01

确定运营、主播与中控

直播起号最关键的是人，人最关键的是认知，要么是老板自己学习，要么找一个专业的运营带着团队起号

参考文章《彭壮：自然流起号是中控起号，不是主播起号》

02

确定产品关键词

产品、类目、品牌关键词确定了，才能对标同行、才能去投流

起号的时候就打单品，为的是让自己的直播间人群极度精准，所以有多种产品选择的老板，最好就选一个单品来打

参考文章《彭壮：如何找到无穷无尽的直播间对标账号？（案例详解）》

03

确定抖音小店

抖音小店的详情页、参数和客服都要有准备，比如后期量大了客服承接不好，那么口碑分和店铺分都会有影响

还要重点要看各种违规细则，不要在产品的详情上违规，特别是品牌方面的，注意保证金随着营业额的增多而变化等问题

04

确定开播账号

小店账号0粉开播，其他渠道号

建议多准备几个账号，开播账号确定了就不要轻易开播了，提前需要养号，养号的账号一定比没有养号的权重高，至少不会风控

开播账号的资料、昵称、同城、账号关联、短视频、隐私、直播间设置等等都要提前设置好

参考文章《彭壮：现在S千粉和强开橱窗之后是不是容易出现断流？》

05

确定对标直播间

根据自己的实际情况，产品和类目，去一比一的找到一个运营模式一样的直播间

对标账号的产品一样或者风格类似都是可以的，最好直播间的玩法和操作模式也是一样的，有些产品适合付费起号，有些适合憋单起号

参考文章《彭壮：如何找到无穷无尽的直播间对标账号？（案例详解）》

06

确定运营模式

从流量角度：是自然流还是付费，付费是微付费还是强付费

从开播次数角度：是否可以二开或者无限二开

从直播间格局角度：是手播还是露脸直播，是大场景、是户外还是小场景等等

从直播设备角度：是手机直播还是相机直播

07

确定直播间搭建效果

根据自己的实际情况、财力和优势，以及对标直播间作为参考来确定自己的直播间场景的搭建

最好的当然是用相机+直播伴侣+高配电脑了，清晰度高并且可以有切换近景等模式

人货场的感觉是非常重要的，因为它决定了观众三秒钟的停留

08

确定开播时间、开播时长

起号的开播时间一般选择蓝海时间段，并且要定时定点的每天开播

开播时长根据自己主播的多少、每天开的场次，自己的直播间的数量等等因素来决定

09

确定话术

主播起号期间练习的是循环话术、

憋单还是平播？果断选择憋单，因为平播你不是人设还是没有那么能力的

为什么很多明星直播间的人都很少，也卖不出去货，就是因为没有专业的运营来指导话术与语态、肢体语言等等

10

按照正确的方法坚持直播

选择了一个运营老师的方法，就坚持去执行，不要在执行的过程中有任何的怀疑了

遇到问题就去解决问题，不要去埋怨，你赚钱多少是由自己的认知决定的，正确的认知和坚持，就一定会有结果！

——拿思维导图➕爱你的壮哥403813