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憋单是自然流直播间的杀手锏，憋单玩得好的人，一定是深度理解人性的，通过不断地播账号，慢慢地有了流量感知，可以精准拿捏某类人群

憋单是什么？

憋单是相对于放单而言的：

主播一直诱惑你，塑造了很多价值，也让你好奇了，也让你付出了时间、灯牌和互动，你有想买或者知道价格的冲动了，但是就是憋着，不给你放出来要拍的链接和价格

憋单首先

憋的是什么？

是人气数据，也就是浅层数据（停留、互动、关注、灯牌），憋单憋来的停留人群做的数据，触碰了抖音的推流机制，就会裂变更多的流量进入你的直播间

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憋单的心理学原理是什么？

我们要通过钩子，来制造他们“想要”的期待感！但他们得到的时间有不确定性，因为我确定我什么时候可以得到的时候，我就会离开，逛一圈到时候再买。

比如你一直开着1000单的库存，别人就会觉得随时都可以买，反正一直都有，我等下再来呗！

如果你一进来，你就听到主播说抢光了、没有了，并且马上只有3单，拼手速拼网速了，那么你就更可能停留

所以要坚持若即若离的不确定性和神秘感，因为：得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐！

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憋单首先需要有什么？

不是整话术，是下钩子！——钩子款、钩子场景、钩子主播，都是钩子。

利用目标人群的人性中的某个共同点来钩住他们的停留，比如最近卖很多男性裤衩的女主播，穿着和话术都是非常拿捏男性的停留的

你一定要有一个有诱惑力的钩子，比如“送”的钩子，9.9的钩子，你把钩子先放出去，围绕这个钩子做扩散，这个钩子就是你的品的——高价值感和低价格！

所以一个性价比极致高、有深度的爆品，就可以提高起号成功率。

搜索文章《彭壮：憋单是自然流主播的杀手锏！》

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为什么要憋单啊？难道我们一直憋着不放吗？什么时候该放单了？.

憋单不仅是憋停留数据，还在憋期待感、购买欲望，这个是符合心理学原理的，记住一句话：为你付出越多的人，还会继续为你付出的。为你付出过的人，更有可能为你付出更多！

你在憋单的时候 ，不仅仅是在讲诱惑、要浅层数据，还在塑品、在塑造价值感、解决为什么要买、为什么要在我这里买、为什么现在要买的问题

憋单和塑品是一起的：人群话术、价格话术、痛点话术、共情话术、层层递进的确认等等，同时你也在输出情绪价值、制造感觉

这样，想要的人停留了，不想要的人走了，你的直播间里的人就洗得越来越精准了，你憋单的时候，实际上也在做一个动作——洗标签。

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你憋单了，你也放单了，99%的人不知道，更加厉害的是——封单节奏！

所谓的封单，就是：还有最后三单！最后一单了！抢完了！没有了！

及时封单是需要中控来配合的，没有人气的时候及时封单可以保住你的在线，拉新的时候，抓住老粉，慢慢的在线就上去了，不会封单的中控，你放单几次之后，在线人数就会掉底了

放单的时候， 54321，上车了！从上车到下车，这个具体的时间差10秒~30秒，一定要保证不超过40秒！中控与主播的话术配合流畅之后，时间差可以更短。

也就是前面我诱惑你“想要”，后面我等了一会才给你得到了，但是你不能一直给你满足，要让你尝到一点甜头之后，立刻又不给了，因为很多人都想要，那么你就会更想要！

封单可以让那些犹豫的人对下一波放单抢得更加果断！来之不易的东西，有门槛的东西，才会有人抢！谈过恋爱的人都知道，当你眼睁睁的看着一件将要失去的东西的时候，你才更加想要

为了让所有人能抢到，并且增加你的商品点击率，你要提前的给用户一个话术：点击下方1号链接，填写一下地址，不然我怕你们等下抢不到。（很多人是没有填好地址的）准备好了之后，我们准备上车了

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很多运营和主播觉得太假了，想要创新、想要不套路、想要平播、想要开库存，但是那只是你的一厢情愿而已！

套路和憋单的具体方式可能会变，但直播间里的人性永远都不会变，底层逻辑永远不会变，你要排除你直播间里的运营和相当理性的人，站在绝大部分这类人群的人性心理角度来思考问题

作为 一个运营，你可能觉得你这些套路很假，但是你的直播间客户来讲，这个话术就是真的！你在给对方一个购买的理由，这个是马扁，也是销售技巧。

当有人说你墨迹的时候，节奏依然不要被干扰，不要在乎他们的感受，继续按照自己的憋单框架来走，因为你要在乎的是大多数人，即便是挑毛拣刺的人，也是你真正的买家，遇到这样的人一定要抓牢

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从开始拉新到放单，这个时间叫憋单时间，这个是会根据测试，慢慢拥有属于自己直播间最佳的憋单节奏

比如，低客单价的7分钟、8分钟，高客单价的10分钟、15分钟

慢慢地，我们的话术会变成固定话术了，而且会不断的优化，这样主播基本上把客户的问题内置都自己的固定话术之中，也就不需要看公屏了，主播不看公屏有一个好处，就是不会被任何公屏上的黑粉带节奏

当一个直播间固定话术都可以卖得好，也就可以加入付费流量来放大直播间的效果了，当然，付费流量来了，就要适当的减少自己的憋单时间，因为付费模型建好之后，来的流量本来就是比较精准的人，憋太久了会降低你的成交量

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有一定的流量层级了，憋单就可以借势破流量层级！

很多时候流量是等来的，你在30人的层级卖得不错，系统随时都可能给你来一波60人层级的流速，100人的层级卖得不错，随时都可以上260人了

层级是这样的慢慢上去的：10 30 60 80 130 180 230 260 540 1000 2000

急速流来了、拉时长后，二波流、三波流来了，主播必须拉满最高状态来拉停留！根据人数变换话术、根据客户情绪来调整状态，一个优秀的主播就像演员，可以随时切换自己的角色

憋单破层级的关键就在于配合流速上状态，发抖币红包、拉灯牌、拉互动（分钟级评论强拉流速），再加上卡黄线，也是破层级最快的方式

流量越精准，你越不容易破层级 ，因为场观太小了；场观大了，流量就泛了，但主播有本事把泛流量也停留了才是本事

搜索文章：《彭壮：自然流为什么要憋单？如何掌控260人内直播间的憋单尺度？》

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不管是付费流量还是短视频流量，都没有绝对的平播，平铺直叙的主播能有什么前途？

为什么有人平播也在高在线，只是你看起来他在平播而已！他的底层逻辑也是符合憋单逻辑的，同时也是符合平台推流机制的

比如有人说东方甄选就不需要这些小伎俩，那是因为他们通过资本、公司品牌营销和主播的差异化才华，同样的也在吸引停留，有人设的直播间与没有人设的直播间肯定不一样，你让周杰伦来直播，你需要54321吗?

广义的憋单，就是只要你能有停留就一切都有了，因为平台最高的权重就是新粉的即时停留：你可以把一个本来不属于你这个直播标签的人都洗成你的标签，你不就为平台贡献了一个洗标签的任务么？

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要想得到一样东西，最好的方法，就是让自己配得上它。

你的直播间某个流量层级，是因为你的团队配合，你的主播，你的中控，你的老板，你的运营，你的产品口碑 ，能够配得上这个流量层级

憋单是自然流的杀手锏，训练直播间的憋功，就是训练拿捏群体人性的功夫，一个高情商的主播，不可能在现实中是一个无趣的人，也不可能不懂自己的产品，不可能没有团队的配合

主播最后的憋单状态，就是根本感觉不到你在憋单就可以吸引注意力了，主播专注到直播里，接近自然的状态，知行合一，你觉得她在平播，她也很舒服，就像和一群志同道合的社群成员聊天一样。

但，达到那个状态之前，请用基础的憋单节奏来刻意练习。

——拿思维导图➕?爱你的壮哥

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