01

新人主播不可或缺的心态就是坚持。

万事开头难，刚开播没几个人，别灰心，大家都是从0开始。

不管直播间有没有人，都要拿出最好的直播状态。

不是等人来了我再好好播，而是好好播了人来了才能留得住。

记住，直播是一场持久战。

02

人群流量分为两种：

高客单人群和低客单人群！就是高购买力人群和低购买力人群！

那么问题来了，什么是高购买力人群？什么又是低购买力人群？

有钱人就是高购买力人群？能保证有钱人不去占小便宜吗？不能！！

那么低购买力人群就是羊毛党么？你能保证羊毛党不会去买高客单价的东西？

直播间羊毛党人多，是跟你直播形式有着很大很大的关系的！！！

03

价格敏感——（羊毛党）

所谓低购买力的人群，其实是对价格相对来说比较敏感的！

直播间的形式，如果一直在描述价格，那些本来对价格不敏感的人也变得对价格敏感了！！

最后无论你是怎么成交的，都是一些对价格敏感的！！

不要天天描述价格，多描述描述价值，多做塑品！！

直播间的人群购买力的转化转不动，不要一转化转不动就问能不能付费？？？

付费是做增量的，不是你转化不动过来找的借口！！！

话虽然难听，这就是事实！！

04

直播起号时间？？

晚上的7点到11点起新号？？？这个时间节点很难！！

你没有现象级的爆款在直播间的时候，做自然流量的直播间流量都会受到影响！！

因为这个时间一些大V主播，头目主播都在直播，流量就去他们直播间了，哪怕是一些商业流量，他们会拉抢全网的流量！！

我们一个新号本身权重不是很高的情况下，场观还没有破万的时候，不会选择在晚上黄金时段去开播！

虽然说平台的流量很大，但是开播的人也很多，不光是做自然流量的，还有花钱把本来给你的流量他买走了，就会导致晚上流量很不稳定

要避风开播，除了7点到11点都可以去开！！！

05

直播时间看品类？？

怎样播流量不会受到影响？？

早上9:30来起号，播一段时间后，看账号数据，流量稳定后，想换个时段去播，那就停播一天再换时段，这样的话它的流量不会受到影响！！

建议的一些开播的时间节点，在抖音上做流量，起号最容易起的就是后半夜！！

现在也有很多都是在后半夜起号，其实后半夜开播的人也不少！！

后半夜开播的大v比较少，很多都是一种个人端的，百货、精选联盟这种带货的人比较多，它竞争就没有那么大！

所以后半夜开播人少的时候起号是比较容易的！！童装早上播时间节点比较好！！关键看你是卖什么产品！！

07

怎么查看你自己的账号有没有被打上标签？？

如果是一个有标签的账号，你先点开我再点搜索键！！

在搜索框下方，它有一个创作灵感！！如果你看到这个，那恭喜你账号被打上了标签！！

而新号它是没有这个创作灵感的！！

大家可以去自查一下你的账号！！

08

主播怎样才算是有能力？？

在流量推流稳定的情况下！再有爆品的情况下！

这个主播能保证整场的单量节奏不做递减，主播就挺有能力的！！

就是说他发挥稳定！！因为有些主播他发挥不稳定，这一波憋六分钟出10单，下一波憋4分钟出13单，再下一波憋2分钟出3单！！

憋单时间跟他的单量是不成正比的！！你想要稳住流速不掉，其实就是你要去稳单量的！！

如果你连续做了两波单量递减，就是会必掉流量层级，从100人播到70人！！

你做了连续两波的单量递减，那如果你一直稳定单量出单，在做单量递增的情况下，一定会从100人播到120人播到150人！

同样的爆款，同样的流量，同样的厂，换一个主播他就是不一样的结果！！

主播的发挥稳不稳定，这个可以称之为主播的能力！！

09

你觉得一个直播间小白主播开场的时候需要干嘛？

直接卖货！！直接卖货？这一定是错的，开场连人都没有，你再好的产品你也卖不出去！！

开场一定是拉人！！！拉人（拉新）

现在直播间个位数在线，十位数在线，都是因为直播间主播拉人的环节做得太差了！！

所以开场我们要干嘛？用我们直播间的拉人话术，先把人气拉起来，拉到100人在线之后再来去卖货！！

多用用黄金开场！拉新话术、塑品话术！！

10

拉人话术——介绍自己的账号

介绍自己的账号！！

告诉粉丝你是旗舰店，跟大家去说我们是什么样的品牌！！

说白了第一步就是拉信任感，它连你的品牌都不知道，它怎么可能去买你的产品呢？？

上个话术模板：

欢迎新进直播间的姐妹们，欢迎来到我们希乐水杯官方旗舰店，直播间主播是做了实体店水杯15年的供应链老板|！我们是源头厂家！一手货源！

今天直播间新号开播，实力宠粉把我日常专柜要卖到299米的定制款水杯，今天直播间开场直接来给大家秒一波！！！

围绕着我们的黄金开场，去塑品，去互动、利他思维也好，拉新、留存、促活这些环节也罢！！

不管是做数据还是做转化，而信任才是核心！！做好了信任直播间的人气就不愁了！！

——拿思维导图➕?爱你的壮哥：403813