01

对于老板来讲，人力资源是他的主要工作：招人、育人、留人、开人

市面上那么多直播公司招人，你凭什么招到比较不错的主播呢？

于是乎，有的老板犯的第一个错误就是给主播高于市场价的底薪，想通过这样做来快速招到优秀的主播

这样的高底薪确实会招到更优秀的人，而且你也好去随时招人和开人，高薪意味着高压力，达不到高底薪要求的人就承受不住这个压力

但招人之后容易出现一个问题：就是直播间好的时候还没事，不好的时候，主播的高底薪会把老板给拖死，更何况人本身就是比较容易受环境影响，既然是高底薪，难免有混底薪的心理

所以高底薪是需要有时间限制的，比如第一个月起号的时候，或者这个高薪是需要有其他门槛限制的

02

还有一种老板，觉得市面上的主播太贵了，于是乎贪便宜想找小白主播，低底薪来自己培养

但是由于公司的主营业务还是做带货的或者是做店播的，所以无法有足够的精力让老主播老运营去培训，导致培训的内容无法真正的做到贯彻落实

而且也发现几个小白主播几个月了根本没有为公司创造任何价值或者根本不敢播，自己也不敢让他们去播浪费流量

培训小白还给底薪实际上是为行业免费输出人才，以前有一种人叫学徒的好吧，都是跟着师傅几年都没有工资的

如果有认知的老板，建议认可一个老师，比如把主播都外包给一个壮哥这样的培训机构，每天来上课或者团队来这边学习

03

很多人说今年的自然流不行了，然后老板就开始投流了，很多主播也想要老板投流让自己的直播间人多一些

但是因为之前没有说好，导致主播的工资体系没有变，老板也只能苦往心里咽

因为老板的成本都不一样，所以投流的主播肯定是不能够与自然流的直播间一样的

比如某品类自然流的提成是3%，投流的直播间提成是2%，半无人的投流直播间就是0.5%

04

主播就是销售，是销售就一定要：弱化底薪，甚至是无底薪，强化提成和高提成

只有这样的薪资逻辑框架 ，才能够养出一个有狼性的直播团队

但是问题在于，老板要让主播相信自己可以拿到这个提成

怎么让他们相信？运营

但一般会忽悠的运营都很贵， 有思维能执行的运营就更贵，也不一定愿意长期在你这边待着

05

如果一个运营之前干的类目不同，基本上都是不同的经验，别的类目干得好，干这个行业不一定干得好

老板要自己学习运营，通过管理让员工学习运营，运营怎么来的？

从0到1的认知，一定是通过找老师学习来的，但后面真正属于你自己直播间的运营，是：通过你的每一场的认真复盘来的

这个复盘的过程就是一个直播间的管理、精进的过程，复盘的持续性需要一个领导人来带动

这个领导人大部分时候都是老板，或者请一个信得过的有管理能力的运营总监

06

一般带货达人的直播间，老板可能本身就是主播，要么老板就是投手或者运营，所以管理直播间也比较方便

但工厂老板的直播间，要管理工厂，很难有精力去精细化的管理直播间，基本上要外包给一个运营总监来管理

话又说回来，如果没有一定的资本，你很难把真正有管理能力又有培训力、执行力的运营留下来

所以工厂老板可以用参股的形式把直播间外包给这个直播间的实际管理者

07

带货达人的直播间与工厂老板的直播间其实各有利弊

带货达人的直播间，会更加注重直播间的人货场与寻找爆款，他们对任何品类都没有任何留恋，他们的风险意识很强，可以不赚钱，但是不能亏钱，

但是带货达人公司的利润肯定不如工厂直播间，而且直播间会有爆死的情况（卖爆了，工厂无法及时发货），带货达人需要不断的跟供应链沟通才能保证自己的账号来源，播得有足够的实力，慢慢地就能够找到深度合作的供应链或者多个供应链了

工厂老板的直播间，有足够的运转资本可以转动，利润高所以能够让利给主播与运营一些，未来的天花板也高，但是老板本人很难有精力去精细化的管理直播间，做大之前就需要建立一个完整的人力资源管理体系

08

工厂老板既然要拥抱抖音，其实可以换一种思路，让别的带货直播间给你打工

除了自建直播间，也要不断的寻找行业内的带货达人，让他们做你的代理

既然很难有精力去精细化的管理直播间，你外包给一个运营总监来管理，为什么不多外包一些直播间呢？

当你外包给一个带货直播间时，你是寄希望于他一个直播间的

当工厂老板外包给100个直播间时，你就能够掌握更多的上下游的话语权了

09

外包直播间还有一种思路，不管是带货公司或者工厂都可以采用阿米巴的模式，让优秀的人才来自己的平台创业

装修直播间、账号、保证金、供应链等等都是老板来出，员工不要任何底薪，直接以合伙人的形式来参与，对半分利润都可以

但是，这个前提是公司能够真正的赋能，给优秀且有冒险精神的人才赋能

包括供应链、运营、培训、可复制的直播间、测爆款的能力

如果这些都没有，你去谈低风险创业的合伙人就很难有说服力，因为大多数人还是相信眼见为实的东西

大多数人只要底薪，是因为恐惧超越了贪婪，当你赋能足够多且有案例的时候，贪婪会超越恐惧

10

还有一种时薪+提成的制度，这个是已经被证明过能力，到处跑场子的主播

一般在杭州、广州这样的电商大城市才会有这么多供不应求的人才，那么就会出现两极分化，要么特别赚钱的主播 ，要么是平平无奇的主播

因为老板也是只相信眼见为实的东西，你在我的同行那边可以卖得好，在我这边也可以卖得好，又在一个城市

而主播又不想被任何一家公司束缚，就出现了高时薪的主播跑场子了

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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