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《孙子兵法 》曰：多算胜，少算不胜

也就是说，孙武老人家觉得胜算多的人更有可能获得胜利，那么，以弱胜强岂不是不可能了？

以弱胜强，本质上也是以强胜弱，强者与弱者是相对的，强者有弱的一面 ，弱者也有强的一面

在一个角度上看，强者的胜算可能多 ，但是在另外一个角度来讲，是弱者胜算大过强者，所以角度很重要！

就比如，最近宝马冰淇淋事件不断发酵，歧视门、甩锅门、抵制门，一波一波

宝马品牌是强者，领冰淇淋的男子是弱者，目前来讲宝马却屈居下风，被舆论围剿，市值猛跌20多亿欧元

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为什么这次作为看似弱者的一方领冰淇淋男子 ，与看似强者的一方宝马品牌的对垒，能够取得阶段性的胜利？

如果是宝妈小姐姐是拒绝男性发给了女性，或者拒绝了老头发给了帅哥，或者拒绝富人发给了穷人，这件事情都没有这么大的胜算

为什么？

因为基于利益的考虑，个别细分领域的媒体可能会批评，但是有人骂你，也会有人支持你，主流的媒体并不会参与围剿，以免得罪另外一方客群

但是这次，是拒绝了国人，却把冰淇淋发给了一个外国人，其态度的前恭而后倨，两副面孔，这样激起的就是14亿的中国人这个大群体的不爽，没有媒体会愿意站在你这边

骂宝马会变成一种中国人群体的政治正确，对于自媒体以及吸引眼球的媒体来说，骂也比不骂对他们的利益要多 ，并且无风险、无损失

国内的媒体会不由自主的围剿宝马，在流量的驱动下，也许还会出现直播砸宝马，去宝马4S闹事，持续制造负面消息来吸引流量

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以弱胜强的第一个原则——弱者创造一个想象的共同体

我并不是要说宝马的事件以及这件事件的道德评判，我只是在说一个千古以来的战略性的以弱胜强的原则以及创业逆袭的原则

根据二八法则，有80%的弱者被20%的强者，现在的马太效应更加极端了，可能达到了1%与99%

那么什么样的力量，可以让一群弱者战胜那群厉害强者呢？

数量就是力量！

首先是你要制造一个群体概念，找到一群足够多的人群，让他们想象成一个共同体到你的同一战线上来，你才有足够的基础支持者

比如：不婚主义者、中（无）产阶级、农民、吃瓜群众、华人、红脖子、黑人、散户、网友、宝妈、盎撒人、天下士子

可以去看一看哪一个新闻事件，哪一个大的历史事件，哪一个商业模式 ，不是因为更多的人把自己想象成为了那个共同体的人群才参与进去的？

谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？谁是我们想象的共同体？谁是我们的用户画像？这个问题是首要问题

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以弱胜强的第二个原则——让共同体有共同的利益

对于想象的共同体，必须还有有共同的利益，才会让这些他们自发的去做一些力所能及事情

第一个共同的利益就是痛点——很难受的点，我给你解决，比如天下苦秦久矣、比如三座大山；比如无处发泄的无聊；比如斑斑点点

第二个共同的利益就是痒点——想要得不到的东西，我给你描绘，比如牛奶与面包；比如驱除鞑虏，恢复中华；比如吃瓜；比如变美变白变年轻

第三个共同的利益就是爽点——低成本地立刻去做一件事情来满足，我让你爽，比如打土分地，比如评论区刷存在感 ，比如直播间下单

把握好了这三个点，你能够给这个客户群体带来共同的利益，那么就需要一个又一个的事件来推动这个共同体的行为

所有的短期的历史事件、新闻事件、事件营销，都是由于想象的共同体与共同的利益造成的结果，这个也是数量众多的弱者为何 能够组织动员起来的原因，比如一个新闻事件的评论区多了，也就变成了舆论，从而对强者造成压力 

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以弱胜强的第三个原则——不起内讧，不被分化瓦解

乌合之众与威武之师最大的区别是什么？

有组织，有纪律

强者最大的优势在于资源的优势，所以只要找群体的头头聊一聊，并且给予头头们足够的个人利益，就可以轻易的瓦解分化这个想象的共同体

乌合之众的行为是没有长期目标的，只有短期利益，虽然可以靠一时义气动员起来，但终究不成气候

历史上的农民起义，无不令人叹息，从陈胜吴广的三次内讧，到李自成的功败垂成，再到义和团和天平天国的覆灭，能完胜如朱元璋者，少之又少！

宋江最后还是被招安了，因为梁山好汉是一个没有长期纲领的组织，作为弱者的字节跳动，何以一直不被阿里、腾讯收购？公司创始人坚定的长期目标

秦人开关延敌，九国之师，逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费，而天下诸侯已困——此六国无组织，故内讧也！

六国破灭，非兵不利 ，战不善，弊在赂秦！——此秦之分化瓦解之道也！

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在互联网时代，媒体与舆论影响越来越大， 热点、热搜、八卦以及大事件层出不穷，直播间也是经常围绕好几万人，一个短视频的爆火让一个人一夜之间爆红

在小范围的私密领域，强者具有天然的谈判优势

但是在公开场合，强者必须谨言慎行，不然就会成为某一个群体的评论区攻击对象

比如，说“垃圾观众，所以才有垃圾电影”的冯小刚导演，最近开始认怂了

他说“公众人物只能骂不还口打不还手”，但在私密领域他仍然可以随时让一个女演员光脚跳舞的哦

再比如，陈凯歌这样的导演圈的大佬，本来单手插兜和张颂文握手是很正常的事情，但曝光视频却被张颂文的粉丝骂“格局小太傲慢”

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水能载舟，亦能覆舟，弱者在公开场合具有天然的舆论优势，因为数量多，可以造成势能

但无组织无纪律的乌合之众也是最容易被利用和带节奏的，宝马的危机公关，也应该是围绕着强者的私密场合的优势和公开场合的弱势，外示儒术，内修韩老：

在公开场合，要带节奏团结更多己方的支持者，比如把转移话题到“回归理性爱国”和“拒绝网暴”等话题上，在公开场合尽量把姿态摆得足够低，把压力转嫁给对方，造成对方理性与感性的内部分裂。

在私密场合，寻找那名没有吃到冰激凌的青年，给他足够多的利益，譬如，花点钱，让那名男子再次光顾展位，吃着冰激凌，唱着歌，带着女朋友，喜提一辆宝马mini，此男子必遭群起而攻之——内讧形成

所谓不患寡而患不均，宝马也可以通过让利和打折，总有一些人是愿意贪便宜的，借此可分化瓦解原本团结的咱们吃瓜群体——瓦解之

王校长100万赔偿殴打并未偷拍他的男子事件，可以说校长是懂公关的，很快舆论就变成了：我也想挨王校长一顿打

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强势的大赢家霍景良在私密场合是这样讽刺弱势小散的：

“每天9点钟坐车上班，每个月也就挣那一万几千。

省吃俭用地玩股票，妄想一朝发财。

哼，他们根本就不知道真正的大赢家是什么人！”

下沉市场的用户如此之多，他们创造了最实际的劳动成果，却是不断的被愚弄，被割韭菜，被带节奏，想象的共同体与共同的利益变成了消耗他们廉价注意力和金钱的工具，他们变得短视、不团结、情绪化，也容易被分化瓦解

而大玩家们却可以因利乘便，宰割天下！他们酒后饭饱时，谈谈的说一句：得屌丝者得天下！

以弱胜强终究是少数，因为长期有组织有纪律的社群太少了，更多的是一阵风吹过而已，而作为强者的博弈策略显然是更多的

所以对于弱势群体的某个具体的个体而言，更理性的策略是什么？

不是去团队多数的一方，而是利用多数的一方，然后与少数者为伍

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其实我真正想说的，不是宝马事件，不是危机公关，也不是为韭菜叹息，我想说的是：一个白手起家的创一代以弱胜强的哲学

一个白手起家的创业者，相对大公司而言，是妥妥的弱者，能做一家创业公司赚点小钱，招几个员工，能活下去就已经不容易了

我见过的创一代的创业老板，基本上都是没日没夜的工作，面对自己的客户，面对自己的员工，面对瞬息万变的市场，他们有时候感到深深的无力感

就比如直播创业吧，直播间有各个赛道的创业者前仆后继的加入，残酷的赛马机制让你的直播间人气和GMV忽高忽低，你开始学习各种方法，但是都收效甚微，你迷茫了

也有的去年都可以一场卖二十几万的，今年发现完全不会玩了，你想着明天起床，应该安排什么工作，不然你的运营主管跟主播好像没什么事情干

每天想的就是你怎样把我开出去的这份工资能够赚得回来，开5000块钱工资能帮我赚回来6000块钱，实在不行把这5000块钱的工资赚回来，保本也行

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有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术

新时代的创业者不应该仅仅学习一些技巧和方法，在术的层面探求，壮哥认为应该还有一个属于自己的道，有自己的哲学体系才能在创业这场长期的拉锯战中以弱胜强！

直播创业者以弱胜强的第一：用户哲学——极度清晰自己用户的画像，为用户创造一个想象的共同体

直播创业者以弱胜强的第二：产品哲学——在极度了解客户的需求过程中，打磨出一个爆品来满足需求

直播创业者以弱胜强的第三：团队哲学——打造自己有组织、有纪律的直播间威武之师，不起内讧不被瓦解

马云说，他今天可能取得一点成功，但他背后一定付出的代价是大家不知道的，最倒霉的时候可能连哭都哭不出来，你哭你还有东西你就觉得还有希望，你觉得委屈

要相信这条路你自己选的，这条路一定走得出去，但是你今天一会儿放弃了，一会儿埋怨别人了，一会儿指责别人了，都没有用，都不是解药

真正的解药还得靠——团队

一个人的想叫梦想是做梦的想，一群人叫理想是理性的想

创业这条路最大的乐趣，就是在有一天，真正的创业者都会变成哲学家，原因是你们吃的苦头多了，并且没有放弃，才成为哲学家

——拿思维导图➕爱你的壮哥

微信：403813