01

很多新人主播开播喜欢效仿大主播的直播方式，对着一群粉丝讲产品讲活动！！

那恭喜你，大错特错！！为什么会这样？？

是因为大多数运营开播前都只会给主播做话术培训！！不会给主播做账号阶段的培训！！

而大多数的主播脑海里认为运营是负责搞流量的，并不知道账号起号期的时候推流值很低！！

需要靠主播自己把数据做出来，才能够换来更多的自然流量！！

最有趣的是，很多新人主播一边用着对这一群粉丝讲款的话术，一边非常执着地等待着运营给他搞流量，等待在线值上升！

平台已经再给你推流了这么多，你就是把爱情等来了，流量都不会来。

应该怎么做，应该一对一的去和用户沟通，平台就给你推荐十个人，哪怕你只能让三个人帮你点关注，转化率就有30%，就度过新手期了

02

初期你的直播间的人是怎么来的？

人是等来的，你慢慢的把人聚在一起，一点一点的聚，要非常的耐心

憋单的话术要有，但阶段不一样，话术也不一样

0-10人点对点的时候你要去用真诚打动别人，就别说“备注一单”了，直接去点人聊明白

你们去学都没有用的，只要你事上琢磨，自己悟出来的话术才叫话术

话术不是要的，是悟的，要是要饭的要

你要的东西一定给不了你想要的结果 

03

1-3单的成交：

豆豆在吗？——在！——豆豆这件衣服送给你好不好？（一定不要去介绍产品）

张三在吗？——在！——张三你喜欢什么颜色，选一下颜色

李四在吗？——在！——李四你看看你喜欢的颜色打出来哈

三个人之后就不要再点人了，这三个人点住后开始点人问尺码

豆豆你穿多大的码？张三你穿多大的码？李四你穿多大的码？来运营 ，跟他们把链接做上，我给你们做专属链接好吧

喊到名字的亲切感是不一样的，一直点人，一直喊，他们需要这个东西，慢慢就信任了

去聊很多，他们不走之后，再聊到——抖音太难了，做抖音亏了多少钱了，我不知道你们做什么的

喜欢是吧，你看开一个价格吧？再去价格对比，价格拆分，所有的痛点话术说完

话术是聊出来的，不是背诵 ，不是念，是语态

04

不管有人没人都在那里说一样的话，那就是在用背话术和惯性话术

如果你是惯性话术，耶稣都救不了你

一定要带着脑子去直播

05

我给你方向，你反复的去拆分，小白一定要去悟透它

慢慢的，你发现高手是没有任何套路，又全是套路

06

小白刚刚开播，还在迷迷糊糊的阶段，千万别去大尺度的套路，你自己的语言组织能力都是歪歪扭扭的，你还去忽悠别人吗？

你说出来第一句话还在背第二句话，

你没有忽悠的能力，不掉话术就可以了，你直接做成交话术就可以了

07

起号的直播间不用参考大直播间！！

他们的话术和节奏都是控人数比较多的场

我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的，你的标签不精准，直播间里面进人就秒进秒出

我们需要做的是第一步，筛选精准的流量，先把直播间标签打精准！！！

所以第一步需要做的是点对点的互动，互动不让你说欢迎谁欢迎谁，欢迎谁谁是留不住人的！！

带货直播间里面直接拉互动给好处就可以了！！！

有了第一个互动！就可以去塑造价值，但这个时候塑造价值一定不要太啰嗦

新账号的第一天，第二天不用考虑那么多！先把人气干到二三十人！！

08

新人首播哪6个动作不要做：

1，不要表面上喊人留人，一定要带着真诚的语态

2，不要自我介绍，最开始没有人想认识你，只是想知道你给他们什么价值

3，不要欢迎感谢，他们来了是他们的福气

4，不要分享直播间，其他占比会增高，压制推荐占比

5，不要搜索直播间，搜索占比会增高，压制推荐占比

6，不要发红包福袋，来的全是羊毛党，彩虹粉

09

尤其是卖中低客单价的要点对点的成交！

先不要放福利单，基本上不放。因为你的运营经验不够丰富的话，福利单放多了，就会导致羊毛党的标签产生！

如果不放福利单，你的号不不会轻易废掉，只是流量会少一点！

配合点对点成交你的正价品，给他发个劵打个折去做点对成交！这个行为叫打标签！

10

点对点成交，累计出个50单你的标签基本上就打上了！

再放福利单，把流量池打开，这时候放福利单你的标签不会轻易乱掉！

坚持做点对点成交，互动成交，虽然这个过程很辛苦，能累计出个50以上的单！

就可以拉一波时长做好流量承接话术，基本这个账号就起号成功了！

11

起号容易遇到的问题——直播间没有人互动就不想播？？

没人就不播！！会导致恶性循环，导致后期在线人数更少！！

很多新粉丝，就算对产品感兴趣也不愿意和主播互动，怎么办？

那就不要让他认为自己是第一个互动的不就好了嘛！！

运营呢，多准备几台友军手机，伪装成粉丝啊，带头互动，带头退出，不开款！！

起号期，用一群人去为成交一个人做数据！

运营的职责是定计划，定执行，拿结果，不要定了个计划就把自己感动得要死！！

拿不到结果就是人的问题，你可以要求换主播，但是没有必要抱怨主播不行

自己的兵马自己带，觉得他不行就培训，培训不出来又不敢勇于换人，那就是运营不行。

创赢社群创始人

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