01

此账号的直播推荐80%、老粉成交占比47%接近一半了，那么这个账号的寿命周期在往下降

那么这个账号，肯定是慢慢上来的老粉成交占比，慢慢下降的推荐占比，不是一夜之间形成的

他的点击-成交转化率已经大于曝光-成交转化率了，说明这个账号的复购太多了，就会出现一个问题——没有曝光点击率大于18%的品

说明他没有在品上下功夫，没有提前去治疗这个罗盘，现在还可以紧急抢救一下！

02

不要看着8万场观卖12万好像很好，但是这个8万一定会慢慢的缩水的

这个账号一定要重新找到一个爆品，把自己的层级再破上去，从1500人的在线峰值破到2500或者是3600以上

如果不破，这个账号的老粉会越来越多，老粉成交会涨到90%。

这个账号可以开播放低价炸上去高层级，放几块钱的也可以，打爆品。

不然这个账号依然会慢慢凉掉

03

这个是一个全品类的直播间，你们有没有发现全品类的直播间在线可以到1万人，8000人

但是还是会慢慢的凉掉，慢慢的下来，包括尾货的账号，过品的账号，都会这样

这个是做抖音账号的通病，为什么？

因为他没有找到一个有深度的爆品，你选择了过N个品，你卖7.9元的时候，你又卖59的时候，一定会流失很多流量的

04

这账号还可以——在不违规、不掉分的情况下拉直播时长。

原理是什么？赛马机制

拉在线，这个账号的同品类账号，上面肯定还有一个3000左右的在线、5000左右的在线，把他赛下来。

你不违规等、熬把竞争对手熬下去，你自然就上去了，流量自然倾斜于你

05

缺钱的罗盘，人均看播时长21秒，千次非常低

点击-成交转化率，曝光-点击转化率没有一个是高的，有一个高就绝对不会出现这样的情况

已经过了4个款，低价链接又比较多，这个账号容易爆，因为峰值已经到了1000人了，这个1000人是一个烫手的山芋，不能要

06

解决方式：

第一，减少产品，减少过款，找一个爆品，把低价全部砍掉以免继续影响建模

第二，98%的推荐，可以微付费拉标签，这样的账号是怕违规，怕掉分的，一违规，一掉分，这个账号比凉！我为了保号，这个账号我宁愿亏钱我都要付费！

第三，提高千次，少一点套路，多一点真诚

第四，拉时长，

07

大家看到成交趋势图第一炸，1100人在线的时候，才成交 了20单，

后面降到200人在线的时候 ，只差5单，卖16单、15单，但是人数差那么多人

那么我几十人也还卖十多单 ，为什么我还要急速流呢？我不需要了！

不到20分钟，推流了整场直播的一半的人了，后面为什么播了1个多小时就下播了？因为后面肯定是彻底没有人了

不要第一波流量，不要贪恋你的流量！你要流量的同时就容易违规！

40-50人一天卖5-6万的多得很！比如很多的首饰弯弯珠宝这样的小的类目

08

2万场观卖1万多，数据基本没有什么问题，但是看成交趋势图，话术非常的不稳

13:54的话术是在低人气条件下炸得最好的，一定要把自己最好的话术提取出来——主播成长路线中非常关键

看自己节奏是怎么控的，看好了再去优化自己的话术：憋单节奏、放单节点

09

平均停留24秒——要对违规和掉分非常的敬畏，违规和掉分流量就更泛了，24秒可能变成了19秒了。

看成交趋势图就可以知道：他在微憋单或者是平播，是一个没有节奏的直播间，他的憋单肯定是没有到10分种一轮

灯牌粉丝不够，需要在上车之前要灯牌增粉话术

上话术：姐妹们，来把尺码打在公屏上，今天我送给你的是一个高织高密的一个重磅冰雪丝的一个面料，今天我直接给你们送了！我只送给我的家人，给我点个关注，来，运营看一下多少点了关注的， 准备上多少单。来倒计时5秒钟，准备上车啦！（上车前拖延了20秒了）

来，上车之前，有没有需要加单的？需要加单的，打个加号，最后5单，准备上架！倒计时5秒钟，统计5单，准备上架啊！没有问题的，打个上车，我就准备上车了！

张三，给你备注一单，李四，给你备注一单，那个谁谁谁，你给我点个关注，我呢，也不是人傻钱多，我就送给我自己的家人，送给点了关注的，然后，那个，加了灯牌的。不等了，我准备上架了！（上车前再次战术拖延了20秒了）

姐妹们，上架之前。为什么我今天送给你们这个福利？我就想做一个我 的口碑分，收到货以后，能不能给我一个好的评价？能的，你打个能！运营，统计所有打了能的，统计好直接开炸！来，倒计时五秒钟，啊，我就不啰嗦了，直接炸给你了！

没有关系，隔着屏幕，只要你喜欢，这件衣服，我说得再好，都不叫好！你只有拿回去，拿回去体验，反正有运费险，有七天无理由，觉得不合适，你一把剪刀给我剪烂了，货给我退回来，退回来的马力也是我来承担，钱我一分不少的退给你！（上车前再次战术拖延了20秒了）

但是，这个条件呢，我是送给我的老粉的，送给我真正的粉丝的，你给我点个关注，给我加个灯牌，倒计时五秒钟，准备上车啦！新号开播直接给你们送的一波福利，所见即所得，拍到了就是赚到了，今天新号开播，不套路，也不忽悠，真真诚诚的我挣你一分钱，我是狗的！不亏钱，我是狗的！（上车前再次战术拖延了10秒了，是不是拉高了每一轮的平均停留，他们感觉不是一晃一晃几个20分钟就过去了，而且你不枯燥，不是一个话术）

总结：送字不离口，上车跟着走，风里雨里一起走，谁要上车谁是狗！

10

这个极品账号，AB款模式，炸得极度稳定，主播能力极强的情况下，如何优化？

方法一：在线从2400人拉到3000-4000人的在线人数，怎么去拉？平均一个星期不违规，优化好自己的数据

时长不低于4-6个小时，等他的赛马层级其他的账号死了，他自己就跳上去了，自然跳到4500人在线了，就可以冲100万了，但是很累人，非常的辛苦，就算了

方法二：再播一个小时，用付费流量再次撬动260人在线，再把在线峰值拉上去， 再憋，但是要提前一个小时把付费关掉。

现在他91%的推荐占比有25万场观，那么1个点是2700的场观，再投2700人进来也才压制1个点的占比，还有90%

自然流才是顶流！

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