叫卖，顾客们随意穿梭，谁都可以进来逛逛。

商家们要在众多的摊位中脱颖而出，吸引顾客的注意，竞争非常激烈。

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而私域电商呢，就像是一个专属的私人俱乐部。

只有被邀请或者符合特定条件的会员才能进入。

俱乐部的主人（商家）对会员的喜好、需求非常了解，能够为他们提供个性化的服务和专属的优惠。

会员们在这里感受到了特别的关怀和重视，忠诚度也更高。

在大集市里，商家们要不断地争抢新顾客；

在私人俱乐部里，商家们更注重维护和深化与会员的关系。

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那在现实的互联网商业世界里，公域电商的这种大集市有很多，比如淘宝、百度、拼多多、京东、今日头条、抖音等等。

公域电商其实一直发展得非常快，很多人也赚到了钱，只需要一开店流量进来啪啪啪，客户在平台上完成成交，在平台上完成了发货和售后，平台把所有基础设施给你建好了。

所以在早期的时候，公域电商确实有巨大红利，路径短，效率就高。

你可能在近几年经常听说直播带货暴富的故事，近5年听过拼多多爆单的故事，近10年听过淘宝天猫致富的故事。

但是这样的故事越来越少，因为红利期已经被压缩得越来越窄了！

商家现在发现自己在这些公域大集市上叫卖得太累了，因为大家不断地在内卷，打价格战，平台也收取很重的租金，包括投流的费用都很贵。

最重要的是，你不小心违规了，平台把你给封禁了，你这个摊位就没有了，你欲哭无泪，没有沉淀，没有积累。

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私域的俱乐部模式是怎样的呢？

就是让客户下载你的APP，进入你的知识星球，微信群，公众号，当然啦，最常见的就是你的微信朋友圈。

你作为商家，把这些潜在客户或者你的优质客户、会员都圈在你的微信私域生态里，你就可以干嘛？

你可以长期的免费的去跟他们建立联系，不需要给谁交摊位费，也不需要持续的买新的流量了。

而且你为了有回头客，你会服务更好，当然也会有更多的利润空间，你的客户关系运营得好，还可以让这些客户给你转介绍，深度绑定之后让他们做你的代理商。

这就是私域的玩法。

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其实私域并不稀奇，也不是新东西，我们线下的门店基本上都是做私域的思维。

看看街边常年屹立不倒，几十年如一日地经营着的品类，就那么几个：

餐馆、便利店、眼镜铺、金店、药店、典当行、烟酒专卖店、咖啡店、茶叶店、保健品、减肥店、门诊……

如果你略加分析就会发现，这不是偶然，因为这些品类的“客户终生价值”都非常高！

（获取《截流手册SOP · 108种适合做私域的赛道》——找老K：403813）

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公域看重的是不断的拉新流量，但流量与你的商品的关系是：用完即走。

私域最看重的是客户的忠诚度，看重的是“客户终生价值”。

所谓“客户终生价值”就是指：你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。

有些客单价比较高的商品，实际上“客户终生价值”并不高，比如，那些看起来很贵的线下各类补习班课程——因为人们只会购买它一次，并且，这种课程的客户人数还明显受到地理位置的限制。

从这个角度来说，长期来看，开一家烧烤餐厅比一个高考英语补习班要靠谱和轻松很多，后者有复购！

巴菲特投资的经典案例无一不是复购的公司：华盛顿邮报、美国运通、可口可乐、美国银行、苹果、Costco！

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长期来看，我们对于流量，需要有张小龙一样的延迟满足能力

好的商人，会不约而同地发现了“信誉”这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值。

微信就如同她所在的城市广州一样，比起抖音的婀娜多姿，微信明显不够性感，但是她——够稳定。

传统的货架电商其实是需求红利，降低货品到用户过程的路径，线下经销商的钱难赚了。

以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，用算法提升了用户与人货场这个触点的连接效率。

这种基于内容的算法是一把双刃剑，上套路会被骂，不上套路你的基本面就没了。

长期来看，做以微信电商代表的信任红利，会赢得时间。

微信是目前唯一且一直稳定的人与人之间的信任平台，是一个展示你个人品牌的信任工具。

真正做得长久的，一定是沉淀了一个稳定流量的渠道，最稳定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂变（转介绍）。

微信可以沉淀反复触达的私域流量。

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对于普通的生意人来说，微信几乎就等于私域。

微信与其他视频平台最大的不同在于什么？

它不缺用户——所有的用户都在微信上——今年的微信月活13.59亿，同比+3%，已经接近中国人口天花板！

对其他平台来说，推荐算法必须同时完成两个目标：

•  筛选：通过数据让好的内容脱颖而出。

•  拉新：吸引更多新用户下载平台APP。

然而，对微信视频号来说，它的推荐算法的重点只要第一个目标就够了——筛选。

它不需要拉新只需要促活，因为——它不！缺！用！户！

拉新抖音的最高权重，但也是藏在抖音基因里的原罪，这也是为什么彭壮除了搞直播之外，在2024年非要发起一个私域商业社群的原因。