01

为什么直播比短视频、自媒体更加适合电商？

用户低门槛：用户不用识字也可以买东西了，也就是说文盲也可以看得懂

成绩高天花板：一个直播间里可以有1个人，也可以有10万+的人，直播间可以装下的人无限多，所以电商的想象空间是无限大的

每个人都可以在这个时代一夜爆红，挖呀挖呀挖之后就可以开个直播收到打赏195万了

不管有没有团队，反正直播这个路子是网红的终点站了，董洁不也在小红书松弛感的直播么?

02

短视频也可以挂车做电商，但是流量总是不那么的稳定

做短视频的都是在做投流素材，大部分也是要引入直播间了

自媒体电商就更加的无语了，像连岳这样的大V，还有丁香医生这样的专业领域的意见领袖才可以分得一杯羹

普通的公司基本上没有办法做那么大的内容体系，然后等待那个粉丝量到一定程度之后开始做电商，等待的路上已经被耗死了

03

昨天说了抖音是重视拉新和XPM，因为抖音这个APP是需要不断的拉大国民总时间的占比的

那么，视频号如何？

视频号是天生的私域流量，比抖音最大的一个优势功能是什么？

视频号的直播间，你也不要让他们加团、关注了，你最主要的一个就是让他们转发直播间到朋友圈就好了

这个功能非常适合什么样的群体？

就是这个直播间的人本身就是微商出身的，微商那帮人最喜欢分享了

消费商，也就是我分享你的直播间，我还可以赚钱，这个分销功能一旦开放了就是硬核功能了

04

抖音你觉得自己上瘾了，就可以卸载掉

但是视频号这个东西，你还真卸载不了，因为你得用微信，视频号不是像以前的微视一样，不是一个独立的APP

有点像当年的QQ必须嫁接给微信导流，现在视频号又接棒微信开始站腾讯的C位了

还有，抖音上的所有的商家做复购的，都想引入私域流量

那么，私域流量讲究的就是一个口碑，而不是口碑分

口碑分你可以作假，可以刷单，但是你私域流量就是你享受到了很好的服务 ，我下次才会再次来

05

做电商的，抖音有100万粉丝你可能才赚点钱，小红书你有10万粉丝你可能才赚点钱，但是公众号你有1万粉丝你可能就很赚钱了

为什么？

因为私域流量是建立在长期持续的信任的基础上的，所以一般都是卖的复购性很强的产品

视频号你是可以平播的，不需要那么疯狂，只要你和你的粉丝对话就好了

复购性很强的产品有哪些啊？

每个月都要定期用的，精神溢价很高的，文化属性比较高的

06

任何购买的三要素是什么：需求-信任-触点

第一是需求-搜索电商，需求是非常理性的，搜索电商本质是满足需求，于是发展出了搜索、SEO、直通车、竞价排名，一切围绕需求关键词来研究，诞生了搜索电商，比如淘猫京苏

第二是信任-内容电商，信任是非常感性的，内容电商本质是挖掘信任，于是发展出了宝贝详情页、搜索单页、销售信、直播，一切围绕用文字、音频、视频的方式激发人冲动来研究，诞生了内容电商（兴趣电商），比如抖音

第三是触点-社交电商，触点是非常稳定的，社群电商本质是打造触点，于是发展出了明星经济、个人品牌、人设、定位，一切围绕用一个稳定的品牌来应对不稳定的渠道，诞生了社交电商，比如微博大V、微商、电商网红、视频号

07

社交电商是什么？

其实我觉得社交电商描述并不准确，我制造一个概念，应该叫社群电商

社交的时候，人与人之间是平等的网状连接关系

但是你一旦涉及到大量的批量的成交 ，必须是自上而下的成交，也就是能量高的成交能量低的

社群的架构里必须有一个价值释放者和一群注意力追随者，比如微博大V、微商、网红等等都是这样有中心化的社交，那么就是社群了

群字怎么写？一个君——价值释放者，一群羊——注意力追随者

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未来的方向是什么？我们普通人有哪些机会？

第一，三种电商种类缺一不可，不要因为有了抖音就忘记了淘宝百度的流量渠道，我现在依然在做淘宝、也有团队在做朋友圈的生意

第二，过去是搜索电商的时代，现在是内容电商的时代，未来是社群电商的时代

因为社会发展的趋势就是减少人的能量消耗，人是越来越懒得思考的：搜索电商需要人去思考打字搜索 ，内容电商还需要人去直播间跟着理解卖点冲动消费，社群电商只需要跟着某个领域的专家无脑的买就行了

第三，普通人现在做互联网的生意起步，就赶紧做内容，做穿透系统，因为内容里有关键词布局和叠加，内容里有信任的即可传递，内容里可以产生一群注意力追随者。

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千万不要小瞧做社群电商的那帮女人们，昨天我接待了一位做社群电商的95年的女孩，

她跟我说了几个数字，从前几年开始创立自己的化妆品品牌，到去年做了1.3亿业绩了，今年目标是完成2个亿

我发现她在社群代理制度的设计上面理解的很通透，

第一，一定不要给用户的进入设置太多的障碍。现在最好的方式就是购买任意一款产品就可以成为你的会员，以后再购买你的任何产品都可以享受八折

第二，社群电商的精髓，一定不是销售，而是用户的自用，一定要给用户一个自用的理由，从自用的用户里面去筛选出推广者是第二步。只需要做一个店长孵化营，比如说九块九报名，然后呢，带着他们做任务就解决问题了

第三，再往上呢，就是去拉大单位的复制了。

代理制度设计的精髓，只需要做好三件事情就可以了，你要设计一个对于c端的价格入口，还要设计一个零售小批发的价格入口，还要设计一个经销商的发展路径。

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三种电商平台是可以在流量红利期同时拥有其他种类电商的功能的：

比如抖音现在有一个特别牛的功能，各位老板一定要注意

我们最近业绩不是暴涨嘛，然后就招编导，boss直聘来的那些简历，没有一个能看上眼的，真的就是不行

我就发了一条短视频，然后把公司拍了一下，就说我们招编导，结果来的简历都巨牛，要么是央视的编导，要么是给邓紫棋做短视频的，以后你们要招什么人就发短视频，真的！在这个流量红利期，boss直聘比起来，相形见绌了。

当然，如果你是boss直聘的老板，通过以上分析，你就能够得出结论，他也可以开始做内容，同时把握好boss直聘的社群基因，再去做延伸

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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