老K：护肤品赛道私域案例，5个人，一年回款一个亿？？？？
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公司除了R姐，就5个人，做了10年问题肌。
问题肌是一个比敏感肌稍微宽泛一点的词，这个赛道的大类，也可以归为护肤品，
为什么他们能越做越好，为什么越来越稳？
这个品牌从来不做营销，也不怎么去参展，为什么有的代理可以跟着做十年？
公司就5个发货的，完了就老板R姐一个人做营销，公司总共6个人，做了10年问题肌品牌。
最差的情况下一年回款有三四千万，最高峰一年回款是一个亿，这说的是回款，还不是销售额。
02
在这个老板R姐身上最大的一个特点是，她非常明白我们今天做生意到最后一定是做人的生意。
什么意思？
我们的使命一定要记住：不是让代理商一直去压货、升单。
R姐说她现在特别怕她的代理商去拿她最高级别，所有拿最高级别的，她竟然都要去面试！
这个其实和大部分追求短平快的品牌方做生意的方式是不一样的。
03
很多这样的护肤品品牌也好、美妆品牌也好，做久了为什么就做烂了？品牌方为什么换项目换得很勤？
究其原因，就是没有抵制住短期收钱的快感和诱惑，不够坚持一个朴素的真理——做人的生意就是要持续靠谱！
你知道吗？做到这个程度的R姐，一个星期还能打三场麻将！是不是看起来也没有你勤奋？
她是怎么能够十年如一日把这个事情做好的？
第一个，关于心态。
她说，“第一个是我自己的欲望不是特别强，可能我们不像其他老板那种欲望很强，这个是我对财富收放很自如的原因。”
这句话其实就奠定了她生意的基调了——保守主义的价值观。
不以追求利润为第一要务，期待不高，心态自然就好。
我常常说老K私域圈的价值观第一条就是“立于不败”，就是说，我们可能会付出最大的努力去追求一个不坏的结果。
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第二个，关于代理。
她说，“我觉得一定是找对的人，现在其实很多品牌人家的团队很大，但其实我不追求团队大，我只追求人是对的。
我要的就是我要让每一个选择信任我的人，要他们拿到结果，不管你进来的起点是多么低。
很多老板你们要想一个问题：你先要钱还是先要人？一定是有人了才会有钱。
但我不是说我这个人，我不想要很多很多卖货的那种。有很多人卖货，但是她都卖不出去，有什么用？
可能第一波钱收了。你觉得你的品牌浩浩荡荡的，但是没有后端的持续收人，代理商她们也流失的也很快。
但是如果是人少一些，但是这些人，你每一个人都让他们拿到结果，那其实是一个道理。”
05
老K一直都是反对一味的通过招商和招代理来赚钱的模式，我把它归类为私域1.0的微商模式。
通过分销来裂变的微商们为什么很多都歇菜了？后劲不足。
你招来的代理是创业粉，是一时兴起想要赚快钱的人，是不想太努力就可以躺着赚钱的人，那么你就是找错了人。
对的人 ，很难找，需要的是吸引，更需要的是你这个核心创始人的心是正的，是追求长效发展的，是能够抵住短期收大单的诱惑的。
不管你搞流量也好，不管你搞什么，最终都是做人的生意。
最终我们都是要先把人做好。
私域4.0的任何方法的根基就在于这里——做靠谱的人才会有复购。
而且所有这些方法可以让客户不反感，让代理商非常喜欢。
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老K私域4.0的课程，绝不仅仅是教怎么样去变现的，最关键是在这个做生意的过程当中，教会怎么去做人。
其实我们要做好生意，不一定非要需要公域的流量，把私域运营好就可以了，钱是赚不完的，不要既要又要，你做到最后就是口碑，就是朋友分享朋友。
你只要把人做好，朋友就来了，生意也就来了。
R姐的专注度在自己，而不是同行。
只想着怎么去把我自己的产品做的更好，把我的客户服务更好。
她说我不知道同行做的怎么样，她说我就把自己的事情做好，我一直都是在研究自己，不研究同行。
这一点是不是和教你研究对标账号的人不一样？
抄别人永远成为不了自己，就像做IP一样，想真正做成个IP，一定是多挖掘自身价值，提炼经验，做出属于自己的内容。
抄袭同行的时候，对方的阶段和你不一样，比如同样的直播间，你的10个人的播法与30个人的播法以及300人的播法是不一样的。
抄在了错误的方向，反而是在走歪路。
所以老K经常说：找同行，不如找自己。
07
在未来，个人品牌可能会比企业品牌更加重要，企业也要做企业家IP、创始人IP。
因为企业品牌你做坏了可以换一个马甲继续做，但你个人那张脸，做得信用破产了就没法再重来了。这也是为什么贾跃亭一直还在努力挽回的原因。
相反，那些跑路的资金盘则可以发布一张不要脸的劝承认自己是割韭菜的公告。
就我所关注的公众号而言，那些长期更新并且不敷衍了事、说人话的公众号都是个人品牌的，没有一家是企业公众号可以长期保持这种温度黏性的。
我喜欢的一个男装品牌，我是他们家的忠实粉丝，每年的款都是很适合我，但是今年我发现网络上他们贴牌了。贴牌而不控品质，那就是饮鸩止渴的行为，短期会赚一波钱，但长期而言则会把一个品牌搞烂。
荆州某团购本来也是严选的品，但是最近团购上一些合作品牌开始卖得品质明显不如以前了。
坚持产品质量这个真的不容易，特别是大流量来了之后，你这个企业还能坚持初心？那几乎是不可能的。
不可能是因为人性太脆弱！
所以必须有一个契约反向的倒逼这个企业必须在产品质量方面严格自律，这个反向倒逼自己自律，其中方法之一就是企业家去经营个人品牌，以个人信用对公司产品和服务进行担保。
08
21世纪的中国，最缺的是人才吗？
不是，是信任！有能力的人太多了，持续靠谱的人不多！
我连续几年每天都在家里吃饭，我每天晚上洗碗洗了好几年了！因为我是一个对食物很敏感的人，实在不信任外面的食物。
前几天新闻里说，连油也有问题！
当代中国，信任危机愈演越烈，民不信商，商不信官，官不互信，而指鼠为鸭者，多不胜数。
现在这个市场条件下，做私域的企业在活下去的同时，能坚持不忘初心、持续靠谱的确实不多，但从长期来讲，他们会赢。
——拿私域藏宝图➕?爱你的壮哥 403813
