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张艺谋在拍摄《山楂树之恋》的时候曾选奶茶妹妹担任女主，而她却以课业繁忙拒绝了

记者曾问她：“后悔吗”，她表示并不在乎当谋女郎，因为她想当杨澜那样的女强人

通过这几年的努力，她顺利考上清华，出国留学，还嫁给霸道总裁刘强东，跻身金融投资行业，与海内外名流为伍…

奶茶妹妹知道自己想要什么，有自己的标准，所以可以拒绝很多看似美好的诱惑，老天爷总有一天会给到你正确的人

同样，我们做一个直播间 ，最开始的时候一定不要被虚假人气迷惑，你要知道自己需要什么样的人群标签

这就是可以改变你人生命运的底层逻辑——“标签思维”

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人生的底层逻辑和直播间的底层逻辑如此相似！

这个底层逻辑是什么？

抖音基于深度学习的算法就是他的大脑中枢，这个大脑中枢是需要数据来训练出“判断力”的

大脑中枢在不断根据你给他喂养的数据，来判断你的直播间需要什么样的人群标签以及你主播的留人能力和转化能力

所以，我们需要做的事情很简单：

第一步：完成直播间正价人群标签的建模

第二步：通过7天数据递增来让大脑中枢知道该给你更多人

第三步：每天都保持稳定优秀的直播数据，给抖音交作业，在赛马机制中超越同行

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新号开播，抖音的大脑中枢给我们直播间里推来的人一定是泛流量，也就是各种不同标签的人

我们需要做的不是留住所有人，而是筛选那些我们需要的人群，这个就是直播间带货的第一逻辑

就是我们需要让正价标签的人群进来并且让他们成交正价款，给我们直播间做一个正价标签数据

因为如果你通过免费、送和极其便宜的福利品来吸引人，就会吸引那些本来不想买的人，这样你的人群就会泛

抖音野蛮起号的时代已经过去了，钩子款憋单可以用来破流量层级，但是新号不能一开始就憋单

新号一开始就憋单很容易把人群标签憋歪，提前拿到不该属于自己的流量，结果就是标签泛了

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任何平台的自然流，其本质是——裂变流量

算法是这样裂变推荐流量的：当一个带标签的人小A来到你的直播间并且做了数据，那么抖音会通过他裂变几个人，比如小B小C小D过来

小B、小C、小D会满足三个条件：

第一，近期

第二，小B、小C、小D和小A在同一个直播间待过

第三，这个直播间是小A的第一标签

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裂变的人为什么要强调“近期”两个字？

因为抖音的大脑中枢是随时随地的锁定你的第一标签，也会随时随地的改变你的第一标签

你的直播间的第一标签是需要不变的，但是看播人群的每个季节、每个月甚至每天的第一标签都是随时变化的

比如，一个人这几天想买鞋子，过了一个星期可能就会想买杯子了，人的需求是不断的在变化的

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我们需要做的第一步完成直播间正价人群标签的建模，

有两种方式可以完成这个任务：

第一种：靠主播坚持不断地在直播间里卖，靠运气来“熬”过最终的那个人群建模的阶段

但是这个对于主播的耐力要求极高，结果要么是人越来越少主播坚持不了心态崩了，要么就是受不了憋单的诱惑，去用福利品来拉泛流量， 然后开始慢慢的来洗标签

第二种：开播第一天，就要给抖音大脑中枢喂养正确的数据，以便于驯服算法，第一天开始就是一个正价起号的直播间

这就需要用到“人工干预”了（思维导图找彭壮403813）

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完成了人群建模，我们需要通过7天数据递增来让大脑中枢知道该给你更多人，而不是一个初始场观

我们给抖音的大脑中枢交的作业包括三个方面：流量来源、浅层数据、深层数据

这些数据每一场的当场直播和结束之后，都可以通过抖音的电商罗盘来分析和改进

关于自然流起号的数据，我们需要让我们的流量来源、浅层数据、深层数据都是一个健康递增的状态，至少是稳定的状态

《彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（自然流起号）》系列文章已经写到了第3期，还会继续更新

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起号完成了，接下来要做的就是稳号，思考如何保持稳定优秀的直播数据给抖音交作业，在赛马机制中超越同行

这个里面包括主播的复盘、话术的修正、坚持看录屏、罗盘分析以及不断的学习同行

起号容易稳号难，最难的就是咱们店铺的产品的好评度和我们的售后服务，这个决定了直播间是否只是昙花一现

赛马机制是残酷的，我们需要保持永远的奔跑才可以保持我们的排名

这是一场持久战

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当主播对钱不感兴趣了，当主播厌倦了每日的亢奋和无休止的赛马机制

她会意识到直播间最终还需要走向人设，走向强IP的模式，走品牌的模式，这样你才可以不憋单了，可以走平播路线了

这个时候就可以不仅仅是自然流了，可以增加短视频、付费流量了

人设是非常难立起来的，除了需要强大的产品有支持，还需要有强大的情绪价值、内容价值甚至是哲学价值的提供

抖音的算法注定决定了他公域流量，而IP的终点是——私域流量

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拥有了“标签思维”这个武器，我们将从起号的第一天开始就是对的，而不会被虚假的繁荣与下沉市场的狂欢所诱惑

这样，即便我们走得慢一点，但会十分笃定，因为你有战略耐性

直播间的主播和老板都需要变成运营型主播和运营型老板，拥有“标签思维”，拥有看数据和复盘的能力

这，是一切的起点！

创赢社群创始人

教直播电商起号，自然流才是顶流！

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——拿思维导图➕?爱你的壮哥403813