彭壮说社群：图片来自电影《 教父 》

近几年，传统生意越来越难做，但是在社群新零售等新模式的带动下，实体店又将重新成为新的流量源。

但是，线下先起来的，更多的是口碑很不错的本地网红店，我们经常看到这种情况：同样在一个商圈，一家水果店排着长队，另一家却门可罗雀。

所以，并不是所有线下实体店都缺少流量，只是不同实体店老板的策略不同，拥有的流量结果也大有不同。

接下来，彭壮老师给你分享两个案例，告诉你实体店怎么玩转社群。

 案例1 

让拥有男性健身教练，去做美甲！

通过这种反差感，在微信群、在抖音、在朋友圈里开启话题引爆模式！

美甲店是比较好起步的创业项目，也属于美业，按理应该受互联网的冲击不大，但是现在很多美甲店老板缺少流量，导致生意也遭遇下滑。

那么，商家应该通过什么样的方式吸引更多精准流量呢？

看看这个文案：

本地有一家美甲店在抖音被刷屏啦！

他们请了身材、颜值都性感爆棚的健美教练帮女客户做美甲！

服务和消费体验都超级棒！我也要去！

而且因为这个创意的思路新颖，可以免费获得大量的曝光，这家美甲店就在本地人的朋友圈和抖音上被大量传播，流量自然就源源不断。

来了之后呢？又消费后拉群，做健身、美甲之类的培训课程的体系建设，一定要转移到精神产品上去面，不然这个活动只是昙花一现而已。

还是记住那个框架：引流-培育-成交-裂变。

这其中的培育就是从物质产品上升到精神产品的过程。

 案例2

一对94年的小夫妻，仅靠开水果店就年赚1000万，他是怎么做到的？

首先，这对小夫妻很早就开始做生意了，并且都和微信挂钩，只要客人买了他的东西，他都会通过送礼物或者打折的形式，让客人加他的微信。

也就是每天他都在搞流量，每天微信上至少添加30个以上的带认知的流量。

那么开水果店后，平时如果新鲜的水果到了，他也会像一个微商一样，精心的拍照、修图、然后再晒到自己几个微信的朋友圈，买过的客户谩骂的，就习惯在微信上直接转账下单了。

他还提供送货上门的服务，有一次，他专门开车，给一位当地70公里外的孕妇顾客，送了三斤樱桃。

学雷锋做好事吗？当然是，但更要学会记录下来，不是写日记，是写朋友圈！

他把这件事的前后过程，全部都直播在了朋友圈，包括他自己的心路历程，这种东西是每个人都无法忽略的。也就是社群空间站所说的：心流量。把流量当人看。

他只是感觉这样做了很好，但想不到，这还引发了朋友圈的那些老客户和好友们，对他的集体赞赏和推荐，那一天，他通过自己的好人好事，别人的推荐，他的微信又被加爆了一个！

然而做到这些，仅仅只是在赚钱公式上下了功夫，是还远远赚不到1000万的。

重点来了！

第一步：让他把微信里的老客户建立群，我们姑且称之为：C类群。

建群的步骤、细节、话术，这里就不细说了，彭壮的《本地流量社群商业系统-器与术》系列课程里讲得很清楚了。

第二步：他学会了本地流量商业系统后，开始在群里做裂变和促销活动，基础种子流量是100人的群，通过一场活动，非常轻松的就能裂变成500人的群。

第三步：他开始在群内疯狂发红包、还有做水果促销的接龙（秒杀鱼饵），造成一种群体效应，同时朋友圈也在不断的造势，这个促销活动搞几次，本身也为他的水果店增加了很多新的业绩收入。

第四步：此后，他开始建立了自己的裂变群，我们称之为：B类群。

这个群面向的是想通过他的水果店赚钱的人，也就是让更多的人帮他卖水果。

他继续学习社群空间站的站长课程，通过研究他们A类和B类的社群群员，又增加了产品的品类，而且场地也越来越大，不只仅仅是局限于卖水果。

他从一开始卖产品，后来开始学习社群的思维，最后他也想帮助更多的人做社群运营，于是他开始改变那些有企图心的客户的思维！帮助本地创业者赚钱！

这个时候，他已经有很多本地的精准客户，甚至有些还成为他的忠实粉丝，因为他在参加了彭壮老师的线上讲师班。

慢慢的，他由经营一家水果店，变成了经营一家综合性超市，在卖水果的同时，连带销售各类产品，你要知道，产品是不缺的！

此时，别人的超市还只是线下卖卖货，而他的产品，却可以在社群里卖，在朋友圈里卖。

更可怕的是，他的创客朋友们也在帮着卖。

通过这种模式，一年销售1000万，你觉得是不是很正常？

以前门店的客户是自然流量，是散养的。来了就来了，走了，什么时候再来，也不知道。他们对你没有忠诚度，也没有精神上的连接，有可能去了竞争对手的门店，你也不知道。

而会做社群、会做个人品牌的，就懂得把客户进行“圈养”，养在私域流量池里，换句话说，就是把这些客户建立一个社群，然后进行维护。

时不时给他们一些福利，让客服和客户成为做朋友，让分销商成为你的粉丝，他们不得不持续消费。

他们整天脑子里都是你的教诲，因为你改变了他们的生活方式和思考方式。

这，才是真相！

我是社群空间站联合创始人，彭壮！

2018年，我联合狼师爷发起社群空间站，在短短半年的时间获得了20万的会员资源和300万+的圈外影响力，6000多名站长超级群主十分给力的运营管理各个垂直领域和地方社群，我们在社群这个领域形成了自己独特的生态系统。

我们将通过第二阶段的社群招商爆破和全心物种APP的上线，把这套社群的工具和方法，帮助了更多的实体商家及连锁企业，让他们在短期内实现业绩翻倍……

我的QQ/微信：403813，我的微信公众号【彭壮说社群】