彭壮说社群：图片来自电影《浪潮》

一、狂妄之灾

越疯狂越危机！其实微商的危机在几年前就种下了。当全民皆微商的时候，你有没有想过：灾难正在降临？那些大的微商品牌消失的消失，转型的转型，现在存在的活得很好的，已经没有几个了。

原因就是微商太狂妄了，总觉得这种模式非常好，直到今年1月《电商法》的出现，彻底的葬送了他们的希望。你知道吗？在4S店买车要贷款的时候，你说你是微商职业，不管你再有钱，人家也不会贷款给你，你必须是另外一种职业。

为什么？因为这种微商机制的背后是危机，不稳定，太多案例证明了这种模式的不可持续性，所以才让汽车金融公司闻风丧胆了。

微商品牌的路径经常是这样的：先是有一个品类的概念出来，然后圈一波想赚钱的宝妈们，开始给他们囤货赚钱，然后就可以升级代理，最后拿到的货很多都在代理手中。因为没有办法卖掉货，所以代理越来越不活跃，整个盘子还是有人赚到了钱，你猜猜是谁？

二、微商之痛

不知道你有没有做过微商，不知道你有没有发现在去年开始，微商突然变得越来越难？

当前微商普遍存在的痛点：

1，做微商的人太多了，竞争非常的激烈，引流到你微信号的好友越来越难，而且就算成为了你的好友了，人家干嘛要选择你？

2，小代理每天很勤奋，早上到晚上都在发朋友圈，转化效果越来越差，辛苦却赚不了几个钱。

3，下面的人赚不到钱，都跑了，自己的代理也难招了。

     为什么会出现这种情况呢？个人感觉有以下几点原因：

1.《电商法》的出现，让有些不正规的方式禁止了，包括微信也越来越严格，微商不能像以前一样采取一些非正常的做法了。

2.凡是卖货的微商，天然存在着劣势，他们的朋友圈建立在货的基础上，而不是人的基础上，所以容易产品视觉疲劳。

3.所有的客户都是建立在产品的基础上和微商产生信任，但是好产品那么多 ，人家凭什么信任你？

那么微商这个行业是不是即将死无葬身之地呢？不会！微商这批人是经过培训过的人，也是一些有企图心的人，他们这几千万人，只要转型得当，一定会更有前途。

任何行业在红利期的时候培养的那一批人，其中一部分在稳定期就慵懒了，在衰退期就不思进取了。但是其中一批人，依然会抓住新的风口，风口过了就需要你不断研究消费者的心理，抓住未来的趋势，不断改变玩法才能持续生存。

即便是现在，很多人说实体不好干了，照样还是有很多实体店生意红火的经营着。那微商也一样，不是微商不能干了，是不思进取只想躺赚的微商没法干了。

那我们到底该如何走出当前的微商困境？如何实现低成本的引流、培育、成交、裂变，从而实现可持续发展呢？——社群思维

首先需要从思维上有所转变，从卖货思维向社群思维转变。什么是卖货思维？

卖货思维体现在三个方面：

     1.只会说自己产品有多好，

     2.只围绕产品设计营销方案，

     3.认为用户都需要你的产品。

当朋友圈发产品的人没那么多时，或者你做的品类做的人不多时，卖货还相当容易。

而现在不一样了，微商多了，消费者不够用了。大家都想从顾客口袋里掏钱，都把顾客当做行走的人民币。结果是：客户越来越少了，偶尔的有消费的好友，已经无法覆盖你的成本。

这时候，依然很多人坐以待毙，还按照老路子干，那么就温水煮青蛙般的陆续牺牲了。

那什么是社群思维呢？

1）从客户的精神需求和兴趣出发，制造让客户相信你的感觉和精神内容。

2）有个人品牌的意识，不是建立在产品的基础上成为你的顾客，而是建立在成为你这个人粉丝的基础上，相信你。

3）把客户当做和你有利益共同体的一个群体去运营，其中必然会有高级代理和小代理之分，大家都是自发自愿的成为以你的个人品牌为中心的社群一员。

你有什么产品不重要，客户真正需要什么才重要。找到你的目标人群的核心精神需求，围绕这种需求提供精神内容的价值，从经营产品转变为经营社群连接和能量场的关系。

三、社群营销的优势

如何快速的让一个人由陌生人变成你的朋友？目前形式下，唯有社群才能做到。

唯有社群可以一对多的批发式帮助人，通过一个以你的内容为中心的能量场，把关系升华，把关系变强！唯有信任感强的关系，你才能立于商界不败之地。

如今，你的产品随时可以模仿，你的模式到处都有老师讲，唯有你和客户的这种感情，是任何人都无法短期内拿走的。而拿不走的，就是你在这个时期的核心竞争力！

《我不是药神》这个电影里面的情节可以说是社群营销的经典案例。

影片中徐峥受白血病人的请求，从印度走私一批专治慢粒白血病的仿药回国。药是好药，也是刚需，客户群也找到了，但最开始为什么动销不理想？

答案就是：没有办法快速解决流量、信任、口碑的问题！

后来，他们找到了一个白血病群群主(刘思慧)，说服了她使用他们的药，并帮他们向其它群主推广。先找到了第一批的种子用户，然后找到拥有个人品牌的意见领袖，直接把美女拿来做联合创始人，然后利用各种病友群的裂变——销路开了！

药，还是一样的药，价钱，还是一样的价钱，拥有社群思维，一切都变了！

那社群营销这么好，到底该如何去做呢？是不是建个群直接把人拉到群里？是不是自己的群，就可以在群里各种发广告？是不是天天发产品反馈就算是社群营销了呢？

答案肯定是否定的！这么做和朋友圈刷屏发广告没什么两样！既不懂人性，也不懂社群。

如果你想了解如果通过社群改变微商的困境，请你一定要持续关注彭壮的内容，因为市面上讲的社群仅仅存在在概念，我们直接是已经把社群做出来给你准备好了。无论你在哪里，不管你卖什么，我们肯定有合作的点，但是前提是我们要思维上同频！

我是社群空间站联合创始人，彭壮！

2018年，我联合狼师爷发起社群空间站，在短短半年的时间获得了25万+的会员资源和近300万+的圈外影响力，6000多名站长超级群主十分给力的运营管理各个垂直领域和地方社群，我们在社群这个领域形成了自己独特的生态系统。

我们将通过第二阶段的社群招商爆破和全心物种APP的上线，把这套社群的工具和方法，帮助了更多的实体商家及连锁企业，让他们在短期内实现业绩翻倍……

社群空间站，从2018年9月启动，3个人，开始搭建社群矩阵逻辑框架，借用3个微信号……

至2019年1月精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:38862人

②招募全国城市站长:2672人

③招募全国城市合伙人:169人

至2019年7月13日精准数据显示:

①招募大咖汇付费会员:263568人

②招募全国城市站长:10086人

③招募全国城市合伙人:876人

④流量池:264万人(会员级别)

目前，全网线上排名第一！不吹牛逼！哈哈！

就这个数据报告，也值得你学习了解，我们不教方法，只给你核心和结果！

学完拿回去，把模式套用到你的产品，你的项目，你的公司和企业，甚至个人……

如果你钱不多，千万别乱花。留着，只在一个地方上花：给脑袋开光。也就是学习。前提是，你命好，遇见真正对的知识。就这样。

最后唠叨几句，这之前是1.19的专栏，11.9万人听完了，后来9.9——19.9——99——199——398，

马上～7月20日涨价到980，以后，只会继续涨，涨到多少？不知道……带不带走，你决定！

我的QQ/微信：403813，我的微信公众号【彭壮说社群】