第一步：找同行。

质量非常高的同行，一般第一个选择是当当网，搜索关键词脱单。很多人会有实体书这一块的发行，比如卖了2000套、3000套，一万套的书，这些书的作者就是优质同行。

买了这本书，你就知道了这个人的公众号、微博、收费方案、服务标准。

第二个选择是淘宝上找，像脱单、泡妞这样的关键词，你会发现有很多虚拟的教程，包括视频、音频、电子书。你全部买下来，然后翻录成为自己的。

还有百度搜索、短视频搜索（4个，快手、抖音、火山、微视）、音频搜索（喜马拉雅、荔枝、企鹅、蜻蜓、懒人听书....）、你还有可以去其他APP上找。

每天习惯性的收集他们的话术、添加他们的个人号、收集他们的价格系统等等。

关注同行其实就是循环三个对标，你如果不知道什么是三个对标，在群里搜索一下。

第二步：品牌运营

1、实名的个人品牌

最好是自己的名字，人家给你付款的时候知道是你本人

2、头像用本人的

你不想用自己的头像，或者你可以找人做一个LOGO

3、打造自己的价值主张

我的价值主张就是三三机制，你的个性签名上要有这个东西

4、微信、公众号、微博、自媒体平台等等账号都要保持一致

5、打造自己的小尾巴系统

我有几个图一直在晒，天天晒一样的东西，天天看就会产生印象，最后就会买单了。

第三步：社群流量渠道

5选一的流量渠道，关于脱单，我推荐3个：音频、视频和seo搜索。

第四步：三三机制

这是游击战，比如我们有5个流量渠道，我们在5个流量渠道里搞流量，我们每个流量渠道都搞，当我们过了几个月发现90%的流量都是来自于音频，那么第五步来了。

第五步：三个聚焦

这是持久战，既然90%流量来自于音频，我们只聚焦唯一的流量渠道，我们所有的穿透系统、

第六步：三个对标

这是歼灭战，我们找到50个同行了，我们一个一个去超越，你会发现你在这个音频领域就是老大了。

第七步：一点两面三三制

我把自己变成两个人，两个人变成三个人，养客服。

第八步：打造流水线运营系统

搞流量的永远搞流量，做技术的永远做技术。

搞流量的每个流量渠道都是一个组专门去做，搞SEO的永远搞SEO，搞竞价的永远搞竞价，搞自媒体的永远搞自媒体。每个渠道都是对应一个微信，一个人讲课，一个人服务。

第九步：三道防火墙

法律防火墙、道德防火墙、税收防火墙

法律防火墙：就是你必须找一个律师，让他去听听你的内容，会不会对别人产生误导。生于忧患死于安乐，你经常去百度一下，你的卖点+诈骗，去查一查，别人是怎么掉坑里去的。做小单系统，不满意可以随时退款，也可以防止你陷入法律困境。

道德防火墙：你找一个三观比较正的人，让他看看你的电子书、录音、视频，如果三观比较正，比较符合社会主旋律，那么你的道德防火墙就建好了。

税收防火墙：学员要开发票你一定要开发票，要有会计报账，形式必须要有的。

第十步：退出机制

比如有些人忽然之间不跟你干了，怎么办？

你这个公司忽然不干了，怎么办?

这个必须有一个机制。也就是备胎卖点——人需要生于忧患死于安乐。

既然出来混了，多一个心眼比较好，天黑路滑，人情复杂。

作者：彭壮

微信与Q：403813

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。