彭壮：其实我们都是下沉市场的用户！
01
一个优秀的销售，应该学会与客户进行潜意识交流。
客户的的大脑分为：显意识和潜意识。
显意识里都是讲文明、懂礼貌的；潜意识则是欲望与恐惧交织在一起。
比如你显意识可能觉得自己喜欢罗翔是因为喜欢听他讲法律，学习知识，实际上，你潜意识是喜欢他讲张三，讲别人嫖娼后的尴尬。
显意识是你的理性脑决定的，潜意识则是你的本能脑和情绪脑决定的。
人的潜意识非常强大，做决定的能力比显意识强大1万倍，你的潜意识正在操纵你的人生，而你却称之为命运。
02
这个世界上有两类人：一类人在被“注意力黑洞”所吞噬，另外一类人不断的制造“注意力黑洞”来获得曝光、点击、操控权和收益。
商业起点是流量，任何一个公司起家都是靠流量红利，也就是市场需求+曝光的红利，商业的尽头才是对于后端产品和研发的竞争。
而流量争夺的本质是——注意力的掠夺！
在互联网时代，人们的注意力越来越变成一种商品，越来越多的机构与个人加入注意力行业，收割大众的注意力，随之转售。
收割注意力并转售，这不是一个新兴产业，从100多年前的《纽约太阳报》开始，众多媒体与商业机构就在不断练习收割注意力的本领。
比如：杂志、广告、黄金时段、广播、品牌、脱口秀、综艺、社交网络、博客、朋友圈、竞价投流、流量明星、炒作、短视频、直播、自媒体等等。
现实就是这样，唯一的选择在于你自己：你想成为掠夺注意力的人，还是被注意力黑洞吞噬的人？
03
收割注意力靠什么？
与客户进行潜意识交流。
成交靠什么？
与客户进行潜意识交流。
一个人的显意识就像冰山上面露出的一点点尖尖，下面的潜意识才是绝大部分冰山。
潜意识里藏着人性最底层又最难以启齿的残酷逻辑：即时满足、死不认错、急于求成、避难趋易、幕强、猎奇、感性、易怒、冲动、好斗、贪食、色欲、傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、自利、懒惰......
高级的显意识是我们人类所独有的，它使我们富有远见、善于权衡，能立足未来获得延时满足，从这个角度看，潜意识确实要低级些。
不过显意识虽然高级，但比起潜意识，它的力量实在是太弱小了。
我们在生活中做的大部分决策往往源于潜意识，而非理智。事实上显意识很少有主见，大多数时候我们以为自己在思考，其实都是在对自身的行为和欲望进行合理化，这正是人类被称作“自我解释的动物”的原因。
04
如果你想要赚钱，你也必须要懂人性以及满足人性的工具。
因为这个社会上看穿了就只有两样东西：
人性以及满足人性的工具。
从一个小小的受精卵不断的进行细胞分裂知道成为一个婴儿，人性都有一个本能的条件反射——生存与繁衍，仅仅围绕这两点可以推演出很多满足人性的工具，想想那么多的外卖和约炮软件。
人在采集狩猎时代里的男人女人的特性知道现在还在影响着我们：比如女孩子还是喜欢花的颜色、装饰和采集（逛街），男人还是喜欢追求刺激、目标和美女。
可是人性里经常有很多的BUG，这些BUG不适用于现代社会，有些BUG可以被聪明者利用，这个利用的过程，我称之为：与客户进行潜意识交流。
05
与些人说，我做的客户是高端市场的客户，然后意淫一些高端人士喜欢的高雅的东西。
我可以很明确的告诉你，高端人士也是和你一样的拥有同样的强大的潜意识！
其实，我们人与人之间没有太大的区别，其实我们都是下沉市场的用户！
比如不管是高端人士还是下沉市场的用户，都会被主播抛的钩子吸引，都会被戳到痛点，都会被套路。
并不是一个人家庭背景好或者有钱人，他大脑的潜意识就消失了，反而很多人突然暴富之后的潜意识可以得到更大的释放，走向深渊和毁灭。
人与人的真实区别应该是：自律与不自律的区别，而不是有钱和没有钱的区别。
自律的人更加会保护自己的显意识，让自己刻意的延迟满足、富于远见，善于提前权衡。
06
商人的自律有一个原罪，就是他的自律的目的就是要赚钱，而赚钱就是利用别人的潜意识的弱点，从短期来看是实现了即时满足，但从长远来看必将伤害对方的利益。
但这个也是很公平的，人类不平等的根源就在于这里：有些人自由选择了不自律，有些人自由选择了自律。
所以有些人变富了，有些人变穷了。
从这个角度来讲，其实永远不可能阶层固化，因为富人也有可能变得不那么自律，穷人也可能通过各种手段实现逆袭。
古人云：生于忧患，死于安乐。
07
还是说赚钱这件事情。
如果我们要赚钱，我们必须要做的事情：一是自律，二是掠夺注意力。
自律就是保护我们的显意识，掠夺注意力就是激发客户的潜意识。
一切的销售话术、直播话术、运营文案都是从这个原理出发的，具体的话术和文案都是以这个核心推演出来的。
游戏、直播、视频、sx视频、购物、暴食、无效社交、甚至无意义的念头等等都是注意力黑洞，这个些东西正在让人上瘾并且付出代价——宝贵的注意力。
对自己狠一点，停止！停下来！然后做减法！一直做减法， 用减法系统减到无法再减为止，然后再聚焦到一个点上。
商人的狼性就在于这里。
聚焦的这个点，就是你的定位，你目前的唯一卖点 ，然后如果你在这个点上开始制造“注意力黑洞”，你就可以收割更多人的注意力了。
08
要克制自己注意力分散的本能，在一个点上做研究，你就可以做这个领域的王者，成为赚钱的人，成为成功的创业者和企业家。
什么样的人可以克制自己注意力分散的本能？
两种人：简单的人和沉浸在自己的品类里的人。
简单的人，
就是这个人没有太多文化，也没有学过太多知识，就是一心一意的搞钱、 卖产品。人生短暂，但是他都投入到自己的事业中去了所以取得了成绩。
反而是一些知识分子，他们懂的东西太多了，不仅有赚钱的道德压力，而更重要的是目标特别不明确，知识分子有太多人生目标了，他们有太多意义要追逐了，比如电影、文学、短视频、电视剧、
赚钱一定不是知识分子潜意识里的首要目标，因为他还有那么多电影 那么多书可以做他的精神食粮呀，所以他们根本是不爱钱的，不适合做生意的。
沉浸在自己的品类里的人，
就是类似乔布斯这样的人，这个人的一切其他的修行的灵感都是为了更高要求的完成自己的这个品的创造和销售，实际上乔布斯其实不是一位卓越的技术人才，他真正的定位是一位商业奇才！
乔布斯的哲学体系非常强大，甚至可以称为“现实扭曲立场”，它懂得如何将产品与消费者需求紧密结合，不仅注重产品的外观和性能，更注重用户体验。他的宣传手法独特而又引人注目，使得苹果产品成为一种时尚和潮流的象征。
09
赚钱是一件很俗的事情。
一个人要赚钱必须降维，必须知道市场是俗气的，市场的潜意识需求就是追求俗的，雅的需求只是装点门面。
那些包装成为很高大上的产品，无非就是在俗的糖果外面包裹一层漂亮的糖衣，实际上依然是人潜意识里的那些类似喜欢“糖水”的意念罢了。
比如，脉动、电解质水、王老吉凉茶、奶茶、酸奶、绿茶、冰红茶等等其实都是满足客户喜欢吃糖但是又不想让自己有负罪感的潜意识而已。
客户在购买时不管表面上多么高大上，本质上他的潜意识都非常的本能和庸俗，所以要没有任何道德压力的接受真实的人性：你以及别人都是下沉市场的用户！
——拿思维导图➕爱你的壮哥 403813
