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抖音也好，淘宝也好，都不要再平播。抖音里平播指的是：不憋单、不拉互动，直接卖产品，这样即使你拉长直播时间也很难有流量的。

平播适合的是视频和千川，短视频不要拍其他的内容，只拍产品相关视频，这样的视频带来的流量进入直播间就会有转化，然后通过千川付费给直播间投流（选短视频投放），这样你直播间即使每天只有几十个人在线也能稳定出单。

大家都知道我是做自然流的，那抖音做自然流的都在憋单，那到底什么是憋单？

憋单就是在放单之前用一个看起来性价比极致高的爆品（俗称：下钩子）来磨磨唧唧、罗里吧嗦的诱惑你在他直播间停留、互动、关注和加团

啰嗦的之前，你一定要有一个钩子，你把钩子先放出去，围绕这个钩子做扩散

憋单憋的是什么？是人气数据，也就是浅层数据

憋单憋来的停留人群会裂变更多的流量进入你的直播间

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我们的直播间永远只要一种人：正在浏览此类目直播间的人！

但我们的直播间永远都会有泛流量，因为算法裂变来的前端流量是相对精准的，末端流量开始越来越泛

这个时候就需要：主播去承担一个抖音“洗标签”的员工功能

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抖音有一个规定，就是给你多少人 ，你得给我卖多少钱，不然就不给你场观了

虽然末端泛流量不是我们想要的人群，但是我们依然需要让他留存，让他做浅层数据，这样才能带更多人过来，不然你就断了裂变源，连人气都没有了，何谈成交？

抖音是随时锁定你的看播标签的，抖音也是随时改变你的看播标签的

主播不仅要承接别人洗过的精准标签人群，还有一个重要的职责就是你要去把泛流量洗成你这个类目的精准标签，毕竟每个流量都有第一次

你洗标签了，做了一个抖音的好员工，这样抖音大脑中枢就会再次奖励给你流量，因为你有洗标签的能力

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但是留这些人是需要有一个尺度的，你不能够破你的流量层级

当成交密度不够匹配你的人气的时候，不要轻易的去破你的流量层级，也就是我常说的，不要随意的去拿到不应该属于你的流量

在每个流量层级中，我们要玩几天或玩几炸，每一个流量层级必须做成交，54321炸一次，炸得好再去憋层级

所有的层级都要走够， 这样你的账号到1000人的时候才能够拉稳，相对稳定

你直接跳两个层级，你的账号容易跳凉了，跳泛了

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260人在线峰值以下，我们分为几个层级：

第1层级：0-30人

第2层级：30-60-80人

第3层级： 80- 130-160  人

第4层级：160-180-230人

第5层级：230-260人

第6层级：260人以上（要非常小心的破260人，不然立刻会往800-1000人在线冲）

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根据抖音的这些潜规则，我们前期起号的时候，需要保证以下几点：

第一、每天准时准点开播

第二、GMV一场大于上一场

第三、场观大于上一场

第四、开播时长大于上一场

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正价起号的逻辑就是前期尽量先打单品，把流量变得极度精准起来，这样前端的裂变源是精准的，后面裂变出来的末端流量也会精准一些

前期产品稍微让利即可，不用低价和马扁起号，不亏钱也不赚钱，比别人低即可

等你的千次成交金额等各项数据上来了，主播的能力上来了，再去涨价就可以了

然后注意控流，不要一下子把流量拉爆了，一下上去了之后账号很容易凉，谁都接不住

很多人问极速流怎么接？

你想一想如果是流量不稳固就被拉爆的泛流量，都是这样的泛急速流，谁能接得住？

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你在前面每个流量层级的流量精准度优化得越好，后面破层级之后你憋出来的裂变流量就会越精准

前期我们起号期间，我们的直播间永远只要一种人：正在浏览此类目直播间的人！

也就是说，前期我们直播间的人不需要太多，越多就越没有留存，越泛

所以前期我们一定要把标签打透，人群打透，人群并不仅仅是男女，而是最近正在浏览此类目直播间的人

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最近正在浏览此类目直播间的、有喜好行为标签的用户才是我们的最精准的用户

等账号大约播4-7天，成长速度越稳，账号越不容易死掉

因为第一批的人精准，第二批的人不一定精准，第三批的末端裂变流量的人开始泛

但是你要是用低价或者用低价的钩子去乱憋单，就会导致可买可不买的人群购买，导致可留可不留的人留

而这些人群给你带来的人就更泛了，慢慢泛，慢慢就没有留存了，慢慢账号就凉了

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以上。

所以，我们为了跑UV值，我们的理念就是：正价慢起号

纯小白前期不准憋单直接先平播，再去微憋单，再去憋单，壮哥讲的自然流正价七天起号的流程与具体做法的理论基础就来自于这里。

而在最开始的开始，最从前的从前，当你在起号期间抖音在最开始探索你直播间需要什么人群的时候，是随机推流的，你很少有这个机会刚好就能够碰到一个或几个裂变源恰好就是你的直播间的精准第一标签的客户，怎么办？

不准他随机推流，这就需要用到“人工干预”了（思维导图找彭壮403813），也就是你前期建模有问题，每一单成交的人有问题，会影响到后面的一波流，随机推流太吃主播了！

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平播聊什么？用人性话术                                                                     

60人以下直播间与260人以上的直播间的播法是不一样的

你一直用一种方法播，你永远承载不了你的流量

1-10人的直播间，你要点对点的平播来完成人群建模、建稳

你啰嗦的程度要看你在线的人气

你直播间只有3个人，你去憋他的单？一会就憋走了

你直播间有30个人，你就要啰嗦他一下，因为你要憋你的即时在线

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813