01

投达人相似的逻辑和自然流的同行直播间养鱼和养号是一个逻辑：同行直播间里有你的客户，投达人相似就是是把那些客户引过来协助我的直播间打标签和建模

抖音达人的系统分类是错误的，一般不要选择，尽量不要选择粉丝过高的人设达人账号，起号期间基本上拼不过人家

 不管是起新号， 还是日常投放， 达人相似都是投放中一个精准的定向方式。

起号的时候要选择什么样的达人呢？

选择新起号的，100万粉丝以下的，持续开播的，商品和你基本差不多的，粉丝占比差不多的，价格相对而言你更有优势的，这样就是一个极度精准的达人计划了

02

达人计划投放方法有三种：精准达人计划、广泛达人计划

找到精准达人的方式：抖音搜索框、付费软件、抖店电商罗盘

抖音搜索框搜索类目词、精准词即可，看一下直播间是不是互动比较多，当然，每个时段搜索的达人会不一样，最好在播得比较多的时段选择

具体可参考文章《彭壮：直播间对标账号》

03

达人可以选择30个，在选择互动方式的时候，选择直播互动和商品互动，玩直播间的，视频互动就基本不要选择了

假设每个达人覆盖2万，30个就是60万，同样的，这样精准达人流量投“进入”和“商点”，可以多建几条计划，因为大类目你找到的达人肯定不止30个

投“进入直播间”必须是要卡一个创意视频的，不然流量很泛的

小类目的可以选择广泛一点的广泛达人计划，就投下单、成交

04

一般查看同行的直播数据、粉丝画像、可以通过商家版本的精选联盟来查看，很多达人是没有关闭隐私的

具体的查看方式为：抖店-精选联盟-达人合作-直播详情，在达人合作页面也可以看概览、粉丝分析、带货分析、历史带货评价

其中直播详情和粉丝分析对于我们是很有分析价值的    

05

还是根据覆盖人数选择不同的优化目标，前期不知道具体的覆盖与优化目标的关系，就看大概的感觉

比如，覆盖人数1000万~3000万投下单，3000万以上的投成交

广泛达人计划，也是一样，可以多建一些计划

06

不管是搜索计划、达人计划、莱卡计划 ，我们都是一个大的逻辑：

泛的流量，投下单和成交为主 ，精准的流量投商点与进入为主

（一定要看前面讲千川的几篇文章，这边省略了之前文章里提到的一些点）

07

达人选择了之后，就不要在行为兴趣定向选择“系统推荐”了，行为兴趣定向“不限”就好了

建达人计划，要单独去建计划，不要和莱卡计划一起去建，

如果你一起去建行为兴趣和抖音达人，那么你后面就不知道到底是行为兴趣计划出问题还是抖音达人计划出问题

当然，也不要选择DMP人群包了

08

很多运营刚开始投达人相似的时候，而直接去选粉丝量大的，比如直接投小杨哥、东方甄选，其实就是完全的外行，而且是不懂投流的基本逻辑

刚起号没多久的直播间，虽然粉丝少，可直播场观大，这样的号就可以选

粉丝量大的直播间，可能只是以前的视频吸的粉丝，目前直播没几人，这样的号就不能选

另外，达人也不能一直选那几个，每一场投2组以上达人相似计划，不同设置的达人计划对比数据，下一场投流选择胜出计划，并且再建新的计划，再做对比，每天螺旋递增，这样，每投一次进步一次，广告才能越投越便宜，流量也会越投越大。（AB测试思维）

09

为什么会有投不出去的情况？

我们要明白，投达人计划，就是把直播间投放给选中的相似达人的用户，比如选了10个达人，每个达人覆盖10万人，那广告目标群体就是100万人，

但这100万人，不一定都刚好在我们的开播时段刷抖音，即使有一部分人刚好在这个时间刷，也并不是所有人都能刷到我们的直播间，更何况也有同行在抢量，再者刷到了我们，也不一定会点击

所以当这个广告群体覆盖人数太少的时候，就会表现为：广告点击很少，钱烧不出去

10

达人相似广告也有烧不出去的情况，那么检查一下自己的达人选择是不是不符合条件，导致我们选择的达人投放群体太窄了

也可结合使用小店随心推，更加智能，现在小店随心推最多能选20个达人，把达人尽可能的选满 

相比千川，随心推的成本低，并且可分批次、小额高频的投放，非常利于初期快速回收样本数据，

每次测试同样按照AB测试思维：每次测试1个变量，比如我们测精准品类账号与相关品类账号的计划效果，就可以其他所有因素不变的情况下，只更换达人的数量，然后建2条随心推的计划进行投放，结束后，分析数据进行对比。

——拿思维导图➕爱你的壮哥 微信：403813