彭壮说社群：图片来自电影《大鱼》

那么今天给大家分享的是，实体店的微信社群营销，社群的作用很大啊，包括本地微商也可以去借鉴。

那么接下来我会专门整理一个系列文章，所以大家按照我讲的这个一步步的去听，我相信大家听完之后一定会有很大的收获。

我给大家总体的实体店社群营销框架是：

第1步：设计秒杀鱼饵

第2步：朋友圈造势

第3步：说明游戏规则

第4步：启动秒杀

那接下来我们进行一步一步的分析，每个环节具体如何操作的，我们今天只讲些操作性的东西，理论性的东西比较少。

（群主微信403813）

那么今天呢，给大家重点讲的是第1部分，如何去设计秒杀鱼饵（引流爆品、流量产品）。

首先，给大家举几个案例，这之前我们学员也已经操作过的，你们先感受一下：

第1个，有站长是卖橙子的，他是用的精装圆橙一箱原价28元，秒杀一元钱，大家应该能够听得懂。

第2个，一元秒杀5斤的猕猴桃

第3个，市场零售价是78~198元的围巾，秒杀价是19.9，

第4个，市场价是25~68的一个短围巾，秒杀价是8块8块，啊，8块8

第5个，298元的记忆棉枕，秒杀的话是69元，因为记忆棉枕，大家有所了解的话，都知道他是使用了特殊的材质的枕头，市场价都是比较高的。一般都是几百块钱一个

第6个，原价798元的一个摄影套餐，儿童摄影套餐，秒杀价39块钱

第7个，微商产品啊，特惠五折销售，是针对那些老客户，对产品有所了解的话，他们会感兴趣

第8个，做美容或者做养生保健的这一块，总价值980元10次，肩颈按摩套餐98元秒杀

刚刚给大家举例了一系列的一个高端打造的一个市场案例，这些案例呢都是我们这些学员实操过的。

所以通过这些案例，大家可以学习一下秒杀鱼饵是如何设计的，那么接下来我重点给大家讲解一下啊，包装打造秒杀鱼饵的一个原则：

如果你去设计，应该从哪些角度去出发

首先秒杀鱼饵必须包装是有足够的吸引力和诱惑力才可以，那么你肯定关心的是如何做到吸引力和诱惑力呢？简单的说哈把握好两个标准就可以了。

第1个标准：就是鱼饵本身是有吸引力和诱惑力。

不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵，换句话理解呢，你钓鱼就不能用胡萝卜，你得找鱼喜欢吃的鱼饵，对吧？

比如说拿餐饮来说，比如你拿几个小菜来秒杀就没有吸引力和诱惑力了，

再打个比方说，到秋天了，那么你说要拿夏天的东西来秒杀的话，肯定吸引力不大！

所以你要记住：秒杀的产品要别人感兴趣才行，那么怎么才能吸引人家呢？

第2个标准：操作的时候鱼饵一定要学会去变化。

也不能是总是一款鱼饵搞一辈子，这是不行的，第一次，诱惑，因为是这款产品，那下次就必须得换另外一个产品，那就跟咱们做服装店一样，今年这个款式不流行了，咱们就不要卖了，进新网站这样的话才能持续的吸引老客户复购。对不对？

也就是说咱们玩社群的话，要持续的去更换鱼饵，才有持续的有好友跟你去互动啊，会觉得这人不错啊，经常会有好的产品进行赠送，一定要积极关注参与，

第3个标准：就是力度要大一点，有舍才有得，前面力度都不大，都吸引不来人，那么后边的话咱们要去裂变的话就没办法做了。

比如包装一个螃蟹秒杀跟包装一箱螃蟹秒杀，是不是后者更具有吸引力呢？

又比如说美容院体验包装一次一次的体验项目，跟包装一整周的套餐相比，是不是周套或者月套的吸引力诱惑力更大呢？

再打个比方啊，你去做儿童艺术类的课程，一次试听课，跟一个能力全面提升班八节课，这两个鱼饵相比，是不是后者更具有吸引力和诱惑力呢？

这些的话大家应该都懂，所以核心就是。包装的时候给的力度要大一点啊，如果这块利润不大的话，就无法去运作，如果是体验服务类的产品的话，基本不要一次一次的包装的套餐直接是一套或者说一个疗程，或者是按照月卡周卡去体验。

如果可以的话，咱们再给一个套餐起一个高大上的名字，比如说她们美容院来说啊，如果包装是一次一次的，跟包装一款细胞能量补水的全套流程相比的话，哪个更有戏呢？

以上给大家举了一个案例，咱们一定要学会站在顾客的角度思考一下啊，自我感觉一下，有没有吸引力？如果你自己觉得没有吸引力和诱惑力的话。那我们再重新包装设计，你的客户你是最了解的，而你必须了解客户的想法，这样才可以。

鱼饵销售的原则。一定要告诉他一般情况下就是几十块钱，不要超过100块钱的价位

因为你要知道鱼饵不是用来赚钱的，咱们是用来吸引人气的啊，这是咱们做策划的，先想办法。把人给搞进来再说，让他们在人气进来之后呢，再销售利润产品战舰，

所以说，我说的鱼儿产品就是人气产品，总结的话，如果你操作的话，第1步首先得包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵，

那么之前的话我也给操作过一个案例啊。是一元秒杀酒店，像这种的话，要大家都知道啊，酒店都是非常贵的，就有点感兴趣的话，绝对是精准客户，对不对？所以鱼饵也是筛选出来精准用户的方法

所以的话咱们设计的时候啊，要结合店内的一个销售情况，然后的话，就是，咱们要准备鱼饵，这个鱼饵的几点原则，哈~

那么后面的话呢，我这边明天再给大家分享，如何朋友圈造势啊，如何去操作。

所以大家去想一想，结合自己的产品或者是自己的项目，考虑一下自己的一个秒杀鱼饵又要如何去设计啊？

其实今天这堂课是非常的简单的，我不会去讲太多的内容，方便大家呢能够消化理解！

好的，那今天呢就到这里结束了，如果有任何问题的话，可以联系彭壮老师，希望能够在创业路上成为你终身的朋友！

我是社群空间站联合创始人，彭壮！

2018年，我联合狼师爷发起社群空间站，在短短半年的时间获得了25万+的会员资源和近300万+的圈外影响力，6000多名站长超级群主十分给力的运营管理各个垂直领域和地方社群，我们在社群这个领域形成了自己独特的生态系统。

我们将通过第二阶段的社群招商爆破和全心物种APP的上线，把这套社群的工具和方法，帮助了更多的实体商家及连锁企业，让他们在短期内实现业绩翻倍……

社群空间站，从2018年9月启动，3个人，开始搭建社群矩阵逻辑框架，借用3个微信号……

至2019年1月精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:38862人

②招募全国城市站长:2672人

③招募全国城市合伙人:169人

至2019年7月13日精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:263568人

②招募全国城市站长:10086人

③招募全国城市合伙人:876人

④流量池:264万人(会员级别)

目前，全网线上排名第一！不吹牛逼！哈哈！

就这个数据报告，也值得你学习了解，我们不教方法，只给你核心和结果！

学完拿回去，把模式套用到你的产品，你的项目，你的公司和企业，甚至个人……

如果你钱不多，千万别乱花。留着，只在一个地方上花：给脑袋开光。也就是学习。前提是，你命好，遇见真正对的知识。就这样。

最后唠叨几句，这之前是1.19的专栏，11.9万人听完了，后来9.9——19.9——99——199——398，

马上～7月20日涨价到980，以后，只会继续涨，涨到多少？不知道……带不带走，你决定！

我的QQ/微信：403813，我的微信公众号【彭壮说社群】