一

有一个营销模式是错误的！我以前就错了好多，比如每月涨价一百块钱、三百块钱，还有六个名额还有五个名额，能理解吗？这个培训也是错误的：你不要让客户失去理智。

很多人是非常排斥这几个，我认为是错误的营销模式：

1、每个月涨价100元，上不封顶，你们讨厌这个吗？

人家发现提前10个月关注你他可以少花2千块钱，那么他基本上就不在你这里买单了，就算再有价值他也不愿意去买单。10个人准备在你这里买单的，他发现如果提前几个月可以那么便宜，房子为什么一涨价好多人基本上五六年都不再卖了？因为他08年关注房价的时候是6000，刚攒够钱，09年两万，他还买吗？不买了，认命了，买不起了对吧？也知道房子一直在涨价，就是接受不了。所以每个月涨价100元，上不封顶，这个是错误的。

2、还有六个名额，还有五个名额，还有四个名额，加油哦！只要三百人最后一个都不要。这个你也不要干！很多人也很烦。

卖什么天天卖就好了！比如我是卖包子的，我不能说我今天只有50个包子，卖完我就不卖了，那我要是卖不完呢？要是50个不够呢？

不装逼，不作，就不会死。

3、套餐制。三个群，1999、2999、3999，如果只加一个群，是1999，加两个群便宜一千块钱，加三个群便宜两千块钱。

做捆绑式销售，很多人也是非常非常烦的。比如我去麦当劳肯德基去给孩子买东西，我都非常排斥他那一种，单纯要一瓶可乐10块钱，如果套餐的话便宜一点，我这些套餐我根本就不喜欢，一点都不喜欢，如果我为了贪图这个小便宜，我买这个套餐，比如30块钱买了，这个可乐是便宜5块钱，那我又花25块钱买了一堆垃圾。

二

我还是喜欢那一种，明码标价，1+1=2，2+2=4，实实在在的，少一点技巧。

讲到这里我又要讲一个超市，沃尔玛超市被坑了两三次了，你买的东西比较多，这个产品是25块钱，你不仔细看的话，他会给你打成50块钱，这样的话你多花100块钱你都不知道，因为你买的东西比较多，他一天坑十个人一天就多赚1000块钱。所以你在超市买东西的时候，一定要这个小票，这个小票用完了，一定要仔细核对，你要不仔细核对，我不敢说90%坑你，他是100%的坑你。

很多学员去我们村里消费，买了20个小产品，回家一看买了30个产品，你为这多出的10个产品付费了，虽然这产品一块两块的不值钱，但是二三十块钱你还是花出去了。

很多男人是不要小票，你买产品六件十件以上，他们都是100%坑你的，我都不说90%，因为这个是家乐福已经曝光了，沃尔玛曝光了，曝光了有用吗？他们现在还是这个样子。

三

所以没有一个人踏踏实实做生意的，你找到一个踏踏实实的做生意的人，你几乎是没有的。

移动的套餐、联通的套餐，你永远看不懂！因为你看不懂，所以你一直买单，一直在被人推销。你发现没有你以前用一个手机，一个月一百块的话费就够了，现在你算算你一百块够吗？甚至你手机上的APP下载得多了，你每个月都不知道为什么多花好几千块钱，你都不知道为什么你的手机欠费了。

你一定养成一种习惯：1+1=2。 世上坑人的太多了。

比如，滴滴司机绕不绕？70% 的滴滴司机会瞎绕的，本地人开出租车100%的坑外地人。处处都是套路，这片土地你没有心眼根本活不下去。当然，太有心眼了，也会孤单到没有朋友。

我们再说再重庆吃火锅，只要是用铅笔的100%会坑你，你打了对号，人家也可以再打一个勾，后来说你没要，他说你要了。你一定要圆珠笔来画，让他把价格给你他才不吭你。

现在好多搞营销的就是教人家怎么样去坑人，我现在特别讨厌这个话术。你现在去讲营销，你要是不讲怎么样去坑人，那些实体店老板就感觉你没有给我说实话，就感觉到没有学到什么有用的知识。就比如火锅铅笔坑人法，超市小票坑人法，出租车绕路坑人法，这种赚钱术是无中生有啊！

还有一个酒水坑人术，一箱酒是六瓶，我可以把这个六瓶变成七瓶。也就是每个酒瓶里均出来一点，那么就多出来一瓶就，还勾兑一些其他化学用品进来。如果一箱酒赚50，那么就多赚多少钱？包括香烟也是这样搞的。很多农村超市，这种骗术太多了。。。

塞假酒，塞假烟，棋牌作假，水滴筹，还有打蜡的苹果。奸商无处不在，大家出来混尽量留一个心眼，我们留心眼为了更好的保护自己。

表面上看到的东西，用生意的眼光不小心看到本质。不要道德绑架，纵观历史，道德是杀人的，生意是救人的。

作者：彭壮

微信与Q：403813

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。