彭壮：直播间的选品、排品和塑品
01
青铜主播还在介绍产品，王者主播塑品的时候已经就在拉停流做成交了。
流水账的介绍只会让别人觉得在你的直播间里磨蹭时间。
只要记住这几个点，你也能自己设计牛逼的速品话术。
听好了！
先圈人群+再找痛点+然后介绍卖点+打造场景+打造价值=直接成交。
02
给你们来一个比较简单的基础的示范：
“来直播间有没有不会穿衣搭配的？姐妹们，是不是你每天也出门都会为了不会穿衣搭配而浪费掉不少的时间呢？
这款基础的款的万能百拿T恤，简直就是你衣柜里的百搭神器，可以轻松搭配任何的外套，也可以帮你驾驭任何风格。
但凡我们家这个面料进商场进专柜，我告诉你们，至少标价 299 以上。
因为越是基础越是简单的款式，咱们对面料细节的要求就会越高。
我们门店C位海报的畅销款，今天在直播间姐妹们直接给你们福利价格拿回家去体验。
今天 99 轻松解决你衣柜里的搭配难题，不会让你再去浪费时间学会这套逻辑了。”
然后你们再一场一场的去丰富和精进话术表现力，语言组织架构围绕着一个点去打穿一个品，你就会思路更加清晰。
03
8000个人在线的时候一定要这个福利品， A 品就是给出去一定要 80% 的人都要，如果它不符合这个标准，它就不能做 A 品。
福利品其实就是来做数据密度的来教数据的。
其实我给了你那么多的在线人数，你要高密度的输出足够多的付款人数和付款件数，决定着第三个数据是停留的时长。
04
放的节奏由我们控制，我们看人数多少放单
我们一般会放20%的量，发现 1000 人在线，我们是真的放 200 件出去，就是要很舍得，而且我们不要为了要那个曝光点击进入率高的那一顿操作就不带憋的。
憋单会让一些人会觉得你不真诚，可能有的人等一会你就憋，你使劲憋，他等一会，抢到这一个我再也不鸟你了，它会导致这些粉丝不够忠诚。
05
玩套路要有个度。
最大的套路，应该玩成真诚的。
这个A品交了数据了以后，在这个阶段重点看的是曝光点击进入率和停留时长。
进入的人数和离开直播间的人数，这些数据我们就得盯得很死了。
过完福利品了以后，我不能一下子到卖利润品的。
你刚给了人家一波福利，你就马上去收割，就赶紧转去一个利润款的话，这是不对的。
你必须要先转到承接品，我们称之为引流款。
就是我会给一个价值比这个 A 高一点，但是我放的是不赚钱，也是让你觉得很好很划算。
我就专门把对手热卖的放到这里当成本价分出。
所以这就是考核的选品、排品的细节就在这里了。
06
B品如果效果不好，达不到我要的那个量，我才开播 15 分钟，我再来一个A品。
我会马上趁人多的时候我再炸一波 A ，高密度输出一波
付款人数和付款件数数据交出去，系统就会马上实时的。
AI 它是死的，你只有 20 个人在线，你这 5 分钟你只要把单交上去，成交个 5 单，交 5 单出来就 25% 转化率了，下一个五分钟就很好了，进入直播间的人数绝对是 40 个。
但是如果你又交不出这个单量，它就没有进来的，甚至这 20 个人又出去了。
所以它上面就像一个水龙头，下面就像一个水管，中间就像一个水缸。
所以这个底层逻辑的原理是没有权重兜底的
07
塑造产品价值可以通过这4个点：
第一，呈现产品细节；
第二，提现赠品价值；
第三，价值升华；
第四，信任背书。
举个例子：
”这瓶矿泉水330毫升，9块9给你们上24瓶，新朋友打一个新字。1件24瓶，有多少朋友点了关注打了新字，我们后台统计一下，有一件算一件。
你们打了多少，决定我要上多少单，两块钱一瓶的市场价，今天9块9，24瓶，全部都是新鲜日期。
这个水我建议大家还是囤起来，不管你要烧水做饭还是别的，你都是日常需要用的，尤其在现在这个节骨眼上，常备的消耗品是一定要多备一些的。
在家里这个小的矿泉水，你每天上班的时候带一瓶在路上喝，轻轻松松塞进包里。
你每天喝一瓶，能喝将近一个月。
外面的朋友快进来，我马上就要开这个产品了，最后一分钟的时间，已经有80位打新的。
我看小花花打新了，小草打新了，天空打新了，所有打新的同学，9块9,24瓶一包矿泉水你拿走。
我不发临期产品的，全部都是新鲜日期。
现在后台点关注，打了新的有多少人，25个了，加上刚才打新的80个，我们能上105单。
来，准备开价，54321，上链接！”
08
塑造产品价值方法：
第一步，询单，就是卖东西之前询问用户，和用户建立一个递进的关系，学会利用用户的一个痛点去询单，让用户有一个肯定的感觉。
第二步，打消顾虑，利用痛点对用户询单，创造需求之后，接下来要打消顾虑。利用用户和我们的信息差，做一个降维打击，证明效果。
第三步，设立期待，以一种肯定的形式互动，讲解产品细节，要积极互动。
第四步，讲故事，证明自己亲自使用过。
第五步，塑造场景，让用户有欲望去购买。
创赢社群创始人
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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813
