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建莱卡行为兴趣计划，要单独去建计划，不要和抖音达人一起去建

如果你一起去建行为兴趣和抖音达人，那么你后面根本不知道到底是行为兴趣出问题还是抖音达人出问题

除非是你测试好了之后一起去建，这两个定向放在一起肯定是一条更加精准的计划，但是很容易跑不出来

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不管是什么计划，基础定向都是要选择的

莱卡定向的行为分为：自定义与系统推荐，一般选择自定义；如果是懒人投手的，系统推荐也可以单独一条计划去测一下，不过记得卡个视频，不然流量很泛

选择用户的行为天数，一般选择7天~30天就好了，太久远发生的行为就不要了

自定义要批量添加行为兴趣的关键词，关键词哪里找？参考文章《彭壮：搜索计划》

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第一种，大类目可以填精准的词，覆盖人数在50万~500万左右，那么投“进入直播间”和“商品点击”

第二种，小类目和窄类目，则添加广泛词、相关词，覆盖人数在900万~3000万左右，那么投“下单”；覆盖人数在3000万以上，那么投“成交”

第三种，新户没有人群画像，根据消费能力、年龄和性别多选择一些相关类目即可，不填写任何具体的词，全部都是人群相关的类目词，覆盖人数广，当然肯定是投“成交和下单”

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计划一定要多建计划来测试和堆量，比如一个系统推荐，不同的创意视频就建不同的计划

比如两个计划有稍微有不一样设置的地方，也可以建不同的计划

依然是前期先直投，效果不好再卡几个创意视频来测试

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老户在选择类目和关键词的时候，可以去看自己的成交画像

成交画像在哪里看？

巨量千川-人群管理-人群洞察-选择直播间支付，可以查看行业品类核心人群、八大人群分布、性别分布、年龄分布、地域分布

当然，新户没有人群画像，根据消费能力、年龄和性别，以及自己对于这个类目的理解去选择也可以

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行为兴趣意向莱卡自定义是选择关键词的，可以通过选择一些关键词来保证我的直播间推来的流量比较精准

关键词两种选法，一种是精准产品关键词，天数也可以选择365天选满，覆盖人群就比较广，投成交效果也不错

第二种就是选择上下游的人群行为，行为方面填写广泛一些的词，兴趣方面填写精准一些的兴趣，名曰：大行为+小兴趣

什么是大行为：思考买我女装的人还会买什么其他的类目

比如你卖女装的，可以投类目词美妆、内衣、珠宝首饰、鞋靴之类的大词，帮助我们扩大投放的人群，放大镜里还可以搜索一些小词进来

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投莱卡行为的时候 ，如果你的用户覆盖数低于3000万，你也是很难投成交出去的，

前期成交的话覆盖3000万-7000万之间就好了，人群覆盖过大不精准，人群覆盖过窄竞价过高

如果发现选择了很多行为关键词，但是用户覆盖数突然变为0，那么就保存好计划之后，再去点击编辑

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如果你是卖一些复购率比较高的产品，可以采用大行为的方法——电商互动行为+资讯互动行为都勾选

如果我们卖的是家具、大家电类目的话，可以把电商互动行为去掉，然后再投兴趣

如果你是卖家电的，复购率很低的高客单价产品，要考虑很久才会买的，那么产生过电商互动行为的反而就不要勾选了，因为购买过的基本就不会再购买了，那么就直接选择兴趣

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什么是兴趣？

就是我们的用户没有产生任何电商互动行为，但是我有这个意向，比如我停留了、互动了而已

我们投兴趣的话人群会非常宽泛，比如我们投女装这样的类目的话，基本上兴趣词是投得比较少的，基本思路都是：大行为+小兴趣

——拿思维导图➕爱你的壮哥 微信：403813