01

主播记不住话术怎么办？

主播记不住话术怎么办？直播间记话术本身就是一个错误的话题！

你会列直播大纲吗？

教你们一个万能公式！！！列大点+细分大点成小点

用递推式，什么时候讲什么！什么时间段要去做什么！哪一个点后面要去穿插卖货都列出来！

你会罗列了，你的话术就出来了！

02

主播话术基础导图：

给大家举个非常简单的例子，比如说今天我要去讲这杯子，那么杯子是我的大主题

后面有四个点，分别是颜值、高性价比、品质、售后保障，这就是我的导图的四个分支。

把这四个分支记住！这就是导图思维！

到直播间用自己的话把每一个分支去拓展，去说明就可以了！

03

主播话术分支——颜值（用杯子做例子）：

现在是不是倒处都是卖大肚杯？是不是很多人想要？是的给我打个“是”字，

今天主播给你炸的不是普通的大肚杯，是水杯里面的“劳斯莱斯”天花板极别，专做水杯18年觉得牛的给主播打“666”。

一会福利给你们，但是你们得和主播互动，要不然我为什么要福利给你？愿意互动的打“8”字。

杯身20道工艺，钢琴烤漆，你们不要以为是普通烤漆里面还有珠光。

做了5个颜色，烤漆师都是经过几十次调色才有这么时尚小清新的颜色，为了感谢烤漆师的辛苦我们把“555“打在公屏上。

都是马卡龙色，小仙女背上仙气十足，小男生背上干净阳光，还有这种力量型的喜欢运动力量的背上动感十足！

一健弹开软吸管设计，可背可提，方便携带，和主播做互动的用户，我还把主播特别喜欢的立体贴贴送给你们，要的打”要“。

主播不管讲哪个框架，都要情绪饱满，和屏幕后方的人做互动，真诚的去沟通用情绪去传递。

04

主播话术分支——高性价比（用杯子做例子）

一个普通杯是不是要四十到五十，你去买别的杯子还不是正规厂家的要不要五十到七十。

某宝某多是不是要八十到九十甚至一百多，买过一百多的打个“是”。

的确你去实体店就是160以上的价格，今天我是新号开播为了做数据，不做数据抖爸爸不给流量，

亏米给宝子们，我不拿米去买流量！全拿来补贴给你们！要补贴的打“要”字。

我今天100米不到的价格给你们炸了！我看下我今天能补贴到什么价！

感谢你们为主播做数据，一会以最大幅度来补贴给你们，这年头真心无价，

拿出我的真心换你们的真心“心”字打在公屏上。

高性价比核心：有些主播会把产品讲得就只值这个价，一个高档货硬是讲成一个LOW货。

主播要讲清楚为什么给你这个价这就是高性价比核心。

05

主播话术分支——品质（用杯子做例子）

今天给你们的是专做水杯十八年的一个品牌，里外316材质，不知道什么是316的打个“316”，

316就是医用材质，普通杯做个304是不是已经很好了"304"打在公屏上。

杯身20道工艺，钢琴烤漆，专业设计师通过人体饮水习惯做38次调整，

特别是我手上这个灰白色，这个颜色特别难调，为了这个烤漆，烤漆师调了45次，

底部做的防滑硅胶设计，饮水容量正好是我们人体所需水份的1天设计。

从外观流水线，到材质，到每一个小细节，包括这个吸管材质我们都是用的婴儿用的级别。

这样的杯子值不值得拥有，觉得值得，把“6”字打在公屏上，

是不是这个杯子至少要一百多到两百多，今天我就破价给你们。

只要你们支持主播点个“小关小注”不用你们花米。

塑品的核心是：讲清楚你的品！好在哪？为什么好？屏幕后方的人认为好了，你能给什么？

06

主播话术分支——售后保障（用杯子做例子）

主播拿这款杯子，保温保冰8-12小时，里外316医用材质！颜色5个色!

今天我160不要了，连100都不要，只要宝子们愿意给主播做数据把“888”打在公屏上！

我就亏米给你们上！不要以为主播亏米的不是主播手上拿的!

如果你收到货不满意或者有任何不喜欢,直接一个字“退”，给我把“运费险”打公屏上!

让你们退货无忧，打够20个我们就上车,后台做好统计，不要让相信我的粉丝白打了。

你们用真心对我，决不给你们玩虚的，主播自己亲测。

我用的就是这款水杯“主播喝口水”无异味，水也不变味，上午放的冰现在还有！

后台，帮我把运费险安排上，来3、2、1上车。

售后保障也叫信任话术：怎么信任？你自己都不用，告诉别人这东西很好？好到主播自己不敢用？

那不是笑话！

07

很多人问壮哥，我的主播不知道讲什么话术，能不能给我点话术？

话术更重要的不是话术的内容！

直播间留不留人跟话术有没有关系呢？有关系！

我们在演讲，在个人沟通的时候，对别人的影响力起决定性作用的是什么？

我们的肢体语言，也就是我们的动作，我们的穿着，我们的站姿场景，总之就是我们的《状态》占到了55%！

那么另外的38%指的是我们的语气语调语感语速！就是我们的抑扬顿挫！这个对别人的影响力占到了38%！

而剩下的只有7%，才是我们讲话的内容！

能明白这一点，或许对你的主播有启发！

08

直播间1+1夸人定律

在直播间怎么幽默地夸别人？

才会更招人喜欢？学会了这招！你直播间的人气蹭蹭蹭上涨！

送你个1+1夸人定律！

就是夸人一句再补一句！

就比如说别人给你刷礼物的时候：

你可以说：你说你过来看我也就算了吧！你还给我刷礼物！难怪大家都喜欢跟讲究人交朋友！

比如说那个粉丝换了个头像：

你就说：今儿头像真帅呀！不过话说回来，只要是自拍，你怎么换都好看！

1+1夸人做叠加，从行为到本质，这样才是有理有据的夸人！

09

主播怎么张口就来？

首先任何一个主播，第一步了解产品！把你的产品的优势？卖点？客户的痛点？你都给它写出来熟练！

第二步：写脚本！根据对产品优势的了解，带着你的运营一起去写直播脚本！

第三步：练！当有了一个好的脚本之后，去做对应的话术练习！练声音、逻辑顺不顺、节奏感、代入感、肢体语言！

第四步：演！演绎气场！眼神！演绎情绪控场！

主播在播之前都要把脚本熟悉一遍，一遍又一遍的练，融会贯通，脱口而出！

10

能上播的都是主播？

现在的误区：能上播的都是主播？

很多朋友问我要脚本话术，自家主播没有话术不知道怎么说？

带货主播分两类：

一、用话术脚本去拖的主播！话术脚本而去照本宣科的播，那么就没有情绪价值，连自己在播什么说什么都不知道！你是用户会买单吗？

二、主播拖话术脚本！用精彩的演绎，情绪的传递，用人设的气场，去拉动脚本做运营需要的数据，通过情绪价值去感染用户付费！

自己对标一下，自己的主播是哪一种，就知道离优秀主播要做哪些了！

——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813