彭壮:学会自己写话术——话不重要,术太重要了!

3年前未分类46

01

所有的话术都是公开的 ,抖音是一个公开课,没有秘密

一场卖100万的赛道头部主播话术也是公开的,你去找你那个赛道的第一名你去扒拉他的话术,你可以做起来吗?

做不起来的。

第一,每个阶段的直播间话术是不一样的

第二,每个直播间的主播讲出来也是不一样的

第三,每场直播间的情况不同 、流速不同,讲的也是会不同的

02

学会话术框架,学会自己写话术,学会去充分的去理解,自己去悟话术

用一个恨铁不成钢的说法:凡是在抖音上找人要话术的人,最可恨,最无知的一群人,这个“要”是要饭的要,这样的心态在抖音上很难吃上四个菜!

全品类的话术我有吗?有一大堆,有用吗?(还是想要的可以找+彭壮403813)

话术容易过时,去年可以讲关注送运费险今年就不可以了,你可以去参考 ,但是你一定要自己去看着罗盘去悟“活的话术”

03

你们需要的不是话术,而是话术思维、话术框架和话术节点,理解实在太重要了!

那些用话术诱惑你的人 ,仅仅给你一个资料你根本无法悟到其中的奥妙

关于话术我已经写了好几篇文章了,人少的时候点对点,如何用好憋单,如何拥有话术调性等等:

《彭壮:一上来直播就背话术的主播,注定“吃不上四个菜”》

《彭壮:话术调性——让你随时随地憋人气!》

《彭壮:直播间人少的时候点对点话术,如何点明白?》

《彭壮:直播间里高手都在用的话术框架》

《彭壮:成交话术没有攻击性,销量就无法击穿》

我还会继续讲话术的一些原理,之后我会在视频号里拆解更多的案例来帮助大家分析,但是话术最终你自己直播间的话术只有你自己写出来才行

04

关于话术感知,我今年送给大家一个字——慢

每年抖音都是不一样的,今年抖音不喜欢你太快了,你太快了基本上也就等于在忽悠

你的语速,你的起号过程,你的直播能力都可以慢下来,要靠熬出来的

用1500法则,去打持久战才能拥有最稳的战略耐性

05

想要做好自然流主播一定要有一个好的心态,心态这个东西是学习不了的,靠自己修炼的

现在一场2个小时卖80万的主播,你知道她最长时间播多久吗?

播13个小时!

抖音对于直播时长是没有限制的,运营型主播就是对着罗盘做数据,没有把数据做好就不要下播

每一个牛逼的主播都是从个位数直播间做起来的!

06

你觉得播了1500个小时的主播,他的话术还是靠背吗,还是 靠要话术吗?

一定是一边播的时候,一边就有灵感了,而且不断的会自动的参考到同行

只要用壮哥的正确的起号战术和起号战略去起号,主播其实不是最重要的

一切为了数据,我们要学习的是:1、底层逻辑;2、风控规则;3、罗盘分析;4、话术框架;5、选品策略;6、起号流程;7、小蝌蚪找妈妈;8、问题答疑(陪跑+彭壮403813)

07

今年送给大家一个字————慢

YYDS的王者,一定是慢!语速一定要慢!先慢后快!你一直快你是无法思考的。

青铜主播是怎么样的?你的语速、你的话术、你的直播能力,状态全部拉满!一直上状态,几天嗓子就废了!

一直上状态的主播——你是一个垃圾主播,你觉得自己还可以

真正的讲话必须要抑扬顿挫被人才会听得下去!抑扬顿挫的时候,就说明你在思考着说话的!

08

话术重要吗?

话术的话不重要,术才重要!可是术不是教的,是悟出来的!

话术做到极致是什么————一定是即兴发挥!一定是即兴发挥!一定是即兴发挥!

高手是一边打号一边更新自己的话术!真的不需要背话术!

09

你用壮哥的玩法,你的小蝌蚪带过来的人是最精准的,你利用你的小蝌蚪裂变出来的是精准的人,你去在直播间让这些人做浅数据,做深数据

然后这些小蝌蚪带过来的人又给你做数据,你慢慢的去用我给你的话术框架,我给你优化话术的方法,优化罗盘的方法

这样你慢慢的利用这些裂变流量,慢慢破层级,慢慢的做做起来

你如果这样的慢方法都做不起来,那么你再用其他的方法也是做不起来的

10

抖音只有三种话术:憋单——塑品——成交

其他的一切话术都是在这个基础框架上延伸出来的,超过三个框架大家就记不住了,记框架只记三个

记住大框架,再延伸下来的小框架,我们只记住每个话术点的逻辑顺序就好了,比如上车前讲什么,上车后讲什么,再比如我现在正在塑品还是成交,保障话术前后我要说什么,讲痛点场景的时候我在讲什么

憋单就是聚,塑品就是讲,成交就是造

人货场玩明白了,话术框架自然就玩明白了,也就可以即兴发挥了!

创赢社群创始人

教直播电商起号,自然流才是顶流!

加入创赢社群,与你共赢时代伟业!

——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813

相关文章

彭壮:为什么戒色的人都是煞笔啊?

彭壮:为什么戒色的人都是煞笔啊?

01壮哥每当看到抖音上那些教人戒色的人,我就想抽他们!忍不住写一篇文章。一个现代人变成一个煞笔,核心原因就是把自己异化成为一个机械化的流水线产品。人是什么?人是禽兽,禽兽才是人的本质。失去人性,失去很多。失去兽性,失去一切!孔子教会了我们礼义廉耻,但他从来没有教我们存天理,灭人欲。文明是进步,但一个人异化为一个机器的时候,就是退步。02为什么日本人那么多自杀的?日本人是全世界最虚伪的人,白天上班都...

彭壮:从“禁忌与技术”的角度,预测接近商业化的新技术

01《未来中国历史级别的科技公司会怎样诞生?》一文中提到了,如果要做成一个大企业,可以先跟大企业做生意的思路但是对于大多数出创业公司来说,还是有点难度那么,今天提另外一个思路:从“禁忌与技术”的角度,预测接近商业化的新技术如果有一项新技术要被大众广泛的接受了,那么它最先商业化的地方在哪里?一定是灰色禁忌地带就像周杰伦的歌,最先在大陆的接触者是在非常小众的地下盗版渠道就像罗永浩的语音,最先是新东方学...

投资 | 慢慢变富与一夜暴富

投资 | 慢慢变富与一夜暴富

一、定投 二、随笔 01 巴菲特说,很多人不愿意慢慢变富,所以学不了他的价值投资。 币圈人说,一夜暴富才是真相,慢慢变富是骗人的把戏。 到底该相信谁? 02 昨天在微博上看到一个人分享了一个币圈可以执行的方案: “如果你可以执行下去,赚到1000万是可以实现的。 一、本金10万左右。 二、在比特币周线在ma20以上就买入...

彭壮:2022年底之前,还可以卖爆直播间的3个赛道!

彭壮:2022年底之前,还可以卖爆直播间的3个赛道!

01 2022年已经接近年尾了 电商的拼博也全在每年的下半场,为什么下半场会是电商行业吃大肉的机会? 第一、下半年节假日多。双11,双12,中秋,国庆,元旦,春节都是购物逛欢节 第二、经济上充实。秋天一过,经济上就会相对充实,通过上半年的努力,实现下半年物质需求。 第三、物质需求大。冬天不管从各个层面讲,客单价都是偏高,购物需求大。换季囤货的,买年节...

投资 | 不能让你赚钱的玄学不是好玄学!

投资 | 不能让你赚钱的玄学不是好玄学!

一、定投  二、随笔 01 在文章《科学与玄学》、《催眠师与手艺人》里,我是偏向科学与手艺人的,但是最近我开始偏向玄学与催眠师。 科学无法替代玄学,因为科学只是个方法论,还达不到一个认识论的高度。 《西方现代思想的困境与《老子》的现代意义》里,我提到,科学的边界与困境。 工具理性发展得太强大了,压倒、淹没了人作为一种独立自由个体的价值观、人性...

彭壮:为什么视频号能接棒微信站腾讯产品的C位?

彭壮:为什么视频号能接棒微信站腾讯产品的C位?

01 为什么直播比短视频、自媒体更加适合电商? 用户低门槛:用户不用识字也可以买东西了,也就是说文盲也可以看得懂。 成绩高天花板:一个直播间里可以有1个人,也可以有10万+的人,直播间可以装下的人无限多,所以电商的想象空间是无限大的。 每个人都可以在这个时代一夜爆红,挖呀挖呀挖之后就可以开个直播收到打赏195万了,郭有才一场直播可以赚100万,9天涨粉1000万。...

发表评论    

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。