9个月前109
01很多人都听说过一句话：流量是一切商业的本质。这句话给人很大的误导，以为只要有了流量就有了一切，其实这里有一个很大的坑，可能很多人都会踩。我要告诉你的是：流量不精准，不如没有流量！像我有一些朋友做了很多明星八卦、社会热点的这种新闻的点评，每天有上千万的流量，但就是不知道怎么变现。这个是因为他们在赛道的选择上就错误了！方向错了，你得到的仅仅是虚假的繁荣，就像抖音上的互关粉一样，其实都是垃圾粉。02...
9个月前78
01我写过一篇文章，观点是：赚钱是一种觉醒最好的方式，创业是一种修行。但这种修行是会伴有一定的孤独、无助、痛苦、郁闷等负面情绪在里面的，因为你追求的东西更高级，所以你会承受更多的压力。我们会遇到各种事情，即便我们修炼得很强大，但依然有些事情会给我们本能的负面情绪。比如被陌生人甚至亲朋好友冷嘲热讽；比如被客户刁难；比如被同行恶意举报投诉；比如被其他利益方下套子......02遇到这些事情，90%的人...
9个月前52
01我近几年一直在思考一个问题：高能量的直播，这件事情是否具有可持续性？为什么要高能量的直播？因为做自然流主播必须要拉新，直播带货实际上是销讲，是会销，而且是观众可以随时离开的那种，所以只有主播高状态、高能量才能憋住人！抖音的最高权重是即时停留！（参考《彭壮：为什么抖音直播电商的最高权重是——即时停留和XPM？》）我见过太多的优秀的主播，最终的的结局是什么？少播、不播和录播。包括我们公司，主播比去...
9个月前65
01说实话，我以前是很瞧不起截流这件事的，直到我发现我80%以上的流量都来自于我的截流部门，他们的人效可复制可扩展。于是我开始真香了！毫无疑问，新手入局私域电商最好的方式就是做截流，我多次说过了，还发起了【截神汇】这个截流社群。今天给大家掰开揉碎了拆解一下截流细节，不说废话，一篇文章给你分享截流引流的方法和技巧是什么？截流软件靠不靠谱？等等问题。老K的文章都很干，但阅读量不多，因为是你要是遇见了，...
9个月前48
01任何经济体下行的时候，其实都会有三种生意莫名其妙的好起来。第一种就是是低廉产品，低价产品。比方说像9.9块包邮这样的东西，19.9块包邮这样的东西卖的特别好。这个很好理解，普通人拉进裤腰带过日子，消费降级就会买那种低价的消费品，所以公域电商已经卷得不成样子了。第二种生意就是奢侈品生意。因为除了消费降级，还有一个叫：消费分级。说人话就是穷人越穷，富人越富。 经济下行，富人们是不会投资，...
9个月前49
01第一条：你需要在你的商业模式中尽快把AI的应用考虑进来。以前，我们互联网圈常常说 一句话：所有事情都可以用互联网重新做一遍。现在，所有事情确实都用互联网做过一遍了，从卖货、教育到实体服务，全部都互联网化了。未来，我们应该习惯另外一句话：所有商业都可以用AI重新做一遍！未来你的企业、包括你的个人的方向，一定要把AI尽早的考虑进去。那怎么做？特别简单，其实你没有必要去报那些AI班，最简单的就是你用...
10个月前41
01我们都知道私域的引流很重要，但是我惊讶的发现一个事实：在公域里流量和粉丝越多的人，卖得越好的人，反而越难搞好私域。前两天老K和一个每天直播间500人+在线的情感博主打了个电话，具体名字我就不说了，是我老K私域圈的会员。他和我通完电话之后，过了几天又找了私域的合伙人过来找我通了一次电话，让我帮他指导一下整个流程。我发现他虽然年纪轻轻，但其实是一个认知极高的人，因为我们都是退伍兵，而我十年前就开始...
10个月前94
01现在电商就两种赛道：公域电商VS私域电商。公域电商又分为货架电商和直播电商。直播电商在最近几年一骑绝尘，崛起了非常多的电商新秀和造富神话。但直播电商很明显也开始面对所有公域电商都会遇见的问题：卷低价、高广告费和高人工成本。无人直播和AI直播我们也在做，但无人直播会有废号的可能性，所以你的赚钱效率要高：要么是你的品能拉流量做大GMV，要么是你的品可以导私域升单。所以，归根结底，我们要布局做私域。...
10个月前73
01视频号号也好，抖音上引流也好，小红书上引流也好，私域过千万的赛道全部都集中在女性身上！第一个，是护肤品的赛道，一个粉丝在这里边一年复购4~5次，是非常正常的事情。第二个，是做医美的，前端讲什么呢？看脸相，还有明星的那种的变脸，后端呢，私域做轻医美。第三个，是做女性私密的，也是一个比较好的女性的赛道。当然了，女性情感赛道也很牛，前端做女性鸡汤类的，后端呢做情感的升单的产品，客户的付费能力是极强的...
10个月前44
想做稳住一个自然流，一定要有个思维极度清晰的人做中控，会让你的主播减轻70%的功力！怎么把场观拉高一点？01你的中控是不是只会喊321链接以上，手快有手慢无。为什么有的中控月薪3千，有的中控却月薪 1 万呢？不要小看中控这个岗位。好的中控可以减少主播很多压力，就像相声里捧哏的角色，分担一些主播的话术，因为再牛的主播她也会有冷场的时候，而且冷场很容易影响主播的状态。02而且中控一定要学会营造疯抢的氛...
10个月前44
01关于视频号，腾讯内部提到最多的什么？四个字：内容即消息。 这八个字咋一看，可能你不理解，我们来用一张图拆分一下微信的总体架构，大概是这么分的（如图）：02最底层是ID，像我们每个人注册的微信号ID，就有个身份证和手机号就可以注册5个了。现在微信有13.59亿的月活，ID已经达到了人口天花板。有了微信号之后，就是我们两加微信，然后聊天，这个叫消息。有了消息还不够，在上面一层就是把消息变...
10个月前50
01昨晚深夜把团队叫一起开会，研究一个私域转化率的问题。得出一个结论叫：升维思考，降维表达。有时候长远战略的耐性也需要短期战术的配合，这个结合起来很重要。什么是战略？目标与现实的平衡力。要在发展中看待问题，战略目标是一个在现实资源的理想状态下达到的情况。但现实的资源却明显与思想实验的理想状态相差十万八千里，它只能是越来越接近理想状态。面对这个现实资源在一定的时候，我们采取的每天的动作，就是我们的战...
