01

一家淘宝店藏着互联网运营的所有底层逻辑，包括产品产品、流量、转化率和复购率等板块

淘宝店的门槛非常低，但是天花板非常高

你会遇到做生意遇到的各种问题，包括被骗、定位、货源、上货、客服、数据分析、引流、内容、活动、社群

02

几乎每个人都有一个自己的创业梦想，这个是源于人性的本能

西格蒙得·弗洛伊德说：“你我做任何事都源于两个动机：X冲动和对伟大的渴望。”

人性有一个特点：常常对已经拥有的生活和工作嗤之以鼻，他们心中往往有另外一个比现在的自己厉害100倍、超乎寻常的自己。

人性还有一个特点：不撞南墙不回头。

所以不如就用最小的代价，用任何人都可以低门槛操作的正规创业项目来试一试

03

捞偏门是比较诱惑的，因为是奇谋巧计最能吸引人，所以反诈APP里有各种骗术大家可以去参考，大部分都是偷偷告诉你他知道某个秘诀可以不劳而获

骗术针对的都是人性的贪婪，人性对于伟大的渴望，异化成为了对金钱的超出自己能力范围的追求

任何告诉你他知道某个秘诀可以不劳而获躺赚的都不要相信，即便是简单的开一个淘宝店，对于很多人来讲都觉得枯燥

工作是枯燥的，运营学习也会有枯燥的地方，但是对于枯燥全然的接受了，用心学，真的不难

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千万不要高估自己的能力圈，即便是追求伟大也要在本职工作的基础上，做自己最熟悉的事情

创业第一件事情就是忍受枯燥、等待出单，在自己的能力圈内选择项目，在自己能力圈内坚持操作

比如你有一份工作，想开一家淘宝店试试创业，也要选择你的行业相关的产品，不要选择自己不熟悉的产品

淘宝为什么说是万能的淘宝，就是任何东西基本上都能够在上面找到相关的

05

开淘宝很多人都会选择做女装，一问为什么，就说是利润高。

你如果以利润高为标准选择你卖的产品，你为什么不去卖别墅，卖车，卖房

以利润高为标准去选择产品，那么就偏离这个产品本身了，你应该选择你最熟悉的产品，你对于这个产品很热爱，你的工作当中生活当中经常用到这个产品，是你的能力圈内可以解释的产品

卖产品的创业者的关键在于：对于产品的认知，认知足够才会有解释力，这种解释可以是标题、主图、详情页，也可以是软文、短视频

06

我们对于某类产品的认知有多深？这个在于平时你花了多少时间精力去思考这个产品

一般而言，我们大部分的时间都花在了工作上，那么这个产品的选择就好就是你本职工作相关的产品（参考《彭壮：每个人的创业商机都藏在“本职工作”中》）

每个人都应该有一家自己的淘宝店，一开始绝对不是为了赚钱这个结果，因为一旦是这个目的，你一个星期不出单就会焦虑

你的淘宝店开着，卖某个产品，终极目的是为了让你能够更好的理解这个产品，寻找同样需要这个产品的同类

很多新兴的淘宝店都是这样来的 ，JK圈、汉服圈等等，都是线下有花过时间的

07

做与你本职工作相关的产品是不容易变化的，因为创业在于持续和叠加，最怕三心二意

做与你本职工作相关的产品兼顾了你的创业梦想和现实工作

一个人只有梦想，没有看清现实，会摔得非常严重，万地高楼平地起，先去做自己能够触碰得到的，符合法律规则内的项目

很多梦想败于现实，但很少有现实败给了梦想的，发现没？所以我们不如在现实的基础上构建梦想！

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做最简单的操作往往不被重视，觉得不是绝招，往往人在操作的时候不屑一顾

比如吧，一个人想赚钱，淘宝店开起来了，上货学会了，但是每天上货一定量，就坚持上货这个最基本的动作就坚持不了

穿透系统就是量变引起质变，很多时候做淘宝是做心态，心急了的本质原因是一开始就错了，根本不喜欢自己的产品，那就根本就不会去看同行

（参考《彭壮：什么是穿透系统》）

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怎么卖出去产品？

首先你的产品要有曝光，要找到合适的人去卖出去，要曝光之后有人点击，选品要数据分析什么比较火、同行多少

这就涉及到了搜索曝光、推荐曝光、人群标签、搜索关键词、搜索人气、在线商品、竞品监控

所有细节性的操作都不是核心，你会遇到的各种小技巧都不是核心，找一个老师随时问可以解答你就好了

核心是关键运营动作的持续性操作，在自己能力圈内的事情更要持续性操作

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每个人都应该有一家自己的淘宝店或者其他平台的自我售卖的小店

一方面满足了自己的创业梦想的尝试，另一方面可以提高自己对于本职工作的理解

金钱的收入只是一个结果，最开始应该关注的是曝光量原理，不是成交率原理，更不是收入结果

每个平台吸引曝光量原理略有不同，因为平台的机制不一样，所以曝光的原理不一样，但都是可以研究出来测试出来的，也有很多人走了很多弯路，已经得出了一些几乎是共识的结论

作者：彭壮