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多品类的商品投放，需要做哪些准备？

一、 短视频场景下的选品方向：功效性产品、新奇特产品、高颜值产品、高利润率产品、便宜且使用产品（比如飞盘）

二、短视频场景下的账号装修：背景图、视频封面、简介处搭建人设

三、直播场景下，要确定直播时长和爆款上架时间，来划分预算、安排投流节奏

四、如果是素材引流直播间，需提前准备创意并设置定向来测试效果

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如何选择直投直播间还是短视频引流直播间？

直投直播间相对短视频引流直播间的优势在于的优势在于，直播画面是原生态，不需要拍素材少了一道工序，当然门槛比较低

直投直播间因为主播、话术等不同，所以稳定性相对短视频引流略低，同时，直投直播间对于客户教育成本会更高一些

但是普遍投素材的直播间，引流效果会更优，转化成本会低一些

可以根据不同类目，选择直播间画面或者视频进行推广：

如果你卖的是普通的服装产品或者是一些展示起来比较方便的产品，你也可以直接选择直播间画面直投

如果是卖的是一些功效类的产品，比如护肤品，只有你使用完之后才能看到效果，不像服装展示好看面料讲一下就可以了，那么必须通过素材提前剪辑好展示效果，让用户更容易发现它的效果从而进去直播间进行购买

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抖音号的推广和抖店内商品的推广有什么差异？我应该选什么推广目的？

在千川的竞价推广的设置中，只存在短视频/图文带货（吸引用户直接购买商品）和直播带货（吸引用户进入直播间）两种营销目标

目前已经有针对商品卡本身的投放设置了（2023年3月15日）

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闪购是什么？

一、闪购就是主播可以在直播中，根据直播间的画面来快速创建商品链接，并在看播端快速售卖给买家

二、闪购适用的商品特点：种类多、库存少类型的商品，尤其适用于服装孤品、玉石等非标类商品，这种商品种类过多，所以无法提前上传链接

三、闪购还适合直播中临时上传商品的场景，比如适用于线下谈好的单来直播间闪购完成交易的场景，直播间的方式提升直播间转化率

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自然流和千川流的流量怎么配比，才能帮助直播间起量，而不至于压制自然流？

主流直播间的配比一般为，直播自然流量 ：广告流量= 8:2

但是开播前期及直播间的营销节点，需要快速放量时，付费流量占比会被拉高属正常现象

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很多优秀的投手都告诉我，说投千川的优化目标要投成交和下单，那么进入、点击、互动、关注等浅层目标是否就是“狗都不投”？

是，也不是！

如果你的直播间场景足够牛，那么投进入、评论的出价比较低的情况下，转化也会有不错的成绩，就可以有效降低投放成本

但是！这种直播间凤毛麟角！

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每条计划都要预算拉满9999？

整体投放预算需要结合你的优化目标来进行分配！

比如用 1 万预算主跑 ROI，那么核心在成交和下单，就应该给成交、下单分配大量的预算

跑商点的计划分配 100 以内的预算就足够了，跑进入的计划更多的是为了人群探索和作为氛围组的目的，300-500百的预算就够了

具体情况还是要具体分析，为了赶紧跑出去肯定是预算拉大一点好，投手记得盯盘就好

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如何一边投放一边调出价？

前面为了跑出来量，要选择高于同行平均水平 5%~10% 个的出价，依靠高出价， 可以快速跑出适合直播间产品的模型

对于新计划初期建模期的出价，成本高一些很正常，等计划跑完建模期，再逐步拉低出价到可接受的成本

不过即便计划高出价抢量，也要注意成本别拉得太疯狂，出价至多不要超过目标出价的40%

不然即便成功跑出，也可能导致成本超出目标出价过多，难以压下来，老板心也滴血

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什么情况该上新计划？

为了避免老计划衰退了，新计划还没有跑出来的现象，在老计划还在跑的时候，就每天都要上新计划了

老计划效果好的时候，上的新计划就少一点，但是还是要上，因为效果好的时候，你肯定有多出来的预算，可以拿这部分去上新计划测试

老计划效果差的时候，意味着你消耗少，要么就要大量的上新计划来全面测

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跑得好的计划是否可以复制？

一、首先，我们要知道什么情况下，我们要复制？复制的前提是跑量计划的衰退。

二、其次，我们要知道衰退计划的根本原因是什么？

是单条计划下，系统已经难以探索产品所需要的人群，进而整体消耗幵始拉低

另外一个原因，是计划在拓展人群时，外围流量的探索越来越宽泛，导致模型精准度被稀释，在高成本的转化下，计划会变成无效计划。

三、有经验的投手都知道，只要是跑量正常的计划，即使它的生命周期已经完成，但重新复制后， 同样有着很高概率能够起量，因为计划的复制之间会存在模型继承的关系，也就是说可以实现“续命”

四、所以是可以复制的，甚至之前跑的效果好的老素材，新计划可以复制，但是不要完全复制，可以设置的不一样点，哪怕就是素材换个音乐都可以

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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