彭壮：做直播逆天改命！关于新手运营型主播的8个要点！
彭壮说直播
01
新手主播怎样带？
带新手主播，就像驾校教练去带那个新手司机一样的，教他怎么挂档，教他怎么踩离合
而我们要去教他什么呢？教他怎么去开讲，教他怎么去讲，你教他怎么样去带节奏！
非常非常的繁琐，但是你又不能不教，然后来一个学员你就要教一次，来一个主播你就要教一次。
但是没办法，我们就做这一件事，接下来教你怎么样去带新手主播：
你看他的眼睛看什么？看他的眼神，是不是他的那双眼睛是会讲话的？因为他知道他要说什么，所以不会蒙圈！
是主播苗子的一看就能知道，她能不能吃主播这碗饭，如果没有天赋那怎么办，只有一个字——“练”
02
服装类如何塑品？
比如你说：“面料用对了我们的睡眠也会好很多，因为我们需要在这个面料上使得你睡觉睡得很舒适，所以我们才用的贵的面料
那我们用的是什么面料呢？用的是新疆的95棉”
——这个时候你就会说得非常的明显，
试试这套逻辑：
“有没有喜欢我手上这款家居服？我先给大家说一下，这款家衣服做得很贵的哦，为什么他贵？
一件家居服的核心是不是在于它的面料？面料做的是一个很重工的面料
有没有姐妹平时像主播一样睡眠质量很差的？一套衣服能改善睡眠也是赚了！
主播平时就是睡眠质量很差，所以我才给大家做这么贵的面料！”
你的塑品就出来了，你的眼神就出来了，杀伤力都出来了，就是感觉是对的，你的表情也出来了
运营型主播不管是起号还是话术，都要带有运营的思维，什么是运营思维？
寻找痛点，给出答案，壮哥的内容是不是也有运营思维了？
03
新人话术其实也很简单，三秒抓人重点是人、货、场，从三个方面去塑造人货场：
第一个叫做自我介绍，这个运用于ip号，另外一个塑造点是直播间的塑造。
第二个新人话术是什么呢？就是产品。
新人话术，比如说这个产品，会不会有什么运费险，七天无理由，这个产品是不是保真假，会不会赔三
这种产品新人话术去打消用户的顾虑，这就是信任话术
第三、你在开播的时候就需要介绍两种产品就行了，一种叫做引流款，就我们所说的福利，
第二种叫做什么呢？叫做销量款。引流品主讲，然后销量品穿插
直播间的数据，一个关键指标，停留时长。刚开场不要着急去做什么涨粉，什么加团， GPM什么什么的
因为你这时候还没有放单，就是去做这个事情，去拉停留时长，叫人均看播时长
首先要做三件事情，第一件事情叫做控流速，第二个叫拉流量，第三个叫做转化。
什么叫控流速？控制在线人数和停留时长
拉流量怎么拉？做密集成交
做转化关注两个东西：一个叫做GPM，一个叫做转化率。
04
运营型主播:直播带货不懂这几点，起号肯定失败
剖析视频拍摄模版+主播直播话术+投放运营方案
破冷启动：流量层级500以下
很多账号一小时场观也就3-5百，无论怎么卖都卖不出去，这时候就需要先破冷启动
方法：憋单做人气数据(对人货场要求比较高)+低价福利品放单(按比例放单)(适用用百分之80中小商家)
05
直播间里想要留住人，主播必须学会说人话！
什么叫做说人话？说话有理有据，能让用户产生联想就叫说人话
比如你想做的活动，新人主播常犯的错误就是说今天只要九块九，喜欢的姐妹抓紧下单
这样的话术完全没有做到有理有据，用户又不是瞎子，用户真正要听的是，为什么9.9可以买到
主播可以这样说，姐妹们之所以卖你9.9，不是因为我家的产品不值钱，
而是，我刚刚来到抖音，不懂直播，所以呢，先亏钱让粉丝体验一下我们家的产品质量，9.9元，谁不想要呢？
这样说话才有理有据。
06
直播间做互动
直播间里想要有人做互动，主播必须学会把逻辑讲清楚
什么叫讲清楚逻辑？说话要有理有据，客户不是傻子，等了半天为什么还不上车。
主播应该这么说，姐妹们不是我不给大家上库存，我是怕大家不知道我家的产品正在做活动，抢回去了呢，都不记得是我们做的福利
知道我在做活动的姐妹，抓紧在左上角点亮我们的一个关注按钮，就可以打开绿色抢购通道
点完关注我就知道大家已经听懂了今天的活动力度，中控准备上链接！
理由比结果更重要，这样说基本都会支持主播， 引发互动、有理有据让用户信任，这样用户才更愿意给你做互动
07
直播间里想要用时长做好憋单，主播必须学会怎么做场景塑造，什么叫做场景塑造，说话能让用户产生联想
比如我们想让用户选颜色，新人主播常犯的错误就是说喜欢白色的买白色，喜欢黑色的黑色
这样的话术就没有办法让用户产生联想，用户要听的是，为什么我要选黑色或者白色？
想让用户产生联想，主播的话术可以这样说，想要穿出知性御姐风的姐妹啊，首选白色，显白衬肤色入手一定不会错
平时喜欢画大红唇的姐妹呢，一定要首选黑色穿上，真的超性感
好的直播话术，理由比结果更重要
就好比你想问老板请个假，你说老板，我想请个假，老板大概率不会给你批，你说老板，你交代的工作我已经做完了，今天肚子疼得厉害
我想去看下医生，可以请半天假嘛
这样说基本都会统一，有理有据，能让话术更有逻辑而引导用户产生联想，让用户更快下购物决策。
08
最后送你一个运营型主播产品介绍话术公式:
话术=人群+痛点+最亮眼的卖点
核心：锁人群+做类比+说痛点+圈场景+卖！
反向套进去美妆优秀话术案例模版参考：
"来！有没有姐妹是过了25岁的，你如果没有我们这样25岁+的困扰，你一定不要买！
我怕你提前抗老，赶超我们！
这个产品没什么牛的，就是用的是大品牌的当家成分而已！”
服装优秀话术案例模版参考：
“有没有姐妹和我一样爱穿套装的姐妹，都是每天都愁怎么搭配，颜色要花个半个小时的？
来！你们看一下这个上下套装的颜色搭配，浅金配绿寓意着什么?
等待好事的降临，随手一拿套，穿上你就是酷ING好吗?”
作者：彭壮
