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全球每10对假睫毛就有至少7对来自山东青岛平度市，从平度进货的假睫毛的半成品，电商卖家只需要做最后几个工序就可以售卖

一般来说，眼睫毛淡季出现在春秋两季，旺季则出现在夏季

这是由于春秋季节湿度较大，导致眼睫毛难以干燥，容易受潮变形，而夏季气温高，人们喜欢做美容的需求就会增加，从而导致眼睫毛旺季

眼睫毛是女性美容的重要工具，近年来，随着人们对美的追求，对眼睫毛的需求越来越高。不论是婚礼、派对还是日常妆容，都需要使用眼睫毛

眼睫毛已经成为女性美容不可或缺的道具之一，淡旺季也不再像以前那么明显划分

直播间最好在品类的旺季来临之前就开始起号 ，不知道自己品类的淡旺季的，可以参考壮哥之前写的文章《全品类旺季分布图——36种类目起号节点！》

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从5月份开始迎来了假睫毛的旺季，这个直播间自然流基本上都是占比93%，每天9点准时开播3~4小时

直播间的配置非常简单，一个氛围灯，一个美颜灯，一个是主播，一个是中控，可能是用相机直播的毕竟很清晰也无卡顿

基本上没有要灯牌，只有福袋，福袋领取的条件也只是互动：福袋里有正装睫毛

左眼贴的是1号链接，1号链接是不讲的，右眼循环演示2号链接，3号链接的10mm、3号链接的11mm

1号链接4件套：1号链接比2号链接翘度高，会更加狐媚一点，芭比眼，24.9元

2号链接4件套：9mm\10mm\11mm混装，假睫毛2盒（每盒30朵）+镊子+正装胶水，漫画眼氛围感，24.9元

3号链接3件套：10mm和11mm两个sku，假睫毛1盒（每盒48朵）+镊子+正装胶水，婴儿弯自然感，19.9元

8号链接：小恶魔用来对比，2号链接是根据小恶魔来做的改编，因为小恶魔又长又密，搭配上日常妆容感觉有一点点突兀，适合日常妆容，既要自然，然后要有氛围感，2号链接就满足

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下面我们来分析一下直播间的话术流程（想要直播录屏以及话术原稿的，关注彭壮后回复假睫毛即可获得）：

我们发现从开播开始到结束，主播一直都是在重复循环讲两个链接：

分别是：2号链接，3号链接的10mm、3号链接的11mm，其他链接是回购链接、胶水、卸妆水等

由于睫毛不同的链接很难区别，所以这里如果讲太多的品难免会让人分不清，而且会有选择障碍

直女的话三种品已经很难区别了，根据妖艳程度：8号链接（小恶魔）>1号链接（芭比眼）>2号链接（漫画眼）>3号链接（自然感）

其中主推的3号链接价格看似最便宜，其实是1盒48朵，而1/2号链接是2盒分别30朵，所以19.9的利润相比而言也是可以的

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外行看热闹，内行看门道，仔细分析，其实她的循环话术每一轮只有——5分钟的循环话术，毕竟客单价不高

因为主要是手法操作的教学，其实话术被忽略了，每次讲一个品都是分别三个话术框架：贴之前话术、贴睫毛话术（上车）、卸睫毛话术

转品的时候会加一个选择型的提问来引导互动作为讲品过度话术，

比如讲完2号链接之后讲3号链接，说“刚才有的宝贝想看3号在不在了？3号里面是有两个尺寸，想看10毫米扣10，想看11的扣11，哪一个多我给他试用哪一个，我现在重新来教一下宝贝”

“来11毫米比较多是吧？我现在给大家试戴一下11的，我发现你们都喜欢那一种忽闪忽闪的长睫毛，但是要看起来自然的，我就来给咱推荐这一款经典鱼尾睫毛。这一款上眼之后就类似那一种yy睫毛”

讲完1号链接之后准备讲2号链接，就说“现在我来给咱试戴一下拥有氛围感的一点睫毛是什么样子的”

“现在我来给大家试用一下2号链接，好多宝贝想看2号感觉会有氛围感一点，对吧？但是它不会夸张，有的宝贝说有氛围感是不是就不太自然？不是的，主要的话你得看眼色

这一款的话是一个哑光色，哑光色的睫毛和咱自身睫毛融合的很好，不夸张不浓密”

塑品和演示的总体逻辑就是直接对比贴之前和贴之后的睫毛的效果，并且强调限时赠送正装胶水的福利

大多数人选择2号链接和3号链接是依据价格以及自己对于美妆的自然程度来选择的，有一些人浓一点妆的选择1号、2号，自然一点的选择3号

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贴之前话术：对比话术、操作准备（讲品过度话术与贴之前的话术是混杂说的）

我这一只眼睛（右眼）现在是什么睫毛都没有贴，我个人是有一点肿眼泡的

现在我来给大家教一下日常妆容的睫毛是哪一款。现在我给咱示范一下，你们如果说是有收到货，可以跟着一块来贴

现在我给咱示范一下，你们如果说是有收到货，可以跟着一块来贴

胶水涂在哪里？宝贝我给大家说一下，不要涂到睫毛上，要涂到盒盖上，然后取下睫毛来蘸取胶水来胶水涂上去，不用醒胶

使用这一个睫毛，来，取睫毛的时候是从睫毛根部捏取睫毛，然后直接取下来

取下来之后倒扣刮胶，凹面有胶，背面无胶，哪一个是背面？拱起来的一面它就是背面

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贴睫毛话术：从第1朵开始贴到第5朵，强调胶水量、强调手法注意细节

手法来给咱宝贝说是：一平行二垂直，眼头眼中眼尾始终如此，贴的时候扒拉起睫毛根贴到睫毛根部数个321

你看一朵搞定了是不是很简单？贴完之后不要忘记往上怼一下压一下。

好多宝贝不会贴睫毛，然后步骤是错在哪里的，主要是用胶水，胶水用胶量

宝贝来看一下，咱家胶水是不用醒胶的，给咱解决了醒胶的问题，然后用胶量薄薄一点点，你能看到上面有一条线那就可以了

贴的时候是撑起我们的睫毛根，然后贴到睫毛根部并排着，每一朵睫毛都得并排着，轻轻对轻轻的压两朵搞定，就这么简单，没有大家想的那么复杂

如果说家里有闲置睫毛的，可以拿出来跟着我一块来学一下，学会这一项技能了，咱就不用去什么美洁店，自己在家里轻松搞定。

倒扣刮胶，后面有胶背面无胶，我每天上午9:00会准时开播，一天学不会，咱学两天两天还学不会，那你就来我这里罚站。

好吧，就这么简单，贴完之后往上怼往上压，我现在贴的三朵睫毛长度是9、10、11

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贴睫毛话术：2号链接的介绍，一边贴一边塑品

2号链接里面是混合长度，为什么要做混合长度呢？中间长两头短更加适合日常妆容

而且好多人喜欢咱家之前的款式那一个小恶魔对吗？小恶魔很好看。

这一款2号链接是根据小恶魔来做的改编，因为小恶魔又长又密，搭配上日常妆容感觉有一点点突兀，好多宝贝是日常通勤上班的，对吧？

所以说咱就要适合日常妆容，既要自然，然后要有氛围感，来二号链接就给咱满足了

这一款是中间长两头短，每一朵睫毛都有这一个毛尖，这个毛尖称之为毛流感，它会显得纵向放大，横向拉长，让咱的眼睛看起来更加精致一点点

平时你有化淡妆的，你就用上这一朵来给的是一个加分选项，最后一朵你看手抖的在这里支撑一下，撑起咱的睫毛根停留好了数个321搞定了

贴完之后对整体的压是为了排出空隙贴合的更好，是不是很简单？

现在我贴了5朵抛去，我说话的时间也就用了2分钟左右，不夸张，根分明轻薄透气，哑光色的睫毛它是不夸张不浓密的，而且保留的毛尖就像漫画眼一样，更加适合咱日常妆容

是这一种微微翘比婴儿弯，比自身睫毛都要稍微卷翘一点点，更加自然，闭眼无痕，睁眼有神

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贴睫毛话术：3号链接的介绍，一边贴一边塑品

我喜欢素颜裸妆的感觉，你一定得用三号链接是那一种特别自然的一个存在感，正面来看几乎是感觉不出来的。

毛茸茸的空气感让咱的眼睛显得有氛围，但是的话它又不会很卷翘，因为用到的是婴儿弯，婴儿弯的睫毛眼之后更加自然，轻轻地怼轻轻地压，

你看我三朵节睫毛上眼，基本上就出来那一种氛围感了，但是不会夸张，空气感十足，闭眼的话也是感觉不出来的。

胶水每一根睫毛都有空隙的，你就厚厚的胶水这么往上一按压，它会不会溢出来？溢出来了之后它可不就是泛白吗？对吧？

但是干透了也会透明色毛茸茸的感觉出来了，最后一朵怎么撕下来，你可以直接转下来的，使劲转也会转下来，但是你不动它的话，它是刮风下雨都不带掉，防风防水防旱的睫毛，12级台风来了不用担心，树倒了咱睫毛依然不倒，轻轻怼轻轻的压，我现在贴上5朵睫毛有没有出来那一种线条的感觉，对吧？

这一只就是婴儿弯11毫米，这一只也是11毫米，它是1号链接，完全不一样的效果是因为翘度不一样。从上面往下看，根根分明轻薄透气，像不像一个扇形

喜欢素颜裸妆的，又喜欢那一种忽闪忽闪的长睫毛的宝贝，一定得用3号链接，侧面的话是微微翘婴儿弯和我们自身睫毛是融合的很好的，学会了吗？

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卸睫毛话术：

来洗脸的时候得卸下来吗？对的，早晨大晚上卸日泡，实在不想卸除的宝贝，咱就闭开眼睛洗脸，也能坚持两天左右。可以回家尝试一下的根分明轻薄透气

现成的话就用家里的卸妆水卸妆油都可以直接来用的，不用特意买的，实在没有的你就拍21号链接的，然后湿敷在咱的睫毛根，一定要敷睫毛根，因为胶水是敷在睫毛根部的，你这样来刷的话是没用的，明白了吗？

宝贝上下敷给它敷透了，等个10秒钟8秒钟就可以取下来的睫毛，看一下，只要没有散根怎么办？不要丢放盒子里面，做个会过日子的小仙女，第二天是可以继续用反复用的

没有了睫毛之后，你看一下光溜溜的，有没有发现范围感立马就没了，差强人意（为接下来的贴下一款睫毛做铺垫的话术）

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在卸睫毛之前有一个介绍产品规格和上车的话术，这篇文章就省略了，具体可以去看原文档和直播录屏

基本上每次上车中控都会有卡库存的话术，但是实际上抢光的情况比较少，就那么几秒钟，基本上都是随时可以抢到的

比如话术：“一盒里面是有48朵，这48朵基本上能用一个月工具的话安排到位是一把金刚链胶水，人家送你的是这一种试用装对吧？

我今天给到大家的是一个正装胶水，三件套的福利只需要19块9就包邮回家，是在3号链接已上车下单给您配送，正装胶水名额有限，想拍的赶紧下单。

胶水是在10号链接，单独买是17块9，今天不用买了，宝贝今天直接赠送只有50单，喜欢的去拍就可以了”

为什么这个类目可以纯自然流平播的情况下，2小时之后二波流的在线2000人以上？

一、低客单价的产品受众广

二、当季品赛马的人还不多

三、和服装一样，是看颜值的东西，效果可以直接在直播间展示，容易聚人

四、带有教学演示型的直播间，容易聚人

——拿思维导图➕爱你的壮哥

微信：403813

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