彭壮：主播不睡觉都要学会的话术！
01
主播的话术其实并没有那么的复杂。
其实就五个字，质、价、量、比、人。
质：产品品质优秀。
价：价值感高。
量：销量强化。
比：比价特惠。
人： 人设故事。
这五个字是哪怕月销千万级的主播也会用到的高销售力的框架逻辑。
02
举个例子
这条裤子是秋季上新，答应老粉姐妹拿专柜399的新款来上新的福利，裤子漂亮福利也要打狠一点。
今天我直播间其他的你没拍不要紧。这条裤子如果你没拍，那等于白来。
这是高腰立体三立裁剪直筒版型，不管你是腿粗腿不直还是臀不有肉的姐妹，一定要入的一条裤子。
上身秒变筷子精，搭配高跟鞋、休闲鞋、上班镜，客户还是逛街都没有问题。
这个款是我自己亲自设计打版的版型，前后我足足改了八次版本才定下来。
我是标准的梨形身材，很少穿裙子助力小姐姐，腿型也是非常的不值那现在大家看一下穿上裤子的一个效果，是不是现在一点都看不出来了呢？
今天秋装第一次上新，客户订了大货给他们出了 3000 件，我自己留了 500 件拿出来给你们做福利。
尺码从 S 码到叉， L 码 80 斤穿到 120 斤。想要的姐妹们把你们的身高体重敲出来，下一批大货还要再等 7 天哦。
专柜吊牌价格399，今天答应老粉上新福利，我放狠一点，什么 399、299、199 今天我通通都不开了。
抠了尺码的姐妹们，准备好你们的手速， 99 上车。
03
种草和推销的区别一定要分清！
推销的思路是我站在我的角度，把产品硬塞给你。
种草的思路是我站在你的角度，为了你着想，把产品推荐给你。
比如今天卖一个宠物产品，你的话术是不是朋友们我这个宠物产品它有多好？它里面是冻干粮，里面是鱼肉、鸡肉鸭肉的组合装等等。
请问你讲的产品的卖点，它跟其他产品有什么区别？
同质化这么严重的现在，你怎么才能做出差异化来？
你的这个话术就是推销，你的思路是有问题的，真正的主播不是推销是主种草。
04
直播带货，特别是玩自然流量的一定要认清，我们的所有的点一定是围绕人性作为出发点。
我们的用户群体他们要什么？要便宜，可以！要品质，可以！你只需要在我直播间听话就可以了。
听话帮我做人气指标，做电商数据，直到我达到我想要的目的。
说白了，我们各取所需。
用户的需求，我们可以满足。
那我们利用这些用户的需求做数据，也必须可以！
05
话术核心点，主播一定要学会这个点，就是无中生有。
你一定要学会把没有的东西说成有的。
直播间的公屏滚得这么快。
你在那里说这个人安排几单，那个几个人安排几单，加急发货。
这个人点对点，这些所有的人的名字他没有在我们直播间，只是我们做了一个虚拟的东西。
06
有多少人清楚的知道什么叫人气权重和电商权重。
平台给你的流量，它不单单只考核你一个维度，它是考核你两个维度。
每一个维度它分了很多点。
我们我经常在直播间里讲的单一数据，做到极致，就会给你流量。
因为前期直播间是没有电商数据的，没有这个数据，我只能做人气权重。
我们把人气权重做高，点关注甩粉丝灯牌，这就是兴趣电商的魅力。
07
炸福利品怎么拉人气
卖点是需要讲的，福利品也需要卖点。
但是这个时候福利品只能讲一个卖点或者一到两个不能讲多了。
因为一个东西它有很多卖点，但是开场的时候是拉人的时候，拉人的时候尽量将卖点简化。
去找到这个产品它最大的一个卖点去讲一两句话就可以了。
比如说，宝子们，今天我们这个福利给到你的价格是9块9，
我们家平均一分钟就放一波，有多少新来的姐妹或者刚刚到直播间没有拍到的给我扣波小1，
今天这个衣服之所以能9块 9 完全是因为我们家是供应链源头，
没有中间商，不然不可能这个价格给到你。
这个是一个纯法式欧秦风的一个小开衫，如果你们喜欢的公屏扣波小1。
08
直播间小黑粉也是流量的密码。
特别是你们憋单的时候被小黑粉骂磨叽，人数倒是没憋上去，反而引来了一堆小黑粉来你直播间带节奏，
接着你就把小黑粉一个个给拉黑了。错！大错特错！
分享一套带小黑粉的流量密码话术。
直播间所有宝贝们，我看到评论区有姐妹在骂我磨叽，快点上车。
那行，你们觉得我磨叽的话，我直接向后台上个一两单就够了。
我为什么磨叽姐妹们，我磨叽的原因，咱们需要花点时间让后台小哥统计一下到底有多少姐妹要我的福利，
我为的是让直播间各位姐妹们能够抢得到，拍得到。
直播间的姐妹们，我问你们最后一次觉得我默不默契，觉得我默契的打1，不默契的打2，
然后后台帮我统计一下有多少个姐妹，所有打 2 的姐妹给我安排一波随便送的福利给他们，
且给我全步设置，打 2 的姐妹有一个专属链接专属库存。
然后我看到评论区有个姐妹夸我大气的后台再来一个福利，
这个夸我大气的姐妹，我手上这个洗脸仪我直接送给他。
然后主播这个人特别喜欢被人夸奖，所有姐妹们现在觉得我大气的扣个大气。
来后台记得我们随机点一个夸我大气夸的比较多的姐妹，送他一台洗脸仪。
09
新手直播间送福利话术要搞清楚！
直播间福利送不出去怎么办呢？
新手主播跟大主播完全不一样，很多新手主播拿到了大主播的话术直接就用。
你要知道你是一个新手主播的直播间，没有大主播的流量，你拿他的话术是根本没有用的，跟你的氛围完全不搭。
那么要怎么去做呢？
首先要点对点拉互动。
刚开始直播间的人相对来讲是很少的，可以一对一的去进行互动。
看到有新的用户进入到我们直播间，马上去叫他们的名字，然后用福利去吸引用户去拉停留。
10
千人在线直播间八大核心
核心话术第一点，开场话术，告知今天活动力度及原因，给粉丝期待增加粉丝停留时长。
核心话术第二点，留人话术，明确告知粉丝上车时间，例如50秒开发，明确告知只需要等待 50 秒，增加用户停留时长。
核心话术第三点，作品话术，重点讲解产品的优势、痛点以及买点。注意，我这里说的是买点而不是卖点。
核心话术第四点，互动话术，为什么要跟你互动？你能给到别人什么样的好处？没有好处的要互动都叫废话，此处一定要注意话术违规。
核心话术第五点，转粉加团话术，灯牌是直播间很高权重，明确告知粉丝好处，一定要拿到粉丝的灯牌，灯牌大于一切。
核心话术第六点，憋单话术，不停重复产品价值，活动力度，快速拉升在线人数。
核心话术第七点，成交话术，给用户一个无法拒绝的理由，这个优惠只有今天，并且只有在我的直播间才有。
核心话术第八点，打消用户顾虑话术，在粉丝犹豫不决的时候，给他一个反悔的权利或者一些好处。
比如今天拍一发2，收到以后不喜欢的，把裙子给我退回来，腰带你留下，玛尼我退给你，或者 7 天无理由、假一赔三等等。
让粉丝没有任何的后顾之忧或者占到便宜，从而有效提高转化率。
创赢社群创始人
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