彭壮：看盘断事——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第12期案例：自然流起号）
01
世界上没有两个完全一样的罗盘，每个都不一样
不管是主播、运营还是老板都要去分析罗盘，一个OK的运营，要看一千个罗盘才算入门了
就有点像那个《易经》一样，看盘的看多了才是老师傅
所以一定要多看罗盘分析和原理拆分
02
UV价值高千次就高，但这两个数据不代表人群一定标签是精准的，只能代表消费群体的质量高
千次成交金额还决定直播间此时此刻给你推流的速度，
点击-成交转化率不仅决定了你此时此刻的推流速度，还决定了明天开播的一波流黄线推流的量
成交人数的标签才是决定了你的明天开播的人群的标签精不精准，因为今天来的人都是昨天成交的人扩散的
03
罗盘缺钱，那么就少一点套路，多一些真诚，多在塑品环节下点功夫
罗盘的千次合格数为：5049/113*10=446，172明显不合格
人均看播时长不合格，灯牌与新粉都不合格，增加灯牌话术
灯牌决定了此时此刻的推流速度，所以灯牌需要你在每一轮都要
04
罗盘有很多问题，但是我们先解决一个主要矛盾的问题，任何一个问题先解决掉会带动其他所有的问题
这个客单价44左右，目前在线峰值是1000左右，但如果他的在线峰值是200个人在线，可以很简单的卖5000多
所以不需要拉第一波流量，不要去套路
05
前面在线1000人成交18单，后面在线人少的时候反而炸得很稳都是成交8单以上
后面播着播着的流量才是最精准的，这1个半小时的直播时长太短了
播3个小时的结果一定不是这个结果，可以3万场观卖2万，那么明天的推流就可以接住了
如果我是他的运营 ，我一定不会然她下播的
06
罗盘缺人，那么就多一点套路，多一些忽悠，不然就没有人进来
客单价：10513/9=1168，智能锁、貂皮大衣之类的高客单价的产品也可以卖这个价格
高客单价的就不能套路吗？高客单价的用户就比较高端么？
每个人都是有下沉思维，都能被憋单！用钩子话术勾住他们！
07
这个号是一个半残疾账号，拉了5个小时接近6个小时才拉成这个罗盘数据
不过没有关系，可以看到所有的数据都做得很满，千次、看播时长、粉丝、灯牌都合格，就是不给推流
为什么？
因为直播推荐85%没有劲！
多打曝光-点击转化率是16%的那一个款，把直播推荐打上去
08
这个罗盘缺人，但是不要付费了，直播推荐降下来了
13：44分的时候违规了，推流直接降下来了
09
这个罗盘第一炸炸了9单，直接限流
现在抖音打击低价链接，哪怕有库存，哪怕有销量，特别是新的链接，已投诉就容易限流！
正价起号现在能不用钩子的就不用钩子链接了
这个限流很有可能是弹钩子链接弹窗的问题，这个就很伤号，高流量的时候没有炸号，话术违规了
创赢社群创始人
教直播电商起号，自然流才是顶流！
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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813
