01

给大家分享一个起号的方法！！

就是如果你的主播或者是运营或者整个团队的能力都不是很强的话，

那用这个方法呢，很可能会让你的号起的会比较稳，而且能起得很好。那到底是什么方法呢？

就是点对点的成交！尤其是卖中低客单价的！

1、先不要放福利单，或者说基本上不放。因为你的运营经验不够丰富的话，福利单放多了，就会导致羊毛党的标签产生！

如果不放福利单，你的号不不会轻易废掉，只是流量会少一点！

配合点对点成交你的正价品，给他发个劵打个折去做点对点成交！这个行为叫打标签！

2、点对点成交。每天多开几场做点对点成交，累计出个50单你的标签基本上就打上了！

再放福利单，把流量池打开，这时候放福利单你的标签不会轻易乱掉！

坚持做点对点成交，互动成交，虽然这个过程很辛苦，能累计出个50以上的单！

就可以拉一波时长做好流量承接话术，基本这个账号就起号成功了！

02

起号的直播间不用参考大直播间！！

他们的话术和节奏都是控人数比较多的场

我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的，你的标签不精准，直播间里面进人就秒进秒出

我们需要做的是第一步，筛选精准的流量，先把直播间标签打精准！！！

所以第一步需要做的是点对点的互动，互动不让你说欢迎谁欢迎谁，欢迎谁谁是留不住人的！！

带货直播间里面直接拉互动给好处就可以了！！！

有了第一个互动！就可以去塑造价值，但这个时候塑造价值一定不要太啰嗦

新账号的第一天，第二天不用考虑那么多！先把人气干到二三十人！！

03

单品直播间怎么起号——先留人

给大家分享一个玩法！！

留人！！

重中之重！因为你的品比较单一，那么该怎么去把人留住，这个是个关键

这里面呢有两个技巧：

1、就是本身用我们的这个品给到一个非常给力的价格去接单

如果运营不是很专业可以用抽免单，但是名额有限疏导稀缺，通过这种方式去拉停留！！

2、就是这个品本身价格成本都比较高，它不适合低价接单或者出免单

那么可以选一些延伸产品作为福利品！

比如我们有做护肤品的学员，主打胶原蛋白这个产品！这个时候呢就可以用面膜这样的其他的衍生品来作为福利拉停留！！

04

单品直播间怎么起号——拉新和互动的数据

拉新和互动数据

一定要坚持四个字：利他思维！！

比如要抽免单或者大福利！！一定要让观众知道想要获得福利是有前提条件的！

就是要点关注，加粉丝灯牌和主播做互动！！

另外，可以采取平台功能：1、评论区飘屏抽取！   2、福袋口令！       

要注意话术上委婉一些，不要强调数据，出现诱导违规。

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单品直播间怎么起号——单款的转化和成交

基本上有三种打法：

第一个，在价格上有一定的优势，比如原价99，我今天49的成本价去出，等到流量打开以后，我再转正价

第二个，就是做组合搭配，我可以正价去出，但是呢，你买a我赠b，营造超值感，促进下单

第三个，可以做组合的营销打法，比如你买二发三啊等等，也是为了营造超值感

总而言之，就是给观众更多下单的理由，为什么在你的直播间去买？？——利他话术

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分享一个直播百分百起号的打法

我们用这个打法已经起了号了，大号最高一天120万，平均每天十万左右

如果说你们的主播能力很差，运营能力也一般般，只要做十天左右你的流速就能打开

先说原理，再说操作，要知道抖音不给你流量，只是要看你有没有给抖音一个正向的数据反馈，

正向的热度以及电商反馈必须要做到位才会给你流量

所以说重点来了，认真听，在我们前三场准备其他的时候，一定要先准备三样东西，

第一个，最近五天热度一直在上升的爆品，直接拿回来，千万不要觉得爆品没有用，用过的人都知道！

第二个，就是主播的现场节奏，就不要再去模仿别人大喊大叫了，真的很LOW！

第三，切记，如果说团队能力不行的时候，我们起号的时候就必须要再加一张活动宣传图， 宣传图的目的就是把曝光拉高，

再通过直播间的活动把人留住，如果说没有停留就一定不会来带流量。

每天都要做到数据的递增，特别是前7天

07

直播起号真的很难？？？

起号容易遇到的问题——主播不懂账号阶段

很多新人主播开播喜欢效仿大主播的直播方式，对着一群粉丝讲产品讲活动！！

那恭喜你，大错特错！！为什么会这样？？

是因为大多数运营开播前都只会给主播做话术培训！！不会给主播做账号阶段的培训！！

而大多数的主播脑海里认为运营是负责搞流量的，并不知道账号起号期的时候推流值很低！！

需要靠主播自己把数据做出来，才能够换来更多的自然流量！！

最有趣的是，很多新人主播一边用着对这一群粉丝讲款的话术，一边非常执着地等待着运营给他搞流量，等待在线值上升！

平台已经再给你推流了这么多，你就是把爱情等来了，流量都不会来。

应该怎么做，应该一对一的去和用户沟通，平台就给你推荐十个人，哪怕你只能让三个人帮你点关注，转化率就有30%，就度过新手期了

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起号容易遇到的问题——在线场观第一？？

自认为卖不动货新人主播在起号期的时候，很容易陷入在线误区，认为在线人少就不能开款，不能带货！！

怎么带个货？变成了先有鸡还是先有蛋的问题了

在线高的时候，主播不用说话，光是弹商品链接就能卖货！

所以你必须得明白，在线低时还能把货卖出去，才能真正体现主播的价值！！

做直播就是不断地把转化数据提交给平台！！从而换取更多的优质流量！！你越是不卖，流量就越低！

千万要走出误区，不要认为在场观高才能带货，看什么？？看留言率？看商品点击率？

有留言有点击，说明粉丝对产品感兴趣，这个时候在线人数少没有关系，只要粉丝感兴趣的基础上

主播说好信任保障的话术，就可以很好地成交客户了！什么是信任话术（壮哥其它文章有专门讲过）

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起号容易遇到的问题——直播间没有人互动就不想播？？

没人就不播！！会导致恶性循环，导致后期在线人数更少！！

很多新粉丝，就算对产品感兴趣也不愿意和主播互动，怎么办？

那就不要让他认为自己是第一个互动的不就好了嘛！！

运营呢，多准备几台友军手机，伪装成粉丝啊，带头互动，带头退出，不开款！！

起号期，用一群人去为成交一个人做数据！

运营的职责是定计划，定执行，拿结果，不要定了个计划就把自己感动得要死！！

拿不到结果就是人的问题，你可以要求换主播，但是没有必要抱怨主播不行

自己的兵马自己带，觉得他不行就培训，培训不出来又不敢勇于换人，那就是运营不行。

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起号容易遇到的问题——无法从低价款或者活动款转到正价款？？

很简单！低价款转正价款，把正价款塑品，塑成福利款，让人感觉不到你卖的是正价款！

这个过渡通过福利款拉人气时去种草！去预告！有更大的福利等在后面！

最后要提醒一下所有的新手运营千万不要一味地沉迷于起号方法！！

要学会判断自己的团队成员是否可以有效地执行你的新号方案，不行就得培训，就得练习！！

还有很多起号的问题，总结完再分享大家，时间在变，环境在变，不变的是壮哥每天分享的直播搞钱的小知识！！！

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813