01

最近抖音审核非常严格，今天看一个视频，说有公司已经决定主播全部放假，外出学习了

这个当然比较夸张，但是今年的审核力度比去年确实强很多，这个是事实

很多以前可以说的话术，现在又不可以说了，很多暗示性的内容，也会被平台所识别，于是有人说，这个直播真没法干了！

这个地方告诉大家三个逻辑：

第一，不违规是不可能的——只能减少违规

第二，不掉分是不可能的——只能减少掉分

第三，记住：你难别人也难，要等着别人违规和掉分，你的流量层级稳住了，熬过来了，在赛马机制中就上来了！

因为平台不可能让所有商家都玩完，你的同行只要嘎了，你的流量必上去！这个在过年的时候播的直播间，应该非常清晰这个赛马逻辑。

02

为什么壮哥只教起号，不教稳号？

因为稳号没法教，所有流量层级掉下来的，流量不稳了，并不是都是运营和主播的能力问题，一定是以上三种逻辑问了问题：违规、掉分和赛马。

破个层级你违规了，来的流量，神仙都接不住！因为推流的流量泛了。

03

关于违规，今天我要说的一个观点：

高手要学会与违规话术共舞，擦边才是流量密码——违规词语才是话术的天花板！

当所有竞争都白热化的时候，什么东西最值钱？

——一套在抖音上高人气而又不违规的擦边话术最值钱——

最值钱的主播，绝对是既避开违规有一套，又能戳人痛点的那个人！

抖音不让干的事情，我避开你的违规，但是我把该说的话说了，还是站着把钱给挣了！

这，才叫YYDS！

04

只有直播的尺度大才能戳中痛点、才能马扁出互动，才能拿捏人性

所以违规不要给主播太大的压力，因为违规词语是一定要加的，这里藏着流量的密码

擦边话术要能够扛得住举报，也就是说，高手的话术是：同行看你不爽，却又学你不来，但又不能干掉你

人性话术的历史源远流长，远的有民国营销奇才黄楚九，近的有史玉柱的《我的营销心得》

建议看看杜国楹的商业案例，营销鬼才的每一次营销都能察觉到客户群的痛点。 

05

富贵险中求！

你敢相信：有直播间为了测试一个违规话术，会自己尝试举报自己！

真正的勇士，敢于触碰抖音的底线，从失败中找原因！

要大胆的去违规边缘疯狂的试探，一个号损了没有关系，重头再来就是了，毕竟你得到的东西比失去的多得多

该套路的时候，还得上套路（记得起号的时候，一定要有了标签以后才上强套路）

06

如何规避违规？

一、用过度词隔开：

加上这个、那个、啊、运营小哥哥在不在？、嗯....，

比如美白：这个会给你的脸，三个月之后，提高那个，三个度！

比如祛斑：去某斑，某去某斑，这个用了之后，可以去那个，嗯啊，斑！

“你脸上有小芝麻点的”，这句话说久了必违规，但是你说：“你脸上有这个，嗯，小芝麻点的”

07

二、换词暗示

中华文化博大精深，你用新瓶装旧酒，换汤不换药，那么也可以避开违规，因为规则永远是有滞后性的

不直接说，采用暗示的手法——用不同的话术 ，表达相同的目的，避开抖音的“机审” 

比如：某某某，我看到你来到我的直播间，直接给我点了关注，加了灯牌，我直接给你安排上这个水光枪，我关注你了！

08

当然，不同的场观，你的审核员的级别是不一样的，你的话术需要随着你的流量层级而改变

有些人10个人也用送的钩子，500个人也用送的钩子，这个是不对的！

大场观之后，你的违规的审核力度就不一样了，就要减少灯牌话术

这个时候就只求稳了，做出GMV就可以了，千次和GMV是最高的权重

我们为了避免违规，我们灯牌话术就可以改为比较轻度的了（轻度、重度和巧度要知道切换）

比如：你喜欢主播的可以加个灯牌、点个关注，方便你退换货，平时也可以多刷到我几次，看看有没有你喜欢的款式

搜索文章：《彭壮：为什么要粉丝灯牌？加入粉丝团有什么用？》

09

规则永远是有滞后性的，创新出来的话术无禁止即可为

比如类黑五的产品一直在， 因为这样的需求一直都在

比如功效型的东西无法完全避免违规，因为科学的角度来说，很多东西都是无解的，你无法保证多长时间怎么样

比如脱发这个需求就永远都在，壮哥追求美好生活的需求一直在，但使用很多产品之后，头发依然越来越少了

违规的严查力度一定是有周期性的，不会一直严，通水不同平台的松紧力度也不一一样，比如玄学类的在微博、公众号就比抖音要宽松

10

椰树集团的直播就是一直走在擦边前线的典型案例

罗马有一句谚语叫“禁果分外香” ，禁忌即诱惑，而禁忌词里又藏着人类无法抗拒的根本需求。

所以主播塑造好产品价值还远远不够，因为你只是打开了观众的理性脑，最终还是需要擦边禁忌词，激发对方的感性脑来做临门一脚的冲动决定！

这也许就是违规禁忌与创新话术的一种有趣的互动方式！

搜索文章：《彭壮：从“禁忌与技术”的角度，预测接近商业化的新技术》

——拿思维导图➕爱你的壮哥

微信：403813